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第226节（第3页）

&esp;&esp;这正合路楠之意。

&esp;&esp;十几分钟后，巩绍辉带着一位朋友来到这个包厢，他这位朋友也是做航运的。

&esp;&esp;这种商务场合，本来就是相互换一下名片，日后再遇到大家都是熟人。

&esp;&esp;双方有路楠作为纽带，坐在一起寒暄攀谈，气氛惊人地融洽。

&esp;&esp;相较于迟宴的有些不自在，章礼在包厢里就如鱼得水多了。巩绍辉年轻的时候是个顽主，不然帮迟宴分析怎么追女孩子也不能够头头是道；巧了，章礼也是。他俩竟然一见如故。

&esp;&esp;路楠是顺势邀请巩绍辉过来的，想来准备借着一城建筑的势在北方开辟市场的四方建筑在各类建筑物资运输方面自然有走航运的需求。主动替客户引荐、整合一下资源，就算是路楠做好客情维护的手段之一吧。

&esp;&esp;章祺和巩绍辉就他们双方的主聊了半个多小时，接着自然而然地聊到共同的副业——源川酒的经销商。

&esp;&esp;巩绍辉得知章祺已经和源川合作好多年了，先前更是一直由路楠对接的，顿时来了兴趣，他坐直身子讲起了这几天刚刚学入门的‘酒经’，顺便不忘夸一通路楠盲辨酒水的本事。

&esp;&esp;尽管投缘，但章礼的胜负欲还是起来了：“是啊，路经理最厉害的地方还不是喝酒的本事。她对市场行情和政策方向的精准判断和把握才是最难得的。”

&esp;&esp;不用想了，这话绝不可能是章礼原创的。

&esp;&esp;这位小章总说着说着就炫起了他们公司在华安市的几次大型活动，以及他去狮城之后连年递增的销售额，末了，还补充了一句：“今天我们也在和路经理谈经销合同的事呢，京市和海外的。”

&esp;&esp;要不是章祺和路楠刚才详谈了马陆甲海峡附近国家的白酒市场、分析以狮城为集散点发往周边国家的运输成本、以招分销商二批商的形式将和谐酒铺到周边国家的销售政策等等，且在章礼和迟宴破门而入之前，和路楠一起预估了市场行情，计算出一个比较合适的合同金额，他真的会让这个半桶水晃荡的亲弟弟卖车履约的。

&esp;&esp;巩绍辉一行三人在这边包厢坐了一个多小时，末了还说要邀请章氏兄弟和路楠吃晚饭。

&esp;&esp;路楠想：巩总大概是感激我给他介绍了一位航运方面的潜在客户？

&esp;&esp;章祺彬彬有礼地笑了笑：“下次吧，巩总，我今天先和路经理去把经销合同给签了。”

&esp;&esp;于是巩绍辉‘恋恋不舍’地说：“行，那咱们回头再约。”

&esp;&esp;事缓则容易生变，即便章祺不说，路楠也打算在今天一天之内将经销合同一鼓作气地搞定。

&esp;&esp;最后双方离开茶馆之后，去源川京市市办继续聊正事，敲定了一千五百万，其中三百万京市团购渠道，一千二百万是海外经销，位于玛莱区域——路楠建议以先前出货比较少的中度（注：中度白酒的度数在41——50度之间）和谐酒为主。

&esp;&esp;路楠解释：“中度白酒没有高度白酒那么烈，狮城具有相当地特殊性，所以高度白酒有销路，但中度白酒会更适合东南亚地区其他市场。”

&esp;&esp;章祺只说了一句话：“你看着办就是。”

&esp;&esp;这是何等的信任。

&esp;&esp;路楠郑重地点头：“章总放心。”

&esp;&esp;她让内勤打印合同，两人当场签字。

&esp;&esp;这个速度，令齐静惊叹。

&esp;&esp;送走章氏兄弟，回到办公室，路楠往椅子上一靠。

&esp;&esp;闭目养神好一会儿，她才伸手揉了揉自己的眉心，看着接近下班时间了，路楠打了个电话：“郑晶，是我。”

&esp;&esp;电话有来电显示，华安市内勤郑晶当然知道来电的是前上司，她兴奋地接起来：“路经理！”

&esp;&esp;路楠抱歉地说：“本来以为可以去参加你婚礼的，但是手头事情没有处理完……”郑晶的婚礼在五一假期。

&esp;&esp;“没事的没事的。”郑晶一点都不介意，她完全可以想象，路经理只身一人到了京市会有多忙。

&esp;&esp;路楠笑着说：“那我就提前说一声恭喜。回头我的礼金就让林燕替我捎过去。”

&esp;&esp;“不用，路经理，真不用。”

&esp;&esp;说了一番客套话，又闲聊了几句，问了问华安市最近的市场表现，路楠得到了想要知道的信息，笑着挂断了电话。

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