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第24章 将计就计（第1页）

&esp;&esp;“咚咚咚……”会议室外响起一阵敲门声，打断了周强两人的谈话，刘成泽微微皱眉，道：“请进。”

&esp;&esp;“咯吱。”一声房门打开，王东元走进了进来，打招呼道：“刘经理，听说您来店里了，我就赶过来看看。”

&esp;&esp;“你来的正好，坐。”刘成泽指了指右侧的椅子。

&esp;&esp;“好。”王东元关上房门，随后坐到刘成泽右手边。

&esp;&esp;“王店长，邹先生那边给了回话，我今天过来，就是为了商量一下，接下来该怎么安排。”刘成泽说道。

&esp;&esp;“邹先生那边怎么说？”问这句话的时候，王东元抬起头，望了一眼对面的周强，心里已经猜到了几分。

&esp;&esp;“邹先生，看上周强找的房源了，我把他叫过来，就是为了了解一下房源和业主的情况，尽快把单子谈成。”刘成泽解释了一句，随后，指了指一旁的周强，道：“把单子的情况，跟你们店长说说。”

&esp;&esp;周强应了下来，随后将事情的大概，以及业主和客户的心里价位，都跟王东元描述了一番。

&esp;&esp;王东元业务能力很强，一下子就明白了大概的情况，沉吟了片刻说道：“五万元的差额，说多不多、说少不少，要是客户和业主都情理，各自让一让，这个单子也就成了，要是客户和业主犟上了，也是个麻烦事。”

&esp;&esp;“不错，我跟周强商量了一下，让他负责跟业主联系，尽量将房价再压一压；我负责跟邹先生联系，让他把心里价位提高一些，到时候咱们两边一碰，争取将这个差额弥补上，单子也就成了。”刘成泽说道。

&esp;&esp;王东元点了点头，对于刘成泽的提议，他倒是比较的赞同，中介行业讲究团队合作，大家各司其职、各有任务，不仅效率高，也不容易造成不必的误会，否则，要是三个人一股脑的都跟客户联系，但凡有一个人说错了话，都会影响到客户的决定。

&esp;&esp;“刘经理，您给我安排啥任务？”王东元问道。

&esp;&esp;“你的任务更重要，就是管好其余的业务员，别让他们影响到单子，邹先生已经有意向购买6号楼2503的房子，其余经纪人找到房源，暂时就不考虑，也不给邹先生推荐了，你就负责安抚业务员，别让他们动了其他的心思。”刘成泽说道。

&esp;&esp;“明白了。”王东元眉头皱起，知道刘成泽指的是什么意思。

&esp;&esp;因为客户是刘成泽介绍的，并不属于任何一个经纪人，所以只要有了合适地方房源，任何经纪人都能争取一下，所以，门店内部的经纪人之间也是存在竞争的。

&esp;&esp;说白了，客户只有一个，要是买了周强找的房子，就不会再买他们找的房子了，是以，难免会有业务员蓄意破坏，而王东元要做的，就是消除这股私下的暗流。

&esp;&esp;“行了，业务方面就这么安排，还有一件事我要说一下。”刘成泽话锋一转，从兜里掏出了一张纸，放到了面前的桌子上，道：“你们两个看看。”

&esp;&esp;王东元也不客气，直接将那张纸摊开，发现里面还裹着一张名片，名片上面写着‘恋家地产’四个大字。

&esp;&esp;周强坐在一旁，也盯着那张纸和名片看了半晌，脸上的神色微微一变，心中隐隐有了一些猜测，道：“刘经理，您被恋家的人盯上了。”

&esp;&esp;“昨天我开车回去，下车时看到这张纸贴在后挡风玻璃上，应该是恋家的人提前贴上去的，对方不光知道我看过六号楼2503的房子，还说中介费减半，应该是把我当成客户了。”刘成泽露出一抹哭笑不得的神色。

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