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“放心吧，别人听不到我们。”

“我是不想听到别人，楼上和楼下的……”

（1）

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在中国北方几大销售区域中，没有比东北再难搞的了，也没有比东北人更不像话的了，地区习

气积久成灾啊！野蛮，封闭，僵化，酗酒，动不动就动手打架。一个外地人想在东北干点正经事，

就等着被扒两层皮吧，趁第三层没被扒下来，捡条小命赶快逃吧，命中注定这块肥沃的黑土地结不

出仨瓜俩枣的。

在德国诺玛时就被几个项目弄得焦头烂额，本来买东西给钱按合同走账是天经地义的事，可那

帮东西就偏把自己看成太上皇，自己怎么合适就怎么来，一点儿也不在乎别人。打官司吧，人家不

怕，法院就像他们自己开的，仔细一琢磨，还真是他们自己开的，他们给法院的人开着工资，掌握

着法官的任命权，还不说什么是什么！要不是后来一个劲地塞现金，把上上下下全喂饱了，那几百

万怎么可能结得回来！

不过东北市场也不能丢，那帮人不是不给钱，也不是没有钱，只是路数不对。眼见美国特普和

德国潘伟业在那里逐鹿，咱可睡不着觉，把东北出身的江士侠派回老家去，花点钱没关系，一定不

要让高含金量的大单跑掉。

江士侠过去两个月了，每周打电话回来汇报一次或两次，正和潘伟业角逐沈阳一条著名商务街

上大盘写字楼。光前期费用就花了十多万了。咱就咬着牙顶着，其实六个一线骨干业务员和下面十

来个新来业务员每月光这种不明不白的费用就十几万，几十万，越是落后地区这种不清不楚的花费

越多。这还不算回扣，回扣咱不心疼，只是人家把左口袋里的钱放进了右口袋里，国家的钱放在了

私人腰包里，是当地纳税人的钱又不是咱的。

你大可不必声讨咱为虎作伥，作恶使坏，帮着那帮有权有势者坑害百姓。这可不是咱的错，我

们是按游戏规则追求最大利润，我们不干别人也会干。但在有些城市我们就不这样干，也不用干，

人家报价、投标、签合同、回款等一系列流程很公正很透明，我们也犯不着乱花钱把自己名声搞臭

嘛。说白了也是入乡随俗。江士侠很快打来电话，“甲方老大皮总要8个点的回扣。”

（2）

“他妈的价格还没定，就先忙着要回扣！给他！但你要告诉他不准把价格压得太低，羊毛不能

出在猪身上！”

“可能他还要低价。低价中标。主要竞争对手是潘伟业，我们不如诺玛有价格优势。”

“甭管，先答应他，价格是人做的，能低下来也能高上去。”

又过两天，中午快临近吃饭了，有电话打来，024，区号是沈阳的。来人自称姓黄，公事公办一

本正经的样子，粗门大嗓，很大爷地问伊曼最低价格多少钱啊？咱走到窗台前打开窗户，把大街上

各种喧嚣放进来，很抱歉地说：“黄先生对不住，我在楼下停车场门口正要出去，这儿太吵了，请

你稍等几分钟，到楼上用座机给你打过去，咱们能清楚地对一些问题开诚布公地谈一下。请您稍等

，5分钟就够了。”

然后又关上窗户打通在一线作战的江士侠的手机，把刚才的事简洁明了地说了一下。“黄是什

么人？什么职务？”

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