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第六十六章 扩大（第1页）

&esp;&esp;虽然现在王坤搞的铝制品厂看起来规模不小，但其实相对市场来说，一个炉一千来斤铝根本就不算什么，市场相当大，铝制品厂大有可为。

&esp;&esp;也许王坤对现在的规模很满意，虽然只开了五个炉子中的二个，但是每个月的收入却让他非常满意，按照这样的赚钱速度，不说三塘镇，至少王家村是没有人能比得上自己了。但是王小明却知道，现在正是改革开放的初期，各种机遇层出不穷，而现在王坤的铝制品厂只不过是摸了一下机遇而已，跟抓住机遇还相差很远。

&esp;&esp;所以在建房子的时候王小明才建议老爸做了五个炉子，到时扩大生产的时候只要增加模具就行了。

&esp;&esp;“我已经委托二伯在省城给我们收购废铝，大舅不是也在吗？二伯说，大舅几乎把省城的每一家废品回收站都跑遍了，只要有铝我们就买下来，从废品回收站收到的铝比家里的还要便宜一些，加上运费也划算。”王小明说道，他早就在计划给家里解决铝材料的问题，从废品回收站买是一个途径，从一些机械厂回收铝部件也是途径。

&esp;&esp;“省城的资金现在很紧张，你还让你二伯买什么铝啊，有钱就多进点货，赶紧把燕舞的代理权拿到手再说。”王坤说道。

&esp;&esp;从小小电器商行成立的那一天开始，它就只经销一个品牌的收录机，而且只经销这唯一的一种电器，这让北湖市场的一些同行感到不可思议，做生意哪有这样做的。

&esp;&esp;可是专业做收录机也有好处，现在北湖市场已经很少在外面进收录机，至少燕舞收录机是绝对没有再进了，需要的话都从小小电器商行走货。而王求现在的批发价也定的不高，而且他还引进了返点制度，一个月累计提了多少台收录机的话，就可以每台返利一块到二块钱不等，这样每到月底，那些经销商为了拿到这个月的返点，都是拼命的拿货。

&esp;&esp;而现在小小电器商行基本上已经控制了整个北湖市场的收录机市场，他燕舞收录机的价格比广州那边的价格还便宜，如果一次性提货多的话，傻瓜才会到广州去进收录机呢？而控制了北湖市场基本上也就控制了整个h省。除了h省跟gd交界的那些县市会去广州进货之外，其他地区的收录机基本上收小小电器商行供货。

&esp;&esp;而凭借着价格优势，小小电器商行现在的收录机销量也非常可观，就在上个月，小小电器商行已经和盐城燕舞电器有限公司签订了h省的代理协议，王求根据王小明的指示，宁愿每个月完成一定的销售任务，也要签下h省的独家代理权。

&esp;&esp;要知道现在小小电器商行每个月收录机的销售都在五千台以上，为了促销，王小明指示王求一再降价，现在每台收录机小小电器商行扣掉一切开支之后只有三块钱不到的纯利，但就算是这样，王小明觉得还可以降，因为他的代理协议上写的很清楚，如果一年完成二十万台的任务，每台收录机厂家可返点二块给他，而如果超过五十万台，则有五块钱，王小明就是冲着厂家的返点去的。

&esp;&esp;“省城跟盐城的代理已经签了，我们现在是独家总代理，我准备在地区搞二级代理，到时每个代理商都要付保证金，省城的资金已经不成问题。”王小明说道，虽然他不是营销出身，但是没吃过猪肉还是见过猪跑的，基本的一些东西还是知道，只要燕舞的独家总代理签了下来，那现在小小电器商行哪怕是一分钱也没有，王小明也有办法把生意做起来，何况燕舞绝对是一个名牌产品，再过一个多月，燕舞的广告一出来，王小明相信自己到时得派专人到盐城催货才行。

&esp;&esp;事实上也是如此，在燕舞的广告出来后不到二个月正好是年底，那时堵在厂里提货的卡车都快把公路堵塞住了，当时任何一台燕舞收录机的出厂都要经过厂里领导的指示，燕舞的员工自己都没办法优先。

&esp;&esp;“这也不太好，小明啊，以前我就说过，这个铝制品厂所有的事情都要我亲力亲为，你不要插手，否则我总觉得是因为你在其中我才能把这个铝制品厂办好似的。”王坤说道。

&esp;&esp;“这一点我能理解，那现在二伯已经在收购铝了，你说怎么办？”王小明能理解老爸的想法，他不想活在自己的阴影之下，虽然自己只有六岁。

&esp;&esp;“我再派个人去省城专门负责收铝。”王坤说道，他可以听从小明的想法，但是却不能什么事都由王小明来安排，否则王坤会感觉这个厂又跟王小明扯上了关系了。而到现在为止，王坤尽量不要王小明参与到铝制品厂里来，他要一个人独自来处理这件事。

&esp;&esp;“随你，但是家里的人也需要再请几个了，炉子暂时可以不用增加，但是如果增加了人手的话，倒是可以天天开炉。”王小明想了想道，用流水性作业的办法，负责制沙模的就天天制沙模，负责生产成品的就天天生产成品，双方都不需要把所有的事情都做一遍，这要既可以保证每天都可以开炉，同时也提高了效率。

&esp;&esp;“天天开炉？”王坤一时不能理解，要知道铸管厂的铸件车间也是隔一天才生产一次，不倒铁水的那一天就是用来做沙模型。

&esp;&esp;“对，只要让几个人不停的制沙模就能做到，今天开炉用他们昨天做好的沙模，明天就用今天的，只不过要多增加几个人而已。”王小明说道，以前做沙模和负责生产的都是这五个人，他们其实是身兼数职，现在只不过是让他们各人负责各人的事罢了，也就是流水性作业。

&esp;&esp;王坤没想到随便增加几个人就能提高一倍的生产效率，如果铸管厂也能如此，那铸件车间每天都能生产铸件了。这样的事说起来简单，可是这么长时间了却一直没有人想起来。

&esp;&esp;王坤不干铸管厂的厂长了，但是他家里的铝制品厂却又要招人做事，而且还要找一位在省城出差的，这个消息马上像长了翅膀一样传遍了整个王家村。

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