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第40节（第1页）

&esp;&esp;许伟杰装模作样地咳嗽一声，“我们之前谈的合作方案是百货商店出钱采购鲜花饼，先付定金，货到余款结清。现在采取全新的合作方案，鲜花饼先进驻到百货商店柜台，订好一个月哪天结算货款，我们厂里再派人和百货商店对账结款。”

&esp;&esp;还有这种好事，不花钱先卖商品。

&esp;&esp;这种新颖地供货方式郝经理闻所未闻，连忙追问道：“许老板，麻烦你再详细跟我把方案捋捋清楚，我有些不太明白的地方。”

&esp;&esp;是有些难理解吧，许伟杰给了郝经理一个感同身受地眼神，昨天他二姐跟他讲的时候，他也跟郝经理现在的反应一样，听地云里雾里。

&esp;&esp;所以不止他一个人笨，郝经理看着也没聪明到哪里去。

&esp;&esp;许伟杰详细地解释着，“那我再重新仔细地说一遍。现在起，你们百货商店不用出定金，鲜花饼也会送到柜台上，等于我们厂租用百货商店的柜台卖鲜花饼。所以建议零售价多少，我们也要收到多少货款，一分钱不能少。当然租用柜台是要给租金的，该给的租金是不会少百货商店的，这个我们再谈。郝经理我这么一说，是不是就很清楚明白了。”

&esp;&esp;原来还可以这么合作。

&esp;&esp;毕竟在百货商店干了十几年了，郝经理一听，瞬间打开了做生意的新思路。

&esp;&esp;这种合作方式有许多好处。比如百货商店资金压力会逐渐减少，因为资金压力都被转移到供货厂商身上了。

&esp;&esp;并且库存压力也会随之减轻不少。

&esp;&esp;这么为百货商店着想的合作方案，郝经理是傻了才不同意，当下就跟许伟杰讨论起租金多少地问题。

&esp;&esp;这是许娇娇前世供应商跟大型超市的合作方式，付了入场费，七夕活动忙

&esp;&esp;达达食品厂在云州百货商店做了几场免费鲜花饼试吃活动，次次都人山人海，人满为患。

&esp;&esp;就这样，大多数云州人都知道了鲜花饼这种新鲜的食品。

&esp;&esp;既好吃又能美容养颜，只要吃过的女顾客就没有不喜欢地。

&esp;&esp;有想买的，一问那价格，掏钱的手就又缩回去了。

&esp;&esp;一盒八个鲜花饼就要十二元，对于勤俭持家的女人们来说太不划算了，还不如用这钱去买肉吃，家里人还能改善下伙食，沾沾油水。

&esp;&esp;有吃了鲜花饼嘴馋的，就会去隔壁柜台称一斤半斤绿豆饼解解馋，那段时间，绿豆饼销量因此猛增。

&esp;&esp;光顾鲜花饼最多地时还是那些未婚青年们，他们没家庭负担，除了上交家里必要的伙食费，剩下的工资自由支配。

&esp;&esp;有对象的男青年为了讨好女朋友，一次次来买鲜花饼，但只要看到女朋友吃得高兴，就算心里再肉疼，他脸上也是高兴的。

&esp;&esp;谁要是谈个对象还扣扣索索的，那就等着被踹吧。

&esp;&esp;没对象的女青年自力更生，自己花钱买着吃，偶尔犒劳一下自己工作学习的辛苦、

&esp;&esp;达达食品厂的试吃活动不局限于云州，只要和厂里有合作关系的其他城市百货商店和大型超市都有举办。

&esp;&esp;因为这些推广活动，达达食品厂开始进入稳步发展阶段，虽然没有达到许娇娇的心理预期。

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