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第1289节（第3页）

&esp;&esp;“哈哈，大伙先吃，早点回去学习，下午还要开工呢。”

&esp;&esp;葛小天一一点头、摆手，来到贴有;多拿少取，吃饱吃好;横幅的打饭窗口。

&esp;&esp;员工食堂跟天成食堂名字不同，菜肴种类却一模一样。

&esp;&esp;打饭阿姨毫不见外，垫垫勺，“老板，每样来点？”

&esp;&esp;“太多，看着随便来几样，够我们六个人吃就行。”

&esp;&esp;“好咧。”

&esp;&esp;片刻之后，众人端着各自餐盘，随便找个空桌落座。

&esp;&esp;葛小天一边吃，一边随意道：“我看过业绩表，你们五个表现的都很不错，但卖别墅跟卖普通商品房不一样。”

&esp;&esp;“师父，请指教！”五个妹子英姿飒爽的起身，齐刷刷抱拳。

&esp;&esp;葛小天很满意，“你们看，能买得起别墅，姑且不论他兜里有多少钱，但十有八九是个老板。

&esp;&esp;如此，他肯定有自己的生意。

&esp;&esp;什么生意不重要，重要的是，咱们天成产业链什么生意都有。

&esp;&esp;那么，你们跟对方闲聊，如果对方愿意透漏，这就是切入点。如果对方不愿意透漏，你们就要凭借自己在锦绣华夏历练的眼力劲，仔细观察，自主寻找切入点。

&esp;&esp;当然，这方面无需聊太多，要把它当做;诱饵;。

&esp;&esp;啥意思？

&esp;&esp;现在谁不知道你们五个是我亲手带出来的？如果稍微透漏点与对方公司生意有关的业务……啧啧，能不上钩？

&esp;&esp;接下来就是谈别墅，从位置、增值、入驻群体、兴趣爱好……凭借自己的专业知识，按照顺序满满往下捋。

&esp;&esp;这样，我给你们讲个;笔墨纸砚;的故事。”

&esp;&esp;“我知道！”

&esp;&esp;其中一头小粉猪举起手，“两年前，笔墨纸砚有十一名高三学生考上清花，十三名考上京大，营造出良好的学习氛围，去年，笔墨纸砚有四十五名考上锦绣川大学联盟，二十七名考上清花，二十四名考上京大，而今年，笔墨纸砚高三学子们，集体扬言要攻克西部职大，再创辉煌……这种盛况，令笔墨纸砚的房价连年翻倍，现在已经超过京城。”

&esp;&esp;“看到没，这就是一个成功的营销例子，只是切入点是教育。”

&esp;&esp;“这么说，龙天别墅群切入点是种花？网鱼？”

&esp;&esp;“不，是文化，是意境，是韵味，是摸不清道不明的……”

&esp;&esp;“养生？”

&esp;&esp;“看来你们懂了。”

&esp;&esp;葛小天吃完擦擦嘴，“不过，有一点很重要，任何产品都需要包装，但想包装产品，首先要学会包装自己，毕竟客户第一开始接触的不是楼盘，而是销售人员。”

&esp;&esp;“有道理。”

&esp;&esp;五头小粉猪共同点头，其中一人道：“我们去锦绣华夏定做一套古装？”

&esp;&esp;“不用，我说的是包装自己，是指气质、气场、逼格、实力！”

&esp;&esp;“？？？”

&esp;&esp;“就像一个普通人，走进运河开发区茶楼，肯定不会引人瞩目，但若乘坐tua过去，推来车门一刹那，谁不瞪大两眼看看是谁到了？哪怕不认识，是不是也要给个笑脸，或者递张名片？”

&esp;&esp;“师父说得对。”

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