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192合作（第2页）

&esp;&esp;听到盛青菱这么一说，方文静忽然就放心了。

&esp;&esp;方文静觉得盛青菱比钱立新靠谱。

&esp;&esp;另一方面，方文静也是想赌一把。

&esp;&esp;如果成了，就是双赢的好事。

&esp;&esp;如果不成，对她而言也没太大的损伤。

&esp;&esp;左右不过就是帮忙想了几个主意的事，她也不会有什么损失。

&esp;&esp;“关于罐头厂的发展，我有几个意见，第一，要有自己的独有的包装和品牌。第二，要有稳定的销售路线，就是下家。这是最基本的，也是最重要的。不管什么东西，一旦稍微有点成绩，就肯定会冒出无数的仿造者冒牌货，我们要做的就是从一开始就给我们的买家灌输一种品牌的概念。让人认准我们的品牌来买我们的东西，这样一来可以保证我们的销量，二来也可以防止被那些冒牌货坏了我们的产品名声。”

&esp;&esp;“至于稳定的销售路线，当然不是刚才钱老板说的，会有人来从我们这里拿货走这么简单。我们的罐头要做，就要做到最好，要让全国人民都知道我们的罐头是健康好吃的东西，让人都认准我们的品牌。要达到这一步，就必须先让我们的产品成功进入国内知名的超市卖场里面，还要大量进行宣传，让所有人都知道我们的罐头，认准我们的罐头。”

&esp;&esp;……

&esp;&esp;方文静从品牌概念，到销售途径，详细的跟他们说了一遍。

&esp;&esp;这一说，就说了将近一个小时。

&esp;&esp;等方文静终于说完的时候，钱立新跟盛青菱两人的比起爱那个都很复杂的看着她。

&esp;&esp;“啪啪啪，厉害，你简直太厉害了，要不你来罐头厂上班吧，我给你开高工资。”钱立新激动得抓住方文静的手，邀请她到自己的罐头厂里面上班。

&esp;&esp;钱立新不傻，方文静说的那些方法固然好用，但相比较那些方法而言，方文静这个人更值钱。

&esp;&esp;盛青菱也点了点头说，“你要是愿意，也可以去北城跟着我。”

&esp;&esp;“盛姐，你不能跟我去抢人。”钱立新有点着急了，赶紧说。

&esp;&esp;“行，不跟你抢，看你那德行，不知道的人还以为是在跟你抢媳妇儿呢！”盛青菱也就是随口一说，方文静虽然聪明，但她那个圈子不适合她。

&esp;&esp;倒是钱立新这边，比较适合她。

&esp;&esp;方文静把手从钱立新手里抽回来说，“抱歉，我不打算去给人打工，我目前还开着一家饭馆，时间上也抽不开身。”

&esp;&esp;“没事，你可以在我的罐头厂挂职，不用每天上班那种。”为了把人留住，钱立新也是豁出去了。

&esp;&esp;“钱老板，你就不怀疑我说得那些话吗？这样就相信我，是不是太儿戏了？”方文静没想到钱立新至今仍那这么容易就被自己说服，她感觉自己什么都没说，他怎么就相信了呢？她以为自己还要说更多，才能说服他。

&esp;&esp;钱立新摆摆手说，“不用不用，你说这些就够了，我觉得有用就肯定有用。”

&esp;&esp;“既然钱老板觉得有用，那我们是不是就可以谈一谈合作的事了？”不管怎么说，钱立新肯相信自己就是好事。

&esp;&esp;既然如此，方文静当然就要趁热打铁的把接下来的事情谈完。

&esp;&esp;“你想怎么跟我合作？”钱立新心里大概有个数了，不过还是要问问她的意思。

&esp;&esp;“罐头厂的品牌销路和后续宣传我来负责，有需要我的地方我可以随时来帮忙，但我不要工资，我要罐头厂百分之二的股份。”罐头厂的股份是次要，方文静更主要的是看中钱立新和盛青菱这条线。

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