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第198节（第2页）

&esp;&esp;路楠的提议，相当出人意料。

&esp;&esp;之前，国内高端白酒的主要销售对象是哪些人群其实很多人心里都清楚。

&esp;&esp;因为大环境的原因，如今的高端白酒纷纷从那些饭桌上撤下来，重新物色销售对象，以商务用酒为新目标。

&esp;&esp;比如说源川酒在华安市的畅销就是一次成功的转型，其中路楠对商务渠道客户开发和电影植入赞助的精准挑选，已经被许多酒厂作为经典案例研究了。

&esp;&esp;现在的高端白酒，全都绝了gw接待用酒的心，且基本上都被那些以前客情维护相当到位的某某、某某撇清关系了，想要赞助会议用酒或者赞助某部门活动？做梦！

&esp;&esp;但路楠现在却说，源川的和谐酒在京市接下来的发展路子，还是要同zf部门打交道，不仅要维护客情、要打交道，更要有比之前更密切的关系。

&esp;&esp;当然，这不是顶风作案，而是将和谐酒作为源川集团响应号召而研发的全新香型白酒，结合当下zc风向，努力使其成为对一带一路中具有文化代表性的产品。

&esp;&esp;路楠正色道：“葡萄酒和洋酒进口的贸易额是多少？白酒出口的贸易额是多少？其中有百倍、千倍、万倍的差距，zf绝对是扶持白酒出口的，不然也不会有那么高的退税补贴——这一点骁哥你比我清楚。所以，和谐酒想要打破现在的窘迫局面，必须跟着大趋势走。”

&esp;&esp;陈骁若有所思。

&esp;&esp;“和谐酒，多好的名字啊。”路楠笑了，“咱们华国人都是讲口彩的。和谐酒取名在先、核心价值观的和谐在后，这说明什么？”

&esp;&esp;陈骁也笑了：“说明源川集团的前瞻性和zz正确性。”

&esp;&esp;确实可以往这方面吹——啊不，是靠拢。

&esp;&esp;“京市是多好的地方啊，这儿可是zz中心。这是我最近整理的新闻风向，今年京市还要举办一带一路的华国名酒文化高峰论坛，陈总，您可一定要为我们和谐酒品牌部争取机会啊。”这种好事，按照总部那些高层的尿性，基本上只会关照经典酒品牌部。

&esp;&esp;陈骁发现了，路楠一贫嘴就喜欢对自己用敬语，他无奈地说：“好好讲话。”

&esp;&esp;路楠略有些皮地笑了一下：“除此之外，我还做了几个活动方案策划，不过都比较粗糙。你先看看。”

&esp;&esp;给他看看，是让他心里有数，今年自己要申请的费用可不少。

&esp;&esp;方案中有和谐酒文化宣传片、繁华广场投屏广告、影视剧的植入、参与丝路等路的交流活动等等等。

&esp;&esp;陈骁越看越认真，全部翻完之后，将平板电脑放在自己的膝盖上，深深地吐了一口气：“路楠。老实说，其实我对国内的市场行情和政策风向都不够了解，而且你刚才所说的关于‘和谐酒与和谐发展’是一种全新的思路，这对公司来说，尤其对此时的和谐酒品牌部来说相当重要，我所以无法马上给你答复，你给我一到两周的时间。”

&esp;&esp;路楠点头，可以理解。

&esp;&esp;因为这已经是整个酒水销售公司乃至集团公司战略发展方向的事儿了，陈骁一个人也不能拿定主意。

&esp;&esp;【他要是一口就答应，我才会怀疑他脑壳是不是坏掉了。】

&esp;&esp;取得路楠理解的陈骁微微松了一口气：“至于后者，也就是‘和谐酒多角度、多方位的营销方案’，你已经在华安市证明过你的眼光和实力了，这一点，我个人以及和谐酒品牌部的领导都对你很信任。去年和谐酒京市的销售额是一个亿，我的权限范围内可以给你批一千万的费用额度，单笔资金三百万以内不需要打签呈，你自行决定。如累计超一千万的费用，我会

&esp;&esp;路楠不承认自己有恶趣味，她低头笑了一下，然后抬头，一本正经地同陈骁说：“还有一个问题：经销商——偌大一个京市，和谐酒只有三家经销商，布局单一、渠道不完善、商超渠道的铺货不全面，只是荣宝酒业顺带铺了几家而已，这个情况是我所不能接受的。”

&esp;&esp;陈骁耳朵的绯红色还没退下去，但很快切换到工作状态：“你打算招商？”

&esp;&esp;路楠点点头：“招商肯定是要招的，依靠和源川其他品相的酒捆绑出货终究不是长远之计。不过急不得，按照我的计划，还是打算先在京市营造喝和谐酒的氛围、提升和谐酒的知名度，再谈招商的事。”

&esp;&esp;栽得梧桐树，自有凤来栖嘛。

&esp;&esp;陈骁何尝不知道这个道理？

&esp;&esp;他也看过京市近几年的资料，远的不说，就是去年倒霉抽中签来这里的吴杉也几次试图招商，只是都没谈成罢了。

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