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第163节（第1页）

&esp;&esp;：山人自有妙计

&esp;&esp;这下罗芙蓉明白了。她还以为赚头是十块钱，三七分，那厂里还能捞三块钱。少是少点，但也是赚。可没曾想，人家压她们出厂价，只算三十块，这里头就倒挖了十块钱的利。等分账的时候，人家一口就拿走十四块，厂里非但没得赚，还得倒找四块。

&esp;&esp;这也太黑了。

&esp;&esp;“那可不能答应她们。”

&esp;&esp;“我能当那冤大头去么？那当然不能呀。当时我就把裙子拿回来，头也不回就走了。我就不信了，咋们这么好的东西，还非得摆在他百货大楼里卖才能赚钱了？江城市那么多家服装厂，就全指望他百货大楼了？人家怎么卖的，咋们也能。”张伟娟道。

&esp;&esp;罗芙馨点点头。

&esp;&esp;“这话说得好。我是早就料到这百货大楼会黑，却没想到这么黑。不过啊，明知山有虎，偏向虎山行。要我说啊，别管这柜台经理黑不黑，咋们这裙子在百货大楼是卖定了。”

&esp;&esp;“啊？你还非要去当这个冤大头了？小福星，不是阿姨多嘴，你就是再有钱，也不能这么乱来啊。”张伟娟连连摇头。

&esp;&esp;罗芙蓉也忧心忡忡的看着妹妹。

&esp;&esp;罗芙馨微微一笑。

&esp;&esp;“你们放心，我才不去当冤大头呢。我做这裙子是为了挣钱，亏本的事我可不干。我啊，要叫他百货大楼自己找上门来，跟我们要货。”

&esp;&esp;“自己找上门来？那这价钱怎么算？还给他定三十啊？”

&esp;&esp;“他找我们要货，就是求着我们，是卖方市场，价格当然由我们定。”

&esp;&esp;“我们定？四十块一条？”

&esp;&esp;“四十块那是成本价，我们赚什么？”

&esp;&esp;“卖出去了分成呀？”

&esp;&esp;“不分。”

&esp;&esp;“啊？”

&esp;&esp;这下张伟娟和罗芙蓉都不明白了。

&esp;&esp;“货到了别人手里，卖出去多少人家说了算，钱也握在人家手里，就是赚的再多那也在人家账上，我们受制于人。不如就买出厂价，现金结算，卖出去一条是一条，钱都在我们手里。”

&esp;&esp;“对对，这样好。钱拿到手才是真的，小福星你说得对。”张伟娟可是吃过收账苦的，这会子双脚双手赞同。

&esp;&esp;“那定多少一条？”

&esp;&esp;“六十五一条，十条以上打九二折，算六十。”

&esp;&esp;“这会不会太贵了？”罗芙蓉心里想的是五十块，挣十块钱的赚头。

&esp;&esp;“不贵。这还是头一批才给的优惠价，往后咋们牌子做出了，价格只会往上升，不会往下降的。咋们的衣服料子好，做工好，款式好，他标上七八十一条都有人买，亏不了。”罗芙馨胸有成竹道。

&esp;&esp;张伟娟在旁边点头。

&esp;&esp;“对，一开头价格就不能低，得高一点，低了往后想涨都涨不上去。而且这世人啊，都是势利眼。你价格低了，他就还想更低。况且咋们是要做牌子的，价钱定低了，人家还当我们是便宜货，反而看不上了呢。”

&esp;&esp;就是这个道理。就像奢侈品，其售价是远远超出成本的。虽说是有品牌维护和运作的费用，可超高的售价本身也是一种对品牌的维护。想要做精品女装，除了要用心，精心之外，价格也是不容忽视的重要因素。物以稀为贵，便宜货烂大街，谁还会当它是精品，又有谁还会去追捧它？

&esp;&esp;“不过怎么让百货大楼自己求着来买裙子？这可能吗？”伟娟师傅还有点不相信。

&esp;&esp;罗芙馨微微一笑。

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