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第21节（第3页）

&esp;&esp;“你们这房子多少钱一平？”向小萱打断老李的话，她根本没打算要换地儿，就这两套就很好，刚才那样说只是为了争取更便宜，还有，外面这块地也要争取过来，正好老爸还没地方种菜呢，反正她知道这小区从来没被水淹过，但别人不知道啊，开发商也不知道，呵呵，这种便宜一定要捡，狠狠的捡！

&esp;&esp;“啊？”这话题转的也太快了吧，“哦，我们这排本来是850块平的，如果你们两套一起买，给你们算820好了。”难道是峰回路转了？

&esp;&esp;“你看我们冒着被水淹的风险买一楼的房子，还一次性的准备买两套，你就看着再给我们优惠点，这样吧，一口价750，如果行的话我们就付定金。”向小萱拉住原本准备出声的向爸，使了个眼色给向阳他们，让他们在找点理由。

&esp;&esp;“就是啊，像我们刚说的，那么多草，夏天蚊虫那不得成群啊，你说地是政府的，政府想起要清理，那要等到什么时候了，十年八年应该要的吧，你们这几栋楼就不好卖的吧，现在趁我们也不怎么介意，你们就当做低价销售算了，你看我们一买就是两套，怎么说都要优惠点，不然卖不出去还不是干放着。”这是向阳。

&esp;&esp;“对啊，我们买的还是一楼，你们这一楼恐怕是最不好卖的，有几人不怕被水淹啊，逮到一个就该庆幸了，我们两套都是一楼的，况且等我们买了以后，其他人一看，别人都买的，那自己也能买啊，就当花这点钱做了个广告。”这是向辉。

&esp;&esp;噼里啪啦………这是努力挑刺的大家。

&esp;&esp;老李被这一人一句的说的有点松动，这一排的房子不是没人来看过，就像这一家人说的，大家都担心会被水淹，还有就是靠河边蚊虫多。如果有人一次性买了两套，下次再有人来看自己也可以当广告宣传，但面上还是不显，嘴里说着，“你们这杀价也太厉害了吧，这事我自己做不了主，少的太多了，我要请示领导才能决定。”

&esp;&esp;向爸向妈也知道这种事估计他做不了主，问问也好，如果实在降不了这么多，他们也能接受，他们来之前的心里价位就是800，如果成了，那这几个小孩也着实能干了。

&esp;&esp;也没有拆台，任由几个小孩围着老李在那里你一言我一语的细数着这房子的缺点，他们已经由刚才的大环境讲到了屋子里哪间房的光线太暗，哪堵墙不能拆要给自家装修带来多大的麻烦。

&esp;&esp;说的老李眼冒金星，恨不得刚才带他们看房的是另一个人，马上叫停，对向爸向妈说，“你这几个小孩真是太厉害了，这一个个的口才太好了，不过你们现在给我说多了也没多大作用，我只能给领导申请一下你们说的那个价格，不过，我想，我们领导都招架不住你这几个小孩的，哈哈。”

&esp;&esp;向爸向妈也陪着笑，向小萱眼珠一转，开玩笑般的说，“我们又见不到你领导，不过如果你带我们去见见，我保证能说服他！”

&esp;&esp;老李笑笑，他是真的相信只要带他们去见了，肯定能如他们的愿，但自己又怎么能贸然的带客户去呢，向小萱见他犹豫，下了诱饵，“如果你们能以这个价格卖给我们，我就告诉你们个方法，怎么样把这不好卖的一楼变得好卖！”

&esp;&esp;老李眼睛一亮，现在这几套房子是老大难，如果真的能像这个小姑娘说的，能有个好方法，那不算销售提成，自己都会有一笔奖金，想了想，看着向爸，“我带你们去见我们领导吧，正好你们也看完了吧？”

&esp;&esp;向小萱让向妈带着向辉向阳跟着老李先走，自己拉着向爸落在后面，准备把自己的想法告诉向爸，要见领导，还是老爸出面比较好。“小萱，你想给老爸说什么？”

&esp;&esp;“爸，等下我就不和你们一起去见那个领导了，你只需要给他说，房子后面原本的绿化带就不要做了，把那片地分成一小块一小块的，改成私家花园。”

&esp;&esp;向爸迷惑的看着向小萱，“什么叫私家花园？”

