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第286节（第1页）

&esp;&esp;骆俊杰对接四方酒水这是之前就已经确定了的；

&esp;&esp;年纪最大的业务李槐棋对接丹尼斯先生——反正这位毛子先生的英语也带着大列巴味儿，一般人都听不懂，李槐棋对接之后，路楠再给他找好翻译就行；

&esp;&esp;krit交给侯勇，他年纪仅次于李槐棋，也是从总部调过来的，理由同上，找个泰语翻译；

&esp;&esp;林老先生是本次招商最大的一条肥鱼，业务们个个都想对接，路楠直接表示由项菲菲、洪伟共同对接，一个负责泰国业务，一个负责玛莱业务；

&esp;&esp;剩下米国徐澄之等交给田阳。

&esp;&esp;之前签约的中集物流、hk和土澳等经销商因为在海临市已经有对接人员了，等之后路楠和公司交涉协商一下，看看对方愿不愿意过来，或者是什么时候同自己这边做个彻底的交接。

&esp;&esp;路楠敢肯定，这样的分配，未必人人都满意。只不过招商全部是她做的，手下人根本没有置喙的立场。

&esp;&esp;“这只是初分配，你们先做好准备，把护照和签证都办好，准备下月要出外勤。我会再考察一段时间，根据你们这段时间的表现，再看还需不需要做出对接调整。各位，请好好努力。”路楠冲着下属们笑笑。

&esp;&esp;至于六楼，她需要操心的就更少了，只特意找严观成了解了一下荣宝酒业最近的情况，得知莫总和令扬的人依旧一心扑在各地建物流仓库上，连合作公司都注册好了。路楠无奈地摇摇头：这是要一条道儿走到黑啊。

&esp;&esp;就经销商现在不务正业、花钱如流水的样子，严观成有些担忧地说：“下半年荣宝酒业的回款恐怕不容乐观。”

&esp;&esp;路楠点头：“还是要招商。这样才不会被一家经销商掣肘。严主管你多费心，我这边整理了一些丝路展销会期间国内客商的信息，回头你去拜访一遍。”还是那句话，京市市场比境外市场的白酒氛围好多了，手下人大可以试着去谈，搞不定了再找她。

&esp;&esp;“好的，路总。”知道路总手里的客户资源有多优质，严观成胸腔里头砰砰直跳，恨不得即刻给路楠表忠心。

&esp;&esp;

&esp;&esp;严观成目前是路楠两个部门里头最得用的下属，又经过梁希明的考验（梁希明：呸，晦气！），路楠对他的信任度仅次于项菲菲和骆俊杰。

&esp;&esp;她知道，随着自己越走越高，以后不可能把所有资源都握在手里，也不可能像在华安市时那样，一家一家亲自去谈合作。

&esp;&esp;老话说，不患寡而患不均。

&esp;&esp;所以，意向客户中哪一部分可以交给下属们、交给哪些下属们，也是很有讲究的。

&esp;&esp;就目前来看，六楼京市和谐酒品牌部的三位业务主管中，严观成各方面综合素质是最强的，只是他一开始对路楠并不怎么服气而已，现在彻底拜服了，便成为六楼业务中‘开张’签新客户最多的那一位。他对手下恩威并施，刘子恒也很听主管的话，名烟酒渠道内的工作配合得很好；

&esp;&esp;至于团购渠道，林语柠还需要再打磨一下沟通技巧——她做团购时间长，和客户交流的时候不够果敢强势，这在谈经销商的时候是一个很不好的习惯，那些行业内的老狐狸们，最擅长的可是得寸进尺。偏偏她在面对唐诗的时候又过分强势，她们两人一直是谁也看不惯谁，路楠希望她们把争斗的重点放在业绩上，这才是良性竞争；

&esp;&esp;至于餐饮渠道的何涛，那就算了，这位老兄是典型川省人、典型老派业务，出去只会递烟、喝酒、吹牛皮，让他谈正事？路楠有点儿担心他回头和人在酒桌上称兄道弟把合同条款放低得一塌糊涂，或者更绝一点得罪意向客户直接谈崩了。所以餐饮渠道托彭胜源一把，很有必要。

&esp;&esp;“上半年，我们京市和谐酒品牌部表现出色，这次去总部开会，总部点名表扬了我们。下半年是白酒行业兵家必争的旺季，各位，七月八月抓紧招商，九月开始就要准备旺季出货了。加油！”路楠冲着下属们点点头。

&esp;&esp;一群业务鱼贯而出，何涛有事儿没事儿最喜欢找唐诗聊天，他悄悄喊住了唐诗，两人比别人晚几步出门，等到电梯里只有他们两人的时候，他问唐诗：“小唐，你说路总是不是对我有什么意见？”

&esp;&esp;唐诗一脸天真无辜：“有吗？我没注意哎。”

&esp;&esp;这不是她的托词，而是她确确实实对除了自身（颜值穿着打扮吃喝玩乐）之外的事情不怎么关注。

&esp;&esp;何涛叹了一口气说：“我觉得是有。最近路总布置工作，都直接找老彭了。”

&esp;&esp;唐诗不解地问：“那不是挺好，何主管你可以偷懒去搓麻将了嘛。”

&esp;&esp;何涛差点没被唐诗一句话噎死。他深吸一口气说：“偶尔偷懒是乐趣，那我们还是拿工资的人，总要干点事的喽。就像你，如果路总现在让林语柠把你手里的夜宴酒业接过去，你会怎么想……”

&esp;&esp;唐诗设身处地想了一下，她挺喜欢现在的经销商，比之前对接万总的时候还要轻松，如果被分给林语柠，她大概会哭：“那你去同路总说呀，说你现在要好好工作了，让她给你分配工作。”

&esp;&esp;“我这不是觉得万一是我多心呢？你们都是女孩子，说话比较方便嘛。你到时候，就这么和路总说，假装不经意地闲聊……知道了么？”

&esp;&esp;“可以啊。”唐诗觉得不就是闲聊么，一点难度都没有。

&esp;&esp;何涛心知唐诗没什么城府，说答应就肯定不会弄虚作假，便拱手感谢：“我这边有几张东兴智慧餐饮连锁店的优惠券，你拿去，约小姐妹吃饭么，或者约小男朋友吃饭也行。”

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