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第74节（第2页）

&esp;&esp;“能压这么多？”路母之前看了协议附件，上面有写乙方给甲方的供货价格，即和谐酒的出厂价格加增值税税点。

&esp;&esp;“嗯。”路楠点头，“根据我推测，源川这边对愿意接受和谐酒库存的新经销商，至多能给到二十个点的返利。”

&esp;&esp;“那我们为什么不直接和你们公司签采购合同？”不知不觉中，路母已经开口说我们了，这是一个好苗头。

&esp;&esp;“因为，格林贸易给的是折让，源川给的返利。一个直接减了货款，另一个返的是成品酒，听起来虽然是源川优惠更大，但是实际上还是前者更优惠。”路楠解释。

&esp;&esp;路母摇摇头：“酒水公司花头精真多，返利不是返利，返的是酒啊。”

&esp;&esp;路楠接着说：“不过一旦你从格林贸易拿了酒，源川这边肯定会联系你的，主要是担心你低价出货和窜货，再一个，也想观察一下是哪个门外汉风口浪尖接盘库存，有没有签经销合同的可能。那时之后的事，先不急……虽然经销权还是要签的，不过再吊一吊源川。”

&esp;&esp;“你不是说返利不划算？”

&esp;&esp;“返利不划算，咱们还可以再谈的么！谈到划算喽。”

&esp;&esp;路楠说了明天去格林贸易谈采购的注意事项，主要就是价格和配货方面。

&esp;&esp;至于谈话的技巧，路母完全不需要她教。

&esp;&esp;“怎么，听你的意思，明天让我一个人去？”

&esp;&esp;路楠理所当然地点头：“我总要避嫌的呀。”

&esp;&esp;路母无语：“不知道的，还以为你是源川的高层呢，避嫌。嗤！”

&esp;&esp;“哦！”我不和你计较！

&esp;&esp;……

&esp;&esp;

&esp;&esp;晨会结束后，渠道上老资格的同事们又飞速地跑了，严凯放慢动作收拾自己的笔记本，在路楠准备出门的时候，三步并做两步地跟了上去：“刚才开会的时候在想什么呢？”

&esp;&esp;路楠不意学长会突然问自己这个，问得居然有些不客气。

&esp;&esp;她笑了笑，没有直接回答，而是不好意思地笑笑：“走神了。”

&esp;&esp;“你是不是也，听到风声了？”严凯看了看周围环境，先住嘴了，按了电梯下行键，等电梯到了之后，只他们两个人在电梯内，他才继续说，“周甜要辞职的事，你知道了吧？”

&esp;&esp;路楠吃惊抬头。

&esp;&esp;她知道，办事处是个没有秘密的地方，但是……这？

&esp;&esp;“周甜在和孙博谈恋爱。”严凯说：“孙博和我关系还不错，他说他打算年底辞职了。”

&esp;&esp;路楠懂了，然后说：“是啊，我也是才知道周甜要走的事。不过目前这件事还是需要保密的。”

&esp;&esp;“骁哥告诉你的吧？”严凯没等路楠回答，接着说，“嗯，我知道。我本来也不是那种多嘴的人，所以宿舍里就和孙博玩得比较多。他说他家里给他找了一份工作，他打算回老家发展，周甜和他一起回去。”

&esp;&esp;【进度挺快的。】

&esp;&esp;路楠点点头：“那也挺好。家里帮着找的工作，应该都还不错吧。”这是心里话。

&esp;&esp;严凯看了路楠一眼。

&esp;&esp;电梯到楼下了，两人走出电梯，严凯问：“那你呢？”

&esp;&esp;“我？”

&esp;&esp;“你还打算在源川继续干吗？”严凯追问，“如果周甜辞职，你和陈璐之间有一个人会被提上去；但是这份工作你也知道，很多时候对女生真的不是很友好，所以……”你会考虑辞职吗？

&esp;&esp;严凯当然会有这样的疑惑，毕竟，他之前只知道路楠的家庭条件应该是还不错的，却不知道刚毕业路楠就可以买四十多万的车。那么，看来这位学妹的家庭条件不是还不错，而是是很不错才对。

&esp;&esp;路楠认真地回答严凯：“学长，目前我没有离开源川的打算。”这是真心话。

&esp;&esp;严凯点点头，表示懂了：“那你这段时间更要注意，除了骁哥之外，王经理对省级团购经理的人选也有推荐权。今天早上的情况，别再发生了。”最后一句话，又有些严肃。

&esp;&esp;“谢谢学长的提醒。”走到车位边，路楠颇为抱歉地说，“我还有点事情要去处理。那我就先走了？”

&esp;&esp;“你先忙。”严凯立即转变了态度，客气地点点头。

&esp;&esp;路楠有一丝丝的遗憾，不过，在生命的旅途中，有很多朋友未必能走一辈子。

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