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第101节（第1页）

&esp;&esp;田爱珍斟酌着给路楠倒了三分之一就停手了，然后转头问：“老弟，你呢？”

&esp;&esp;刘经理正有些发愣呢。

&esp;&esp;他摸不准路楠是什么意思——不是说下午要去见四方建筑的人的么，刚才还以此为借口把喝酒的差事推给自己，怎么现在就不禁了呢？“路经理，下午不是……”

&esp;&esp;路楠笑笑：“喝一点儿，没关系。刘阳姐有驾照么？没有？没关系，待会儿我叫代驾就行。来，刘经理也来点。”刘阳没有驾照在路楠意料之中，至于刘经理，不管他有没有驾照，中午这顿酒他都必须得喝的。

&esp;&esp;田爱珍的酒量挺不错，举起杯子就说敬大家一个：“我来得突然，差点给你们三位造成困扰，我先赔一个。”她一口下去杯子的14。

&esp;&esp;路楠伸手挡了挡：“田姐不用这样。”

&esp;&esp;田爱珍哈哈一笑：“路经理，不瞒你说，我确实是在和韩建新办离婚。现在他和我僵持着，主要就是没谈拢这点家当怎么分，所以也耽误了和你们源川续合同的事。但是不管宏图酒业到他或者是我的手里，又或者我俩对半分了，我田爱珍这句话摆在这里：我，想做你们源川的酒。”

&esp;&esp;刘经理忍不住出声说：“嫂子，何必呢？做酒这一行的辛苦你是知道的……”

&esp;&esp;“你别劝我。老弟！”田爱珍转头对刘经理说，“什么辛苦不辛苦的，我怕过？宏图酒业能做到今天，也是早些年我和韩建新轮流在酒桌上喝出来的。只不过后来我怀孕、生孩子、带孩子，才逐渐参与得少了。路经理，我也不和你说虚的，两个月，能不能给我两个月的时间？如果我和韩建新两个月之内把离婚的事情办妥、财产也分割清楚了，到时候还希望你这边能考虑一下我。”

&esp;&esp;路楠想了想：“源川和宏图酒业的合同到期时间是二月底，我恐怕不能给田姐多空置这一个月的时间。”

&esp;&esp;田爱珍略有些失望，但是她也能理解。

&esp;&esp;“不过……”路楠再次开口。

&esp;&esp;“不过什么？”刘经理忍不住开口问了。

&esp;&esp;路楠和田爱珍同时转头看向刘经理。

&esp;&esp;老刘端起酒杯，自罚一口：“我喝酒、我喝酒。”

&esp;&esp;

&esp;&esp;不过什么？

&esp;&esp;不止田爱珍好奇，就连马上离开华安市的老刘也很好奇。

&esp;&esp;路楠说：“不过，距离宏图酒业合同到期还有一个月零十天，如果在此期间，宏图酒业能够完成合同剩下的回款金额，我可以向总部申请保留宏图酒业一个月的经销商资格。这样操作应该没有问题。”

&esp;&esp;宏图酒业上一年度十二个月的合同周期期间，签订的合同金额400万，实际在十二月底之前回款320万，哪怕从本年一月一日到二月底合同结束这段时间，一分回款都没有，也完成了合同量的80％，算是比较优质的经销商了——能百分百按照合同金额回款的，那是神仙客户，譬如飞翔那样实打实的。

&esp;&esp;绝大部分的经销商能完成60——80％就算挺不错了。

&esp;&esp;但行业内约定俗成的规矩，经销商基本都是在元旦前打完回款备好春节要销的库存，正月以及来年春季基本不安排回款的。

&esp;&esp;路楠提的要求，有些苛刻，但是又并不算很过分。

&esp;&esp;她这话一说出口，老刘忍不住在心里暗道一声：妙！老韩那个不靠谱的还想忽悠路楠，我看是难了。

&esp;&esp;源川固然是不想失去宏图酒业这个中型经销商的，最重要的一点就是宏图的综合实力强、再以及就是‘做生不如做熟’的观点了。

&esp;&esp;但是源川也并不是非宏图不可。虽然源川这边不能够即刻找到和宏图一样规模的经销商，但是可以把合同量拆分开，招两个200万的经销商呀，甚至招四个100万的经销商嘛。这件事说起来容易，做起来还是挺有难度的，但是只是有难度而已，又不是不可能。毕竟源川酒的名气还摆在那里呢。

&esp;&esp;然后说做生不如做熟这个观点，其实就是源川业务员们想要偷懒而产生的想法。毕竟宏图这边是专业做酒的，人手配备也充足，源川华安市办渠道上的业务们平时能省不少力气呢，只需要月底的时候整理一下费用，报一报账就行。重新招商的话，一切又要从头开始，前几个月的工作量必然是增加的。但是也就仅此而已了，真要没了经销商，年底市办的人一起喝西北风，还不如辛苦几个月去给新经销商的人做培训呢。

&esp;&esp;以上一切困难，在有斗志的城市经理面前都不算事儿。

&esp;&esp;相比较起来，宏图酒业才是更不想失去源川经销合同的那一方，要不然，韩建新和田爱珍也不会是这样的态度了。

&esp;&esp;老刘默默承认，这两三年他确实已经偷懒习惯了，不想花力气去跑市场招商，只想去成熟的市场按部就班地出货、回款。这么轻松地赚钱，不好吗？

&esp;&esp;……

&esp;&esp;店员偷偷给田爱珍发信息，说源川新任城市经理来店里了，很年轻。

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