&esp;&esp;“私家花就是把自家房子对着的那片地用围墙还是花木围起来，属于房屋主人自己的，你想种花就种花，想种菜就种菜，最开始开发商还可以提供几种树苗花苗什么的，要是客户有需要的话，顺便帮他们规划一下。那土地的所有权还是开发商他们的，但使用权归了我们而已，我们业主只能种东西，不能在上面建房子什么的。”

&esp;&esp;☆、买新房了（三）

&esp;&esp;向小萱仔细解释了一下自己的想法，“爸你想想看，本来这绿化带不是自家的，大家就没觉得什么，一旦说着块地是属于自家的，即使是只能种种东西，是不是有种占便宜的感觉？本来一楼的价格就便宜了，再加上一块白送的地，想必有些人还是会忍不住的。毕竟这水什么时候淹到，会不会出现被水淹，大家都不知道，但大家知道的是买了一楼，就会白送一块地。还有就是，只有这一楼后面的那几套房子有，别人都是没有的，还是属于自己独有的花园。”小萱在‘独有’两字上加重音。

&esp;&esp;向爸听明白了，觉得很赞同，如果是他听说买这一楼的房子可以送块地给自家种菜，那在相同的价格下他都会考虑，而且目前都还没听说兰江涨水涨的很厉害的，在这种情况下，很多人都想要赌一把，就会买比较方便的一楼了，小萱这个方法想的很好，“你想了这么多就为了那房价？”

&esp;&esp;“当然不只是那样啊，我们出的价不算高，但也不低了，他们肯定是赚钱的，只是少赚了点。我想的是房屋到围墙的那片地，一定要让他们送给我们永久免费使用，还要明确的写在购房合同里，还有就是刚才老李说的送给我们的那个露台，一定要让他们算在购房面积里的，就是到时候房产证上的面积是加上这部分面积的。”

&esp;&esp;向爸听糊涂了，“你说的那个荒地要他们写在合同里我明白，但为什么他们原本说送的露台都要特别说明，难道他们送的就不是那房子的一部分？”

&esp;&esp;她以前都以为开发商说的送的面积就要写在房产证上的，上辈子她有个同事买房，开发商就说送一个大阳台，他还为白得了好几个平方高兴了很久。也是，像那时候房价动辄就好几大千一平的，白得了好几万是得高兴很久，结果房产证一下来，上面就只有自己花钱买的那部分，根本没有送的那几平，同事跑去问，结果得到一句，是送给你了啊，我们送的是使用权，不是所有权。气的同事骂了很久，还挨个告诫公司里所有的人，如果买房遇到这种事，一定要在合同上写明是所有权还是使用权。

&esp;&esp;向小萱仔细给老爸说了一下使用权和所有权，“如果没写在房产证上，这就意味着，以后如果拆迁还是什么的，赔偿的就只有房产证上的面积，而不是房子的实际面积。就像那块地，我们要求写的就是送给我们永久使用，不是说那就是我们的了，那还是别人开发商的，我们就只能种种菜，所以，那个露台的面积我们一定要让他们给我们写在房产证上，至于别人要不要求，那就是别人的事。”

&esp;&esp;向爸终于想明白了，赞许的点点头，“还是我们闺女聪明，我都没想到还有这种说法，放心吧，你老爸我会搞定的！”两人说完，快步追上前面的向妈他们，到了办公室楼下，向爸向妈跟着老李去领导办公室，三个小孩准备在楼下到处看看。

&esp;&esp;“小萱，刚才你拉着小叔说什么说了那么久，你刚不是说你有主意确保领导同意我们的价格吗，你怎么不一起上去？”刚走到一处假山旁，向阳就迫不及待的问。

&esp;&esp;“那当然是告诉老爸了啊，这种场面不适合我们小孩子，老爸出面比较好，我猜刚才小萱拉着老爸这么久，就是告诉老爸她的打算。”向辉一想就明白，“不过我也好奇你想了什么方法。”

&esp;&esp;向小萱赞许的看了一眼自家哥哥，“还是哥哥比较聪明，我刚才是和老爸说了我的想法，其实也不难，就是抓住了人性的弱点，我的想法是后面这些绿化就不统一做了，只要把上面的垃圾和杂草清理干净，按照房子的界限隔开，弄成私家花园。”

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