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第322节（第1页）

&esp;&esp;刘总虽然之前没做过白酒行业，但是商海沉浮、触类旁通，他笑着说：“路总的提议正是我心中所想的。”

&esp;&esp;签餐饮渠道是因为他们公司有好几家合作的酒店，平时招待客户都去那里，如果开口说要给他们供酒，应当没什么问题；签团购渠道就更好理解了，逢年过节送礼要的量只多不少。

&esp;&esp;路楠还建议：“其实贵公司也可以考虑开一家形象店，给团购客户直接送卡券，让客户自提。”

&esp;&esp;其中水深，路楠不做赘述。

&esp;&esp;刘总哦了一声，了然地问：“听路总这么说，我公司想要开一家和谐酒形象店，两千万的合同金额恐怕是不够的吧？”

&esp;&esp;【咳咳，当然不够。】

&esp;&esp;【当然多多益善。】

&esp;&esp;

&esp;&esp;“我虽然对于建筑业了解并不多，不过也听说过一城建筑在行业内的名号，料想，两千万的经销合同对于贵公司来说只是一个相当保守的金额。”路楠不疾不徐地说。

&esp;&esp;刘总但笑不语。

&esp;&esp;显然，她说得没错。

&esp;&esp;“其实我接触过许多跨行业经销商，他们一开始投身白酒行业的时候想法都是差不多的，比如章总和小章总这边，起初在华安市的经销合同量过大半也是为了自用。”路楠浅浅地一笑，“四方酒水已经同我们源川合作四年，现在不仅在国内签了华安、京市两地的合同，还有国外狮城、玛莱两国的合同。刘总，您看，若是白酒行业的生意不赚钱，章总和小章总也不会一签再签了。”

&esp;&esp;刘总摸了摸下巴，抬眼看向章礼。

&esp;&esp;章氏兄弟之中，他对章祺颇为了解——锐意进取、后生可畏，倒真不是那种会做赔本买卖的人。这个章礼么，他接触不多，不过想来也是虎兄无犬弟吧。

&esp;&esp;章礼一本正经地坐在那里，适时地冲着刘总点点头：“确实如此，我们四方酒业同源川以及路总本人的合作一直很愉快。”他还想再帮着源川吹两句，看到路楠的眼神里写着‘收！’便不太情愿地抿抿嘴：切，好像我多喜欢给你敲边鼓似的！

&esp;&esp;路楠诚心诚意地建议：“四方酒水是今年才在京市开分公司的，他们今年礼。

&esp;&esp;章礼摸了摸鼻子，继续充当捧哏工具人：“刘总，源川和谐酒出口这一块做得确实很不错，你去网上一搜就知道了，丝路贸易中它一家的白酒出口签单远超其他三家名白酒——哦，包括国酒。”

&esp;&esp;路楠给他开口说一句的机会，就‘不好意思’地笑笑：“既然刘总今天愿意见我，肯定事先了解过我们的和谐酒吧？确实如小章总说的那般。所以您说源川和谐酒知名度不高，那是从前，而非现在。”

&esp;&esp;【咳咳，这种踩一脚同行的话当然不能由我说出口。这个章礼，今天表现得不错，本色出演。】

&esp;&esp;刘总点头：“你们最近赞助的一个京市的节目我也看了。还不错……”

&esp;&esp;路楠接受夸赞。

&esp;&esp;“说实话，路总，来之前我也见过令扬酒的人，他们公司的人对贵公司的评价可不太好哦。”刘总依旧是笑呵呵说着扎心话。

&esp;&esp;但是他开口说了这，路楠的心里反而有底了：这不就是买东西之前的压价手段么？如果刘总对源川一点兴趣都没有，何必说这番讨人嫌的话？

&esp;&esp;路楠哈哈一笑：“同行是冤家。您要是说令扬酒夸我们源川，我才觉得奇怪呢。”

&esp;&esp;“哦，那路总也说说他们的不足？”刘总饶有兴致地问。

&esp;&esp;章礼露出了吃瓜的表情，被路楠一个眼神按下。

&esp;&esp;“我在华安市的时候，也有经销商问过这个问题。”路楠落落大方地说，“我的回答一如既往：酒都是好酒。单纯从口感上来说，他们系列的酱酒和我们的经典酒比，倒也是各有千秋；他们的另一高端品相是浓香型，与我们的和谐酒没什么可比性。”

&esp;&esp;“路总，你知道我问的不是这个。”刘总笑着摇摇头，“你都说了同行是冤家，那就不必说这些套话了，令扬那边有什么劣势，你但说无妨——人家说你们源川坏话的时候，可没有像你这么留情面哦。”

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