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&ldo;你算了吧！&rdo;田文镜伸手推了李卫一把，笑骂道：&ldo;就你这副德行，别吓到了大爷才是。&rdo;&ldo;我这样怎么了。用大爷的话说我这张相叫有创意，你懂什么。&rdo;李卫嗤笑道：&ldo;就你这种小白脸是不懂我们这些硬汉子的心的。&rdo;&ldo;……&rdo;说笑间到了午时正，薛家旗下所有的管事包括庄头都到了。薛蟠缓缓走到了戏台上，一时间戏鼓偃息，所有人的目光都聚集在薛蟠身上。只见薛蟠端着一杯酒笑道：&ldo;各位同仁都是我薛家旗下各商铺的管事、伙计，大家为我们薛家辛苦卖命多少年。可是说薛家能有今天的地位，和各位同仁的努力是分不开的。今日咱们总算打个照面了。别的不说，我薛蟠先敬大家一杯。这么多年，大家辛苦了。&rdo;台下众人立刻站起身来，举起酒杯说道：&ldo;不敢，不敢。&rdo;&ldo;大爷太客气了……&rdo;&ldo;这都是我们的本分……&rdo;薛蟠不理众人，径自干了杯中酒水。将酒杯倒挂，并没有露出一滴来。众人连连叫好，也都举杯干了。薛蟠这才说道：&ldo;大家请坐。&rdo;于是众人又相继落座。薛蟠又道：&ldo;今日在福源馆请大家吃一席酒，不为别的，就只是想和大家见见面，说说话。一笔写不出两个薛字，今日大家坐在一个大厅内，就都是一家人。辛苦忙活了一年，我这个做东家的理应请大家吃一顿饭，表示感谢。&rdo;众人听了这话，又有些慌乱。薛蟠摆摆手让众人安静下来。又从袖中拿出一个账册，翻开来说道：&ldo;去岁一载，我薛家在京中一共有一百二十家商铺。当中每家商铺所耗成本以及盈利如下：胭脂水粉共计……福源馆……&rdo;随着薛蟠缓缓将每家商铺的情况念出来，众人有些摸不着头脑的面面相觑。薛蟠念了一会儿，觉得有些口干。于是将账册交给了一旁的进宝继续念。自己则捧着一杯茶慢慢啜着。直等到进宝将一本账册念完之后，才走上前施施然说道：&ldo;昨日给大家分发年货和红包的时候，想必大家也都留意到了。从今年开始，我们年终分红的额度并不是一定的。而是会随着你这一年的工作成绩上下浮动。换句话说就是你干的多，你挣得也就越多。反之亦然。同时，从明年开始，商铺的管理会采取竞争的制度‐‐&rdo;众人听着薛蟠的话，有些不安的扭动了一□子。相互之间你看看我，我看看你，有些摸不着头脑。薛蟠见状，会心一笑，继续说道：&ldo;所谓竞争，就是像朝廷一般，每隔三年就会开展一次竞选活动。每个商铺的管事都要参与竞选。而你们的竞争对手就是你们同级的管事，甚至还有你们商铺中的伙计等等。&rdo;此言一出，四下皆惊。有些老人忍不住大惊失色的问道：&ldo;大爷，可是我们做错了什么？&rdo;&ldo;你们做的都很好。&rdo;薛蟠抬了抬手臂又往下压了压，权当安慰众人，开口说道：&ldo;因为从明年开始，我们薛家旗下的所有商铺都要改换规矩。大家已经看到了昨日发放的年终奖吧！从明年开始，你们每个月发放的月钱也都会按照这个办法开支。&rdo;众人有些狐疑的挑了挑眉，抬头看着薛蟠，默然不语。薛蟠不得不给众人讲了一下底薪和提成的概念，最终说道：&ldo;也就是说，从明年开始，你们每个月干活的努力程度，和你们每个人的能力是挂钩的了。能者多酬，至于能力差的人……&rdo;薛蟠惋惜的耸了耸肩膀。可是众人已经不在乎了。他们的注意力全都被薛蟠一席话给吸引住了。能在薛家干到管事位置的人大多都是有真才实学的。如今又有真金白银的利诱，薛蟠已经看到台下众人眼冒绿光了。甚至有人已经忍不住的问道：&ldo;请问大爷，这来年的月钱究竟是怎么个算法？&rdo;&ldo;从来年开始，你们管事的月薪会从一百两降到五十两，此谓底薪。然后每个月只要达到了一定数额，一等铺子每月盈利的万分之一，二等铺子每月盈利的千分之一，三等铺子每月盈利千分之五会成为你们的分红‐‐&rdo;此言一出，众人四下哗然。其中有鉴宝斋、胭脂水粉、福源馆的几位管事最为开怀。这个举措一出，他们的月钱无形中就翻了好几倍。若是能再拼一下的话，不过数载的功夫各个都腰缠万贯了。而且这分红都是主人家光明正大给的，只要他们努力做事，更不用担心受怕的……

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