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第59节（第1页）

&esp;&esp;然而思绪回到现实，也只能想想而已。那些和他做着同样工作的同事，和他是完全不一样的。即使都是拿70镑年薪的小职员，他们中不少人也不用年纪轻轻就养家呀！更不要说，有的人已经可以等着继承某个远房亲戚的遗产了。

&esp;&esp;他没有本钱，想要买股票、债券也是不可能的了…往好处想，这也回避了风险。即使才来经纪商行12个礼拜不到，他也看到太多人在这个大赌场上赌输了！

&esp;&esp;数以万计、十万计的金钱因此流走，即使那些不是自己的钱，诺博也难免为之咋舌惋惜。

&esp;&esp;当然，心里遗憾肯定还是有的，毕竟他也是个年轻人，年轻人心里总是更想要冒险拼一把的！他们能靠希望和幻想支撑大多数选择——这就是年长者不具备的了。

&esp;&esp;思绪乱飞间诺博·莱兹华斯离开了金融城，依旧选择步行。他家离金融城不算远，他一般都是步行上下班的，美林堡的出租马车真是太贵了，他实在不敢领教！至于公共马车，他家附近到金融城倒是通了公共马车，但他很不喜欢公共马车的环境。

&esp;&esp;再者，即使是公共马车，其实也不是真的便宜，能够乘公共马车的，大多也是中产阶级呢！

&esp;&esp;等到诺博·华兹莱丝终于从思绪中清醒，就发现自己离家已经很近了，就在前方拐角——忽然，他的视线停住了，他看到了商店正门旁贴的招贴广告，广告上方大大的‘可丽’拼写，是熟悉的颜色和字体。但奇怪的是，看内容并不是要卖肥皂。

&esp;&esp;自从去年送了可丽牌肥皂给小妹妹做生日礼物后，莱兹华斯一家就喜欢上了可丽牌的肥皂。虽然可丽牌肥皂价格昂贵，但如果只用来洗脸，省着点儿用，还是能用挺久的，算起来也不是承担不起。

&esp;&esp;莱兹华斯夫人要考虑一家人的生活，倒是没有将宝贵的家庭预算安排在这种并非‘刚需’的商品上。但家庭中的长女范尼，靠着做抄写员有一些收入，在红粉世界080

&esp;&esp;最近可丽牙膏厂和可丽肥皂厂经常有进货商来拜访。

&esp;&esp;当然，可丽肥皂厂其实一直以来都少不了进货商增加或者削减订单，呃，增加还是比较多的。自从可丽肥皂打开了国外市场后，产能一直都有些不太够，因为国外市场不知道什么时候就会爆发出一个新的增长点。

&esp;&esp;但是又不能随便增加工人，立刻拉大产能，因为这种市场的增长是很不稳定的，可能下个月就没有了。奥斯汀先生在这上面走的是稳定保守的路线，毕竟在经济发展比较好的时候，比较大的工厂都不是因为生意差死的，死法总结起来竟都是吃的太多了。

&esp;&esp;总的来说，可丽肥皂厂一直按照既定的计划提高产能，现在已经不大因为外界订单而随便动摇生产计划了。至于那些订单，那当然是按照先来后到的次序排着，偶尔能有插队的，那是人家的订单给的价高，有钱还是要赚的。

&esp;&esp;至于因此少挣钱了，有人提不到货了，得罪人了…只能说，谁也不能将所有钱挣完，人在商场也不可能不得罪人。

&esp;&esp;相比起可丽肥皂厂的情况，可丽牙膏厂的‘热闹’要更大一些。毕竟牙膏厂现在还没什么稳定的拿货商，很多商人来订货也是确定一个合作的开始，这样的话不能按照以前的合约‘照着来’，需要做的事就多了。

&esp;&esp;而且牙膏厂确实还在一个飞速增长期…随着第一批分销可丽牌牙膏的合作伙伴给出了很好的反馈，纷纷加大、加长后续订单，其他观望的人也就行动了起来——众所周知，一个走红的新商品，最开始的时候是最好卖的，也容易卖出差价来。

&esp;&esp;就算在美林堡，零售点多，不可能利用信息差卖出很高的利润，但美林堡又不是全世界！去美林堡不远的一些小城市，甚至小镇就是个很好的选择。这些地方既能接收到美林堡的流行，又很有可能供货不足，或者干脆没有稳定的供货，被分销商遗忘在了角落里。

&esp;&esp;将货物带到这些地方去，货物的价格就有很大的操作空间了！

&esp;&esp;要赚这个钱的只是开头一波，由此而来的订单对于牙膏厂来说并不稳定。因为可能风潮过去了，又或者周边地区有分销商稳定给货了，小商贩的生意就做不下去了。但不管怎么说，这些大的分销商，甚至渠道商不太看在眼里的‘小商小贩’，确实让这段时间的牙膏厂非常热闹。

