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第116节（第1页）

&esp;&esp;路楠听到

&esp;&esp;去年华安市的经销合同金额分别是：

&esp;&esp;宏图酒业400万、四方建筑200万、温绥大酒店100万、花泉市流通渠道50万、唯普市流通渠道50万。

&esp;&esp;合计800万。

&esp;&esp;实际回款金额对应分别是：

&esp;&esp;宏图酒业320万，其中团购70万、餐饮70万、商超40万、流通60万、名烟酒80万；

&esp;&esp;四方建筑单一团购渠道，回款150万；

&esp;&esp;温绥大酒店单一餐饮渠道，回款80万；

&esp;&esp;两家流通经销商均做到了，全额回款。

&esp;&esp;合计回款650万。

&esp;&esp;这是切切实实的数据，路楠还未到华安市就职的时候就已经熟记于心了。

&esp;&esp;对于普通人来说，几十万几百万好像听着是挺多，但对于白酒行业来讲，一个东南沿海经济较为发达的省份之中，堂堂地级市只有这么点儿销量，一个字：烂。

&esp;&esp;虽然相比较起来，海临市这个省会城市也没好到哪里去。

&esp;&esp;颇有点将熊熊一窝的意思。

&esp;&esp;更重要的是，整个省内的所有城市经理居然都没觉得这样的销量很不应该。他们的固有思维一直告诉他们：这个省份虽然经济发达，但是白酒氛围一直都不好。咱们源川虽然不能和国酒比，但是在省内的销量还是比下有余的。

&esp;&esp;仿佛一句氛围不好，那一个市只有一千万出头、甚至几百万的销量看起来就不烂了。

&esp;&esp;可是，路楠是从以后回来的，她知道接下来几年这个行业的走向。

&esp;&esp;因为zf廉政的影响，以后就连国酒都要走下神坛加强渠道布局。现在源川酒水销售有限公司的人如果还沉浸在经典酒这个知名度极高的品牌之下，自以为安枕无忧，那就大错特错了！

&esp;&esp;路楠今年当然是有计划的，甚至陈骁的无心之言都说中了她的计划周期：两年。

&esp;&esp;她需要两年的时间，重塑华安市白酒市场的格局。

&esp;&esp;如果顺利，华安市将是她履历上极为亮眼的一笔。

&esp;&esp;如果不顺利——路楠不允许这种可能！

&esp;&esp;鉴于此，她才会主动借陈骁的势、还要在‘现管’的吴总面前留下好印象——不仅仅只是一个‘酒量十分突出’的印象。

&esp;&esp;那么，她就不能像张飞那样含糊其辞。

&esp;&esp;都是做销售的人，谁听不出场面话？说得再诚恳，场面话也是无法兑现的空话。

&esp;&esp;路楠完全不把张飞看在眼里，她斟酌了一下，和吴川说：“吴总，我这边有个初步的计划，打算将华安市今年的合同总金额和回款总金额提升50％以上。”

&esp;&esp;吴川重复了一遍：“50％？是合同总金额和回款总金额，都提升？”

&esp;&esp;“是的。”路楠肯定地回答。

&esp;&esp;她说这话的时候会议室的城市经理们都还在，听到之后，会议室内瞬间响起嗡嗡的议论声。

&esp;&esp;元旦之后他们这批老城市经理都去总部开过年会，当时总部制定的新年任务量大致要求是：经销合同金额和回款金额分别比上年上涨40％和20％——当然，这个不是规定死的硬性要求，总有一些特殊的市场允许放缓一下脚步。

&esp;&esp;不过本省并不在被‘特赦’的范围内，并且，吴川年前还要求大家做省内年度计划，这些老油子们对他们管辖的市还是挺了解的，当时就只是在总部要求的数据上上调了一点点，也不敢多，就一点点而已，算是给新来的省办总经理一个面子。

&esp;&esp;众所周知，这个增量，难的从来都不是合同金额，而是实际回款金额。

&esp;&esp;毕竟合同金额这个东西都是虚的，经销商实打实地掏钱打款，才是一个城市经理真本事的体现。

&esp;&esp;今天听完红头文件第三条，甚至有人都想去私下找吴总说一说，把年前报上去的数据再往下调一点点。

&esp;&esp;都是从业务员干上来的，谁没让经销商压过货啊！

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