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第91章 胃口（第1页）

&esp;&esp;“马老板，这位就是我们飞道科技的李总跟张总。”

&esp;&esp;“李总，张总，这位就是大名鼎鼎的大鹏车行公司老板，马总！在粤省的鹏城羊城惠东等地区，大鹏车行可是有上百家大规模的商铺啊！手上代理跟经销的电动车和自行车品牌更是多达数十家。”

&esp;&esp;“幸会！马总。”

&esp;&esp;7月28号，酒店雅厅内，几人客套握手，微笑寒暄。不经意间，李默跟张瑞两人交流了一下眼神：如此有实力的渠道商，他们的这个合伙人，龙总的人脉真是可见一斑呀！

&esp;&esp;一般来说，从制造商到零售终端的渠道途径不同，基本上可按如下层级划分：制造商→总代理→一级代理→二级代理→经销商→分经销商→消费者。

&esp;&esp;很显然，眼前这位带着眼镜，面色斯文，长相中等的四十来岁中年男子，代理的品牌应该多是中小厂商的品牌，经销的品牌应该多为一二线大企业的品牌。

&esp;&esp;跟代理商比起来，其实做经销商的才需要投资更多的资金进去，不管是交保证金还是从代理商或者厂商那拿货销售，多需要不菲的资金才行。

&esp;&esp;代理商更多的只是厂商的授权商，又被称为代企业商。所能销售的价格多是根据厂商定制的价格来销售的，这方面，赚的更多的只是一个销售提成。

&esp;&esp;但是经销商不一样，他们除了要跟厂商或者代理商签订销售合同，还得预订一部分的保证金，当然，最终的销售价格一般是经销商自己做主，厂商或者代理商不直接干预价格的确定。

&esp;&esp;这也就是说，代理商虽然在这个链条里地位高于经销商，但由于它的特殊性，在自己的销售之外，只能靠它的下级经销商或者分销商的渠道销售，最终来算提成佣金。

&esp;&esp;所以往往有资格做代理商的人，一定是手握渠道的人，当然，没有渠道你去做某一个企业厂家的代理商，那也不是不行，只要彼此双方认可就行。

&esp;&esp;扯远了。

&esp;&esp;作为李默跟张瑞他们这种人来说，自然清楚明白，能在粤省的鹏城羊城惠东等繁华地区，开得起上百家规模商铺的资金实力！

&esp;&esp;毫不夸张的说，这位马总的真正实力，已经可以跟全部资产的李默相媲了。

&esp;&esp;“龙总，李总，张总。我这人是个直爽性子，对于你们公司的新产品很有好感，毕竟是要比目前市面上的同类产品要高端新奇一些嘛！”

&esp;&esp;几人就坐在位后，斯文的中年男马总最先开口了，言语间异常直白，也不知道是否如他所说，是真的直爽之人呢？！

&esp;&esp;“马总就是爽快，对我们公司的产品也很给面子！”作为介绍人，龙梓婷最先回答了对方的问题：“我是这样想的，马总下午要是没有什么行程安排的话，就请你去我们的工厂参观一下，顺便也看看我们的生产线嘛！毕竟在优秀的产品介绍册，那也不如触手可及的实物让人放心安稳一些！”

&esp;&esp;“龙总，我跟孟兄是同一个地方出来的，所以我完全相信你们。”马总摇了下头，没有答应，反而摆出一副‘没必要，我相信你们’的模样道：“我觉得大家完全可以先谈合作方式，定下双方的交易约定之后。在去贵司的工厂参观一下，看看实物。”

&esp;&esp;李默接过话，没等龙梓婷回答就先说道：“我代表龙总他们谢谢你的直爽！”顿了顿，他又继续道：“既然马总这么直爽，那不知道你对于我们双方的合作方式有什么想法吗？！”

&esp;&esp;“李总，既然你直接问了，那我也就直接说了。”

&esp;&esp;“我的渠道网络布遍了整个粤省地区，你的产品既然是做高端新型的，那我们合作就是天作之合呀，这样，我来负责你们公司产品在整个粤省地区的销售渠道，只要你们的生产线能达到”

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