&esp;&esp;每天厂长弗莱明先生的办公室里，不知道要接待多少位这样的访客！

&esp;&esp;“买到了多少？”在可丽牙膏厂不远处的一家咖啡厅里，一个看起来像是秘书的人物，和两个穿着过时丝绸礼服的的小商贩面对面而坐，拿出了一个记事本和一支铅笔，非常认真的样子。

&esp;&esp;两个小商贩互相看了对方一样，各自从外套内袋里拿出了一个拉绳的麂皮钱袋。钱袋里放的不是满满的钱币和钞票，而是一沓折叠起来的提货单——此时对于他们来说，这些订货单就和钱一样！

&esp;&esp;“福尼尔先生，提货单我们弄到了一些…但钱的事儿。”其中一个小商贩讨好地笑了笑，以市井小贩那种特有的狡黠。

&esp;&esp;“是的，我们说好的，一周内能收到货的提货单，每管牙膏加7便士，两周内能收到货的提货单，每管牙膏加6便士…三周内能收到货的，我只能勉强收下，只有搭配前两种提货单才行，每管牙膏加价3便士。”

&esp;&esp;被叫做‘福尼尔先生’的成年男性说话有口音，但口音不重，所以没法确定他到底是哪国人。

&esp;&esp;其实‘福尼尔先生’是新大陆洋基国人，不过他是佛罗斯裔，所以他的和礼兰语中多少带了一点儿佛罗斯口音。他现在给一位和礼兰商人做秘书，从新大陆到和礼兰，经常要乘船来回。

&esp;&esp;他们说的当然是可丽牙膏的提货单，可丽牙膏的提货单有两种，一种是记名式的，一般是长期拿货，又或者是之前可丽肥皂时期就有合作的分销商才是这种，会绑定拿货人。而另一种是不记名式的，也就是说，谁拿到了提货单，到期了都可以来拿货。

&esp;&esp;其实记名式的提货单也可以转让给别人，只不过有点儿麻烦，开具授权书、介绍信什么的，而且认不认，解释权全在工厂…所以流通性相对不记名提货单是大有不如的。

&esp;&esp;福尼尔先生受自己老板的安排，来收购一些可丽牙膏厂的提货单，要最好两周内就能上船的货——他的老板莫雷先生，两周内有规模庞大的货船队就要抵达美林堡外的港口，等处理完从新大陆带来的货物，然后就会带上和礼兰采购的众多商品回新大陆了。

&esp;&esp;应该会有那么几艘船稍晚一些才走，但并不多，这也是他能接受三周内拿货的提货单的原因。

&esp;&esp;其实莫雷先生还订了不少可丽牌肥皂。

&esp;&esp;这种高级肥皂去年年初被一个小货商带到了新大陆，量不大，但都被洋基国经济中心‘新马顿’最有地位的贵妇人们占下了。她们非常喜欢可丽牌的肥皂，用过了可丽牌的肥皂就不愿意用其他肥皂了。

&esp;&esp;由奢入俭难啊！

&esp;&esp;这样的受欢迎，当然就有洋基的商人立刻来搞货，只不过这年头交通和信息都不算多顺畅，真不是谁都能找到奥斯汀先生这儿来。不过好在奥斯汀先生是在美林堡办厂，这类又不是犄角旮旯里，打听到还是比较容易的，总有一些人搞到了货，拿回去挣到了钱。

&esp;&esp;新大陆那边的加价，可就不是佛罗斯、西玛纯之流可比的了！他们用洋基国的钱‘洋元’来算，一条可丽牌肥皂居然要价4洋元！要知道此时的汇率是非常稳定的，1镑能换5洋元（此时的货币基本上都直接和贵金属挂钩，所以稳定）。

&esp;&esp;4洋元就等于是16先令了，比美林堡的正常售价翻了8倍！就算从和礼兰到新大陆，运输费用不低，关税也挺高的，但相比这个利润差，那就什么都不是了！

&esp;&esp;虽说这年头发财机会多的是，但这样高的利润，那也是能叫人疯狂的。如果不是这样，也不会说‘如果有百分之三百的利润，资本就敢于践踏人间一切法律’了…呵，这一年时间，从和礼兰贩运可丽牌肥皂去洋基，利润又何止是300？

&esp;&esp;要不是因为可丽牌肥皂和其他肥皂的差别实在是太大了，看表面也很好分辨，恐怕市场长期得不到满足的洋基国就要大量横行假货了——其实现在也有很多假货流通，但真正用过可丽牌肥皂的人都不会上这个当。

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