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第313节（第2页）

&esp;&esp;不过他们开会的氛围一向都很好的，尤其是李清来了之后，路楠这边的冰箱里饮料零食越发齐全了，而且还有很多进口小零食，每次开会，路楠都让他们随便拿想喝的。其他人不知道，反正何涛和唐诗特别喜欢路总办公室的冰箱和零食盒子。

&esp;&esp;话先说回晨会。

&esp;&esp;“新签约的经销商、二批商、分销商合同我都审过了，接下来你们的工作重点，除了给新经销商团队的人员做好培训工作、安排新经销商首批货款发货情况之外，老经销商那边也不能放松。九月开始即将进入销售旺季，如果经销商那边需要做什么大型活动，一定要最起码提前一个月沟通报备……明白了么？”

&esp;&esp;“明白！”

&esp;&esp;路楠直接按照他们昨晚发的工作日报开始点评工作，顺便还不忘往前翻一翻‘旧账’，把他们这一个月的工作核心都点了点，顺口表扬了貌似开始洗心革面的何涛一句。

&esp;&esp;何涛还真有点儿受宠若惊呢，原本一直等待着重要任务的他现在心里头也安了几分。

&esp;&esp;但是不得不说，领导在与不在一个样这句话就和读书时期老师在与不在一个样雷同，都是一句屁话。如果所有上班的人都有那么高的自觉性与积极性，那么公司还搞什么绩效考核？搞什么奖惩制度？

&esp;&esp;哪怕自觉如严观成，感受久违的路总开会节奏，也是心头一个咯噔再打起十二分的精神。

&esp;&esp;路楠知道什么叫做张弛有度，她很能把握分寸地在和谐酒品牌部众人快要在心底叫苦之前结束了会议：“那么，散会。严主管你留一下。”

&esp;&esp;出市办的时候，何涛看了看下楼后一马当先奔往地铁站的彭胜源，他转头，看到身后是唐诗，便假笑了一下，停住脚步，等名烟酒渠道的刘子恒走近，才问：“哎，你说，路总留下你领导，会说啥呢？”

&esp;&esp;刘子恒不甚在意地说：“大概是问新经销商的事吧。严哥这个月这么拼，又签了一个经销商、一个二批商，路总刚才晨会的时候不是还夸严哥了么。”

&esp;&esp;“哦，那也夸我了呢……”何涛十分含糊提说了这么一句，他眼珠子一转，“那行，你先去忙吧，我等会儿老严。”

&esp;&esp;办公室内，路楠对严观成说：“坐，这个月辛苦你了。”

&esp;&esp;严观成谦虚地说这是他应该做的。

&esp;&esp;路楠摆了摆手：“不说这些虚的。近段时间我一直都出差，招商这块，你做的很好，名烟酒渠道的经销商数量现在是整个部门最多的，看得出来，除了我给你的意向客户资料之外，你还花了不少功夫去收集其他意向客户的信息。做得好当然有奖，我先前承诺过给你们招商奖励，下个月你就可以拿到了。”先前她给下属们整理过她手中的资源，那部分意向客户招商成功，功劳当然不能算是业务们的，至多只分他们八百一千的辛苦费，但是严观成近来谈的两个，都是他自己的资源，按照招商奖励一算，可以拿毛两万块钱。

&esp;&esp;多少句口头夸奖都比不上真金白银来的实惠，严观成当然不能免俗，这下，他的神情更恭敬了一些：“谢谢路总。”

&esp;&esp;“客气了，是你凭自己本事赚的。”路楠起身欲调整一下窗帘，让办公室内的光线更亮堂一些。

&esp;&esp;严观成十分有眼色地说：“我来吧路总，我来。”

&esp;&esp;路楠毫不见外地将百叶窗调整杆递给对方：“出差之前，我同你说过，名烟酒渠道需要更多的经销商，从目前来看，京市市场的几个区还有这样的空白，你看，城东这边四环区域、城南三环还有……这些区域都是空白市场，荣宝酒业的门店覆盖比较稀少，还可以再深耕一下客户。”她干脆地投影了京市地图，让严观成有更直观地感受。

&esp;&esp;所谓布局渠道经销商，当然是要考虑地域关联性的，不能瞎招一气。

&esp;&esp;严观成拿出手机请示：“路总，我拍一下照片？”

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