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第六百六十一章 业务员真谛（第1页）

&esp;&esp;有了钟诗蕊的先例，陆佳彻底紧张了起来。

&esp;&esp;总不能在第一关就输给人家吧？

&esp;&esp;后面几天她每天至少都要打上一百个电话，不管有没有用，努力却是所有人都看在眼里的。

&esp;&esp;熊康裕调侃说道：“大家都一个组的同事，要是钟诗蕊真当组长了，其实也没什么，她不会太为难你的。”

&esp;&esp;他是看出来了，钟诗蕊虽然有点大小姐脾气，但总体来说并不坏。

&esp;&esp;陆佳摇头说道：“你以为我是怕她当组长以后刁难我么？不，我从来没想过这回事，她根本拿不了我怎么样。只是不甘心输而已，我想做这个组长。”

&esp;&esp;熊康裕沉思半晌，点了点头：“不错，我认可你了。”

&esp;&esp;陆佳失笑一声：“熊哥，你别这么说，你呢？业绩怎么样了？”

&esp;&esp;“我不着急，现在正投放广告呢，过两天再出去走走。”

&esp;&esp;陆佳点了点头，继续忙自己所。

&esp;&esp;几天的电话是有成效的，陆佳下午约了跟客户见面，虽然熊康裕建议曲可可自己单干锻炼，但目前没客户呢，只能跟着陆佳去长长见识。

&esp;&esp;两人下午五点才回来，看表情就知道结果并不是很理想。

&esp;&esp;一个是产品在本地口碑不高，一个则是价格原因，陆佳的说法是贵有贵的道理，姚氏的产品绝对比现在市面上其他品牌要好得多，绝不是一般的小厂家可以比的。

&esp;&esp;熊康裕听完摇头说道：“你这样说不对。”

&esp;&esp;几个人都凑过来取经。

&esp;&esp;熊康裕随后把陆佳的话术问题给纠正了一下。

&esp;&esp;“在与客户面谈，遇到需要对比的时候，你最好换一个切入点，不要以这种打一个捧一个的方式来解答。”

&esp;&esp;“为什么？”这是罗源问的。

&esp;&esp;熊康裕说道：“这是一种心理问题，业务员跟客户打交道，虽然本意是要卖产品，但实际更多的是双方的互相接触与认可。”

&esp;&esp;“当对方问起同类产品的时候，你最好不要说别人有多坏自己有多好，这样大部分客户首先就会否定你这个人，觉得你的人品有问题。”

&esp;&esp;陆佳愣了一下，她跟曲可可在咖啡店的时候，好像是撞到这个枪口上了，但还是不明白真正原因是什么，按自己了解的看来，姚氏的产品确实比其它的要好啊，否则也不会霸占那么多市场。

&esp;&esp;虽然只有五成，但要知道，华国有十多亿人口，无比庞大。质量不行肯定无法站稳脚跟。

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