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&esp;&esp;常文大刀阔斧整顿销售部,有一个销售员在洽谈业务时,擅自请客户吃饭,一顿花了九百元,拿着餐馆的单据找常文签字报销。
&esp;&esp;常文问道:“销售人员难道可以随便请客户吃饭?”
&esp;&esp;“是啊,我们销售部有规定,请客户吃饭是常规操作,报销金额在一千元以内的,销售员可以自作主张,报销金额在二千元以内的,组长可以决定,只有超过二千元的报销单据,才需要部长签字。”
&esp;&esp;常文叹了一口气,又问道:“你请这位客户吃饭,他同意购买永利公司的产品了吗?”
&esp;&esp;“还没谈好呢。”
&esp;&esp;“没谈好,一下子就花了九百块钱的招待费,真是岂有此理。”
&esp;&esp;“部长,销售部的规定里面没有必须要购买永利公司的产品这一条。”
&esp;&esp;常文觉得:永利公司的管理简直太混乱了,销售部的管理也不上档次。
&esp;&esp;常文立即清理了销售部的所有规章制度,重新做了规定。
&esp;&esp;凡是请客户吃饭,必须要得到部长同意。
&esp;&esp;有些销售人员觉得常文管得太严格了,对常文的意见很大,这些意见反映到了豆沙的耳朵里。
&esp;&esp;豆沙劝说道:“常文,老古话说:水至清则无鱼,人至察则无徒。你是不是管得太严了。”
&esp;&esp;“老婆,我倒觉得:不是我管得太严了,而是你管得太松了。”
&esp;&esp;“这些规定都是豆爷在世的时候制定的,也不是我的意思。”
&esp;&esp;“豆爷已经不在了,难道还要执行他在世时的规定吗?”
&esp;&esp;“你这么一搞,下面的人会不满意的,也许会给你造乱子。”
&esp;&esp;“那就让他们造吧,我倒要看看,他们有多大的能耐。”
&esp;&esp;常文没有想到,这些销售员还是有一些能耐的,他们开始消极怠工,一个星期竟然没有推销出去一块钱的产品。
&esp;&esp;常文打破了原来的薪酬管理规定,制定了一个底薪加提成的新规定。
&esp;&esp;底薪二千元,然后加上销售提成。
&esp;&esp;常文还规定了一个销售底线,如果一年中连续三个月没有达到这个销售底线就除名。
&esp;&esp;这个规定一出来,在销售部引起了轩然大波。
&esp;&esp;五个销售员提出辞职,常文二话不说,大笔一挥,同意他们走人。
&esp;&esp;常文亲自跑到劳务市场,招聘了几个大学应届毕业生。
&esp;&esp;这一下,销售部搞的龙腾虎耀,热气腾腾。
&esp;&esp;新来的大学毕业生很有朝气,每天在外面跑业务,有时候一直干到深夜,双休日也不休息。
&esp;&esp;不到半个月,销售部的业绩就提高了一倍以上。
&esp;&esp;豆奶听说了这件事,开始还不相信,她亲自跑到销售部一看,果然,一些熟悉的面孔不见了,新进了一些朝气蓬勃的年轻人。
&esp;&esp;豆奶疑惑的说:“这个窝囊废难道还有管理才干?”
&esp;&esp;她找常文谈了谈,常文谦虚的说:“这些措施都是豆沙的意见,我只是照猫画虎罢了。”
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