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第245节（第3页）

&esp;&esp;“京市其实也有不少老外——咳咳外国人，他们挺喜欢去酒吧的。我用了两个周末加上下班后的闲暇时间在几条热闹的街上做了个小调查，询问过超过三百名的年轻外国男士，他们之中超过90％的人不知道源川和谐酒，但是喜欢泡吧的人之中，倒是有10％以上对咱们和谐酒的瓶子有印象，而且觉得好看的。因此，我认为，路总你一直致力于将和谐酒推到海外市场而非经典酒，是相当有道理的。”骆俊杰敢拍着胸脯说，自己这是肺腑之言，绝非马屁。

&esp;&esp;骆俊杰能说出这些，可见这大半个月的时间没有白费。路楠点点头：“大方向是对的。目标市场和目标群体的判断一panpan直是销售必备的重要技能。之后，不论你是招商还是对接客户，首先要明确海外经销商在他们意属的海外市场有怎样的销售计划。而不是简单把合同签好、收到总一千五百万的‘托管费’呢。】

&esp;&esp;章礼接到路楠的电话，有些犹豫、有些纠结地说：“五月底就发一批货吗？这么仓促？那个、那个，我哥最近不在京市，我要么和他商量一下？”

&esp;&esp;“小章总，现在海运时效大致是从津港发货，7——10天抵达狮城，然后转运去玛莱的几大港口城市，进行铺货。这个时间段刚好和我们源川和谐酒在米国ny时代广场的大屏广告时间相呼应，如果再耽搁几天，可能就要错过这个好时机了。”路楠笑笑，“章总既然把这边的业务交给你，我想，他也希望诸如此类的事情都由你来拿主意。”

&esp;&esp;“是这样吗？”章礼眼珠子转了转，直接对路楠说，“你等等。”

&esp;&esp;他给他哥打电话，章祺忙于和一城建筑合作拿下的乌城贸易中心大项目，只说：“这些事情你自己看着办。先前你在狮城不是做的挺好的么？”

&esp;&esp;章礼不好意思说，他在狮城的时候也不用管发货啊，只接到货代通知，清点、验货、收货，然后督促下面的人去跑市场出货就行了，有需要和客户联络感情的地方也就是需要他出马的地方，约着人家一起喝喝茶、打打高尔夫，解决一下人情世故的事情——狮城的华国人和华裔很多，总归还是很好办事的。

&esp;&esp;但是现在他要做的相当于是原先华安市范经理的事，需要调控出口酒水的品相、数量和发货速度，章礼真的有些拿捏不准。

&esp;&esp;路楠建议：“其实这些事情并不难，小章总以后多看看销量统计报表，就能算个大概了。再不然，最近这段时间可以让刘阳和我们公司的骆俊杰对接，每次给你列几个参考数据。”路楠觉得刘阳现在的工作态度很端正，倒是可用。

&esp;&esp;章礼想了想，无奈地说：“行吧。我就在大方向上把控一下就行了。”

&esp;&esp;【这位‘至死是少年’还挺要面子。嗤。】

&esp;&esp;【但也好，能听进专业人士的建议，比两年前只会威胁自己人可强多了。】

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&esp;&esp;先前路楠和章祺就和谐酒在东南亚市场的发展探讨过，四方酒水以狮城为转运点，辐射影响玛莱几个大城市，尤其是华裔较多的城市。

&esp;&esp;有狮城打前站，再配合时代广场的礼给他哥打过电话之后，又回了电话给路楠，表示自己采纳她的建议了。

&esp;&esp;路楠笑笑说：“好的，最近刚过海运旺季，运价也降了些，小章总放心大胆地安排往外发货吧。”

&esp;&esp;章礼就纳闷了：“海运淡旺季你也知道，路楠，你整天记这么多事情，以后会不会老年痴呆啊？”

&esp;&esp;【真是，刚才我在心里算是白夸了，熊孩子工作方面不熊，但是狗嘴里依旧吐不出象牙。】

&esp;&esp;路楠客客气气地说：“应该不至于，前阵子体检，我去做了基因检测，阿尔茨海默病是低概率、低风险。”注1

&esp;&esp;明明是想损路楠几句的，结果不自觉地开始和她探讨哪一家医院的体检套餐更全面、更适合中老年人的章礼直到谈完了，才发现自己最后居然彬彬有礼地和对方道谢！

&esp;&esp;他虚虚地朝着空气挥了挥拳头，然后猛然泄气：算了，看在她给我提供建议的份上，我不和她一般计较。回头确实是可以让哥带爸妈来京市玩玩，顺便做一做全套体检，毕竟京市的医疗条件更好。

&esp;&esp;最后，章礼挠了挠后脑勺，问秘书：“刘经理呢？让她过来一下。”

&esp;&esp;京市这边的人大多都是当地新招的，并不知道小章总和刘经理之间还有一段过往，秘书老老实实地照办，心里头还好奇：刚才办公室就小章总一个人，怎么接电话的动静和斗鸡似的呢。

&esp;&esp;几分钟后，刘阳风风火火地进了章礼办公室：“小章总找我有什么事？”

&esp;&esp;章礼讲了一下刚才做出的决定。

&esp;&esp;刘阳点点头，基于她在狮城当地接触终端渠道的经验说：“路经、路总说的对，现在确实是发货、铺货的好时机。狮城目前的业务都是熟手，后来招的十个人现在大部分还是促销员、助销员，他们几乎没有狮城人，大多都是玛莱、瑛倪、翡绿冰国的，不仅在当地有亲戚朋友，而且蛇有蛇路、鼠有鼠道，还能去攀一攀别的关系。我记得，我回国之前范经理已经做好人事安排了，会将他们分组派往玛莱的五个大城市开展业务工作，如果顺利的话，一两个月就能见到效果。”

&esp;&esp;章礼这儿是听懂了，他满意地夸奖：“范经理做事一向都很周全的。”可惜怀孕了，来不了，不然我多省事儿啊。

&esp;&esp;他脸上的遗憾之色太过明显，而后抬头看到刘阳，便很此地无银三百两地收了收神色，学着他大哥平时的样子，想让自己显得高深莫测一些。

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