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189谈合同（第2页）

&esp;&esp;“阿姨，我们这次来，不光是要看看你们家果园里面的黄桃，还想跟你们家签个合同。”跟村长一起来的男人开口说。

&esp;&esp;“签什么合同？”靳母读书少，听不大明白他们的意思，下意识的看方文静。

&esp;&esp;方文静比靳母冷静很多。

&esp;&esp;她大概明白他们的来意了，他们这地方别的不多，就是果园子不少，可销路不好，果园都不怎么挣钱，果农们也没法靠果园挣钱。

&esp;&esp;镇上现在多了个罐头厂，对果农们来说肯定是一件好事，起码，果子销路的问题解决了。

&esp;&esp;但这样的话，在收购果子方面，价格肯定会低很多。

&esp;&esp;方文静猜测，对方这次找上门，要谈的应该就是收购果子价钱这方面的事情。

&esp;&esp;果然，在靳母问了对方要签什么合同后，那个男人就开口说了，“我们了解过黄桃的市场价格，基本上是两毛到五毛钱一斤，最好的价格也不超过五毛。我们罐头厂想以每斤一毛五的价钱，跟你们签下一个五年的合同。意思，这五年里，你们家的黄桃除了自己吃以外，只能卖给我们罐头厂。”

&esp;&esp;“一毛五一斤，这价钱是不是太低了？”靳母还没说话，方文静就先皱着眉头说了一句。

&esp;&esp;“不低了，一毛五一斤，相比较市场价而言，是偏低。可你们要是自己去卖的话，价钱也不会高多少。更重要的是，你们自己卖的话，在销路方面肯定没办法做到那么全面，到时候那些坏果烂果一算进去，肯定还不到一毛五一斤。”那男人，也就是钱立新直接掰着手指头跟方文静算起来。

&esp;&esp;方文静摇头说，“这不是这么算的，两位老板选在我们这建罐头厂，想必对我们这的情况了解很清楚。早些年，我们这路不好，果子什么的销路是不好，可现在路好了，只要我们愿意，大可以把黄桃用货车拉到别的地方去卖。”

&esp;&esp;“刚才钱老板说的已经两毛到五毛的价格，那是在我们这。我们这盛产黄桃，这价钱肯定就低。但要是把黄桃拉到别的地方去卖，这价钱起码要翻一倍，这点钱老板肯定比我更清楚。”

&esp;&esp;钱立新没想到在这样的小地方，竟然还有人能说出这样一番话来。

&esp;&esp;他不禁对这个叫方文静的女人多看了两眼。

&esp;&esp;“你也说了，那是别的地方黄桃的价格。你们要把黄桃运出去，这运费都是一笔不小的数目，还要找到销路卖家才行，不然这么做了也肯定是亏钱。算来算去，还是跟我们罐头厂签合同最划算也最方便省事。”黄桃的市场价格钱立新当然很清楚，要是连这个都没调查清楚，他怎么敢来这开罐头厂？

&esp;&esp;就跟方文静说的那样，黄桃也就是在这里价钱这么便宜，要是送到南城北城那样的大城市，价钱翻两倍都不止。

&esp;&esp;大城市最不缺的就是有钱人。

&esp;&esp;这块把钱一斤的水果，在他们眼里跟一毛钱一斤一分钱一斤没什么区别，只要好吃就行。

&esp;&esp;钱立新也打着想把水果直接卖到那些大城市去的念头，才会来跟这些果农签个长达五年的合约。

&esp;&esp;谁知道，这第一家就遇上方文静这个知道行情的人。

&esp;&esp;“话是这么说没错，可钱老板给的价钱未免也太低了。我们果农辛辛苦苦一年种出来的水果也不容易，钱老板是挣大钱的人，又何必跟我们这些老百姓争这一毛两毛的利润呢？”一毛五一斤把黄桃卖给罐头厂，价钱虽然很低，但就目前而言，确实是最好的结果。

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