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第192节（第2页）

&esp;&esp;路楠不置可否地笑笑，看向餐饮渠道的业务主管。

&esp;&esp;餐饮渠道业务主管名叫何涛，川省人，年纪也不大，但是资历确实在座中最深的，他入职源川十二年了，去年来的京市。他手下业务员名叫彭胜源，皮肤黝黑，瞧着倒是仿佛有四十了。

&esp;&esp;路楠听这两人做介绍的时候，明显感觉何涛对他所管辖渠道的业务内容根本就不熟悉，估计平时的活儿都是彭胜源干的。

&esp;&esp;最后做自我介绍的是内勤，名叫齐静，二十八岁，入职五年。

&esp;&esp;“……那么，很高兴认识大家。年前就剩下一周的工作时间，这段时间我们相互磨合一下，吴经理会带我去拜访一下经销商，轮到同渠道的就和我们一起去。在这里，我要告诉大家，明年咱们和谐酒肯定是要有一些调整和变化的，如果不是为了做业绩，我来京市做什么？”

&esp;&esp;她说这句话，可不是为了征求下属的意见，而是给他们打个预防针而已。

&esp;&esp;唐诗听到这句话就微微耷拉了嘴角，做出愁苦的模样。与之形成鲜明对比的，是严观成等人，这些老油条们纷纷露出了‘果然来了’的神色。

&esp;&esp;路楠将众人的神色尽收眼底，不疾不徐地说：“七天，时间确实有点紧张。那我就长话短说，京市和谐酒经销商和渠道上大致的情况我也已经清楚了。针对你们刚才说的内容，我列出了几个小问题。先给你们看一看——不用着急回答，回头我会让齐静发到你们的邮箱，你们有三天的时间来考虑给我怎样的答案。”

&esp;&esp;她打开已经接好的投影：

&esp;&esp;

&esp;&esp;下了出租，吴杉同路楠解释说：“万总就住这个小区，所以门店也就开在小区周边的商铺，还有个仓库，不过在五环了。”

&esp;&esp;林语柠也开口道：“万总平时都不在店里的，不过她说，今天会特意在这边等路经理你呢。”

&esp;&esp;唐诗此时只负责点头。

&esp;&esp;吴杉说的商铺其实是底商，也就是说博悦酒业开在小区的裙楼商铺，在京市这种底商的租金自然也不会便宜，不过比起临街商铺那还是差得远了。

&esp;&esp;路楠想：由此更可以证明，这位万总卖酒，靠的是人脉关系。

&esp;&esp;毛估估一看，这种底商的格局是二十几到三十几个平方的，门头店招极其普通，光看外表真的看不出这小小一间门面能卖两千万的和谐酒。

&esp;&esp;确切地说，是不仅仅只卖两千万的和谐酒而已。

&esp;&esp;路楠看过和谐酒这三位经销商的资料，他们有一个共同点是吴杉和其他业务没有主动和她提及的。

&esp;&esp;【掩耳盗铃式的不好意思提……是吧？】

&esp;&esp;那就是：

&esp;&esp;博悦酒业除了签和谐酒之外，还签了经典酒经销合同，其中更包含经典酒中的限量奢香酒，这个品相的年合同量是和谐酒的三倍以上，作为产品定价仅次于经典酒的品相，和谐酒被比成了渣渣，惨；

&esp;&esp;荣宝酒业亦是如此，除了做和谐酒之外，同样也是源川经典酒与特曲酒的经销大客户，去年京市有接近13的回款是荣宝酒业打过来的——这代表着对方签了三个品相的经销合同，打了三个亿的回款，而和谐酒只占其中五分之一，真惨；

&esp;&esp;至于东兴智慧餐饮，也签了三个品相，其中特曲和流通酒的销量更好，就连做分销从其他经销商处调货的经典酒销售额也比经销的和谐酒高了三百多万，惨到家！

&esp;&esp;【所以说，和谐酒在京市年过亿的合同与回款还得打个折扣——这其中一部分很有可能根本就不是真实的销量，而是经销商那边做赠酒、做活动之类消化掉的。】

&esp;&esp;【说起来就和几个奢侈品品牌的配货政策差不多了。】

&esp;&esp;【难怪就连市办的会议室使用时间也得迁就其他品牌部，搭着他们的顺风车出货，腰杆子怎么能硬呢。】

&esp;&esp;当然，肯定有人会奇怪，既然源川公司在京市的招商政策这么霸道，这些经销商为什么会答应？反正都要搞捆绑销售，还不如选择做国酒呢。

&esp;&esp;问题就在于，国酒在国内其他市场挑选经销商的态度已经是相当是矜持且高傲的，在京市就更不用说了——京市卧虎藏龙，能耐大又有钱的人多了去了，这几位经销商未必没有想做国酒的心，可是有些事情也不是有心和努力就能办成的，比如做国酒白瓷系列的经销商。

&esp;&esp;至于其他第二梯队的大酒厂子？

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