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第263节（第2页）

&esp;&esp;原先的海外经销商让亲人朋友合伙人在华国成立贸易公司，然后以贸易公司的名义与源川签合同，这样他们不仅能够赚取和谐酒出口之后的销售盈利，还可以在出口报关的环节赚取退税。

&esp;&esp;但是丹尼斯——或者说，丝路贸易之后必然会出现这样的客户：他们本身就是外籍。

&esp;&esp;那么，摆在他们面前的有三个方案：

&esp;&esp;

&esp;&esp;如果是第三种方案，那么从源川的角度来说，操作起来倒也不复杂。

&esp;&esp;源川集团原本就有进出口公司，因此并不需要另行成立贸易公司，只要给原本的贸易公司变更一些证照，新增申请白酒出口的许可证就可以了，这并不难。

&esp;&esp;【何况，进出口贸易公司近年的业务情况本就一般，如果白酒出口能够从贸易公司走，那么这一家子公司的账面情况也会有所改善。又是一举多得。】

&esp;&esp;路楠看了陈骁一眼。

&esp;&esp;此时，陈骁正好也看向她。

&esp;&esp;两人对视一秒，又同时将目光投到合作意向书上。

&esp;&esp;夏总认为路楠说得对，然后他们四人继续商讨新版合同应该增加的条款以及和丹尼斯最后签订合同时，源川方面必须坚守的产品价格底线。

&esp;&esp;这些琐碎的事项被一一列出，又一一附带解决指导方案，三位的秘书助理（仇超群：对不起，我还没有，是我不配）皆在奋笔疾书记录会议内容。

&esp;&esp;半个多小时后，夏总看着几项重要条款，点点头对自己秘书说：“发一份到法务邮箱，这几点必须加上去。”

&esp;&esp;至此，关于同俄国客商丹尼斯的合作条款基本都拟出来了，这些条款对于日后签其他海外经销商也具有很大参考价值。

&esp;&esp;剩下和客户讨价还价的环节基本上就是路楠的事，如果路楠还有搞不定的，可以求助陈骁、夏总。

&esp;&esp;不过，路楠会有搞不定客户的时候吗？

&esp;&esp;白酒属于快速消费品，不论是内销还是往外销，其本质上没有什么区别，只是出口的流程复杂了一些，还有一点十分重要。路楠开口：“有一条附加条款，我个人建议需要加上。具体是否采纳，还是听领导的。”

&esp;&esp;众人皆看向她。

&esp;&esp;“是汇率。”她开口解释的瞬间，陈骁露出心领神会的表情。

&esp;&esp;路楠相信，即便自己不提，源川的法务也不是吃白饭的，肯定能想到这一点。但是源川法务对外汇行情的了解程度，恐怕有限。

&esp;&esp;路楠想到后世美金波动可是常态，动辄升天、动辄跌地。上辈子她没有炒外汇，只记得几个特殊的年份有大幅波动，比如过两年，美元对人民币的汇率出现一次狂跌，从七点多到六点二。

&esp;&esp;62！谁敢想啊！

&esp;&esp;一万美金直接少兑七八千的人民币！

&esp;&esp;现在要是把这事儿说出来，别人只会以为路楠得了失心疯。

&esp;&esp;【公司对我还算厚道，我也没必要留个‘口子’，万一以后还是我负责这一块业务呢，最后劳心劳力打补丁的不还是我自己？】

&esp;&esp;【夏总好像还没想明白。】

&esp;&esp;【不过陈骁倒是很赞同的样子——我就知道他能领会我的想法。】

&esp;&esp;路楠垂眼笑笑：“一般来说，我们的经销商一年打款4——8次不等，之前签了海外经销权的客户也保持着这个频率。生意好的情况下追加合同量也是有的。之前的威购贸易、四方酒水等等同我们公司结算的时候，使用货币都是人民币，但丝路展销会之后的客户未必会采用第一、第二种合作方案。针对采用第三种方案的客户，就必须考虑汇率波动，我建议，在汇率波动超过某个区间后，启动价格保护条款，除了可以保证源川的酒在国外终端市场价格的稳定性之外，也可以规避因为汇率波动带来的损失。当然，这个条款既然规定了汇率区间，那么对于我们源川来说就不可能只有盈面，也需要承担美元贬值能兑换的人民币减少而带来的损失。”

&esp;&esp;路楠实话实说，如果这个条款只对源川有利，丹尼斯是不可能签的。

&esp;&esp;她的提议客观公允，其实是保障厂家和海外经销商双方的权益，也是为保障长期合作和可持续发展。

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