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第35节（第1页）

&esp;&esp;吃了晚饭，薛凯是生怕夜长梦多，立马拽着林修楷到他屋子里把收购腌蛋的合同给签下来，等他天黑开车下山时，脸上简直都能给笑僵。

&esp;&esp;九点多到中心咸福德，薛凯马不停蹄地就叫来超市经理开会。

&esp;&esp;一开始听说要让他想个好主意卖咸鸭蛋时，经理纳闷极了，就个破咸鸭蛋，能有什么好卖的？

&esp;&esp;然后就听少老板说这腌蛋一个进价八块多，经理简直想把薛凯的脑子扒开瞧瞧到底进了多少水！

&esp;&esp;但当他亲自尝了这盐鸭蛋的味道后，就……没话可说了，这蛋确实好吃啊！

&esp;&esp;叫他，也觉得八块钱一个的价钱虽然高，但绝没胡扯。

&esp;&esp;只是吧，现在的问题是人家原本就八块钱一个卖得好好儿的，少老板怎么截胡过来还是八块钱一个的进价？

&esp;&esp;薛凯叹气：“没辙啊，他那果园刚起步，要是真叫我跟他讨价还价，主要是我自个儿也不舍得……多少年的兄弟了。”

&esp;&esp;确实，薛凯要是真跟林修楷还价，林修楷多少也会给他打折。

&esp;&esp;可薛凯不提，林修楷也就没降。

&esp;&esp;到现在，作难的就是薛凯跟中心咸福德超市经理两个。

&esp;&esp;要是维持原价吧，忒亏！

&esp;&esp;要是涨个两三块地维持成本销售，图个什么？

&esp;&esp;可涨得再高些，能多赚点儿的话……除非是不想要咸福德的名声了。要不然人家在大沟好好儿地八块钱一个腌蛋叫他们咸福德硬是截掉翻过来成倍成倍地涨价，怕是要被群众骂到明年呦！

&esp;&esp;薛凯跟经理坐在办公室喝了两肚子茶水，也想不出个主意。

&esp;&esp;这会儿薛凯怎么还笑得出来？

&esp;&esp;接下来两天，薛凯一直在发愁。

&esp;&esp;再有三天林修楷那边便要有批腌蛋出货了，可到咸福德这儿怎么销售还是个问题呢。

&esp;&esp;就在这个时候，薛凯发现邮箱里有封匿名举报信。

&esp;&esp;有人举报咸福德蔬果采购吃回扣，今天中午就有销售商要去那采购家里送礼，薛凯看到“送礼”这两个字时，浑身一个激灵。

&esp;&esp;是啊！

&esp;&esp;把腌蛋做成礼盒包装！

&esp;&esp;正好马上就要年末了，从腊月开始一直到年后元宵节，这段时间都是送礼的高峰期。

&esp;&esp;现在人送礼，基本上都是送脸面，商品究竟多高的品质送礼者可不管，礼物最重要的点在于市值多少钱，市场是否少见。

&esp;&esp;就比如说这两年火热的安xx、纯x等奶制品，当真值这么高的价钱？品质当真比本地五块钱一大瓶的入户牛奶更好？

&esp;&esp;不过是这些品牌的牛奶精准地抓住消费者的痒点，价钱透明，品牌名声大，出去一问一提牛奶一百多，送礼的人能承受得起，收礼的人也能明白对方花了多少钱。

&esp;&esp;至于真正想喝牛奶的人，他们要么订知根知底的本地奶牛养殖场的奶，要么想尽办法看遍市场牛奶包装，精心计算每一种牛奶的脂肪含量等数据的性价比，再综合自己钱包最后买的可能却是个不太出名小品牌的牛奶……

&esp;&esp;咸福德每年年底备年货时，都要推出咸福德自己的礼盒，包装精美，内容实惠，最重要的是咸福德礼盒在松陵口碑一直都很好。

&esp;&esp;得到灵感的薛凯一边吩咐人去查那吃回扣的采购，另外一边则是立即通知经理。

&esp;&esp;经理听了薛凯的主意，也是眼前一亮，他直接摸了笔纸伏在茶几上写写画画……

&esp;&esp;每年咸福德的年货礼盒大概都会分成两个价位，分别是298和998。298的礼盒一般会是一些当年热度较高的水果坚果和一些蛋奶等，讲究的是经济实惠又拿得出手，998的礼盒里面则是会放另外放一些丹东草莓、进口车厘子等高价水果和鲍鱼海参等水产干货类的，务必要让收礼者看到送礼者的诚意。

&esp;&esp;一般松陵年轻人走亲访友，到咸福德花个298，带两个大大红红的礼盒上门就够了。收礼者一拎里面沉甸甸的，再打开也都是实用又不便宜的食品，再仔细一看，是咸福德的礼包，市值近三百，东西更是实惠，喜笑颜开。

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