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第二百九十一章 生意火爆（第1页）

&esp;&esp;“这样看起来才差不多了，之前跟个垃圾场一样！”

&esp;&esp;一个经常在白龙马音像店里面寻找影片的客户，进入了被李海峰用一天晚上搞定的店面，他看起来很是满意现在的布局，非常简洁的布局。

&esp;&esp;现在整个音像店只有一半的地方作为货架，另外一半的地方作为展示区，有一台循环播放的电视机和一排坐起来不舒服的沙发。

&esp;&esp;每一层货架已经按照正常的分类进行摆放，而且货架上面只有一部电影的录像带，不是为了给录像带让出一个位置，而是把更重要的位置留给观影手册。

&esp;&esp;每一部电影都有电影制作方赠送的观影手册和预告片，预告片直接在电视机就可以看到，而观影手册则是浓缩了整部电影内容和精彩场面的部分，最重要的是它足够吸引人。

&esp;&esp;李海峰就用了一夜的时间把所有电影类型进行细分类，最简单的就是电影主题的类型，然后就是出品方所在的国家，这下子大大缩减了货柜不足的问题。

&esp;&esp;更多的录像带也入库了，不用再霸占展示区的位置，李海峰有一定的设计和规划的基础，来自于他在新世纪某个做设计师的女朋友，在家1988年更是成为一个吸引客流量的原因了。

&esp;&esp;现在的白龙马音像店看起更像是一个有格调的图书馆，因为感觉就让人非常舒服，而且停留在货架面前的时间更长了，这也是新租赁模式的第一步而已。

&esp;&esp;“什么？租一部电影也要交押金，有没有搞错，以前可不是这样的？”

&esp;&esp;有熟客不满意现在的租赁模式，主要是多了一个押金的环节，这在1988年的时候显得有些格格不入，就是一盒录像带而已，还要额外收三十元的押金。

&esp;&esp;“先生，是这样的，这个押金除了可以每天免费租一部片子以外，而且在单部电影的租金可以打个九折，更重要的是让你们得到更好的服务。”

&esp;&esp;“你看看这是去年最火的电影，可以第一时间通知你们这样的会员，然后我们是直接给你保留的，不会再租借给其他人的。”

&esp;&esp;李海峰亲自坐镇收银台，也向每个客户和店内人员解释这个押金的作用，其实这个模式不是他首创的，而是在新世纪一次共享经济中得到的启发。

&esp;&esp;新世纪的时候，有人把租赁模式强行解释为共享经济，然后出现各种各样的共享物件，也同时把整个行业往火坑里推，几乎没有人可以从共享经济获益。

&esp;&esp;特别是小黄车他们，直至李海峰穿越回到1988年的时候，还有相当多的人是拿不回押金，所以李海峰必须确保租赁模式就是正常租借，而不是跪求消费者来借。

&esp;&esp;而且李海峰给白龙马音像店设计的租赁模式，是非常符合钱江市本地的情况，几乎有一半的家庭家里有录影机，但缺少录像带这么一个东西。

&esp;&esp;而且录像带是那种周期性很强的商品，例如一部电影大火的时候，那些录像带才能卖得出去，之后就会出现一个非常明显的低谷期，这对黑龙来说特别苦恼。

&esp;&esp;黑龙的音像店是跟其他大厂签订一份极为不对等的合约，他必须要按照大厂们的数量进货和定价，库存庞大的同时，资金也变得十分短缺。

&esp;&esp;而收取三十元押金，看起来对白龙马音像店的帮助不大，其实已经为黑龙他们获取了一大笔流动资金，目前已经有十个人愿意交押金了，这就是三百块钱的资金回笼了。

&esp;&esp;目前钱江市境内没有哪个音像店的规模比黑龙的大，所以这个模式非常有利于他们回笼资金的，而且超过一半的家庭是有录像机的，这又是一个非常有利的事情。

&esp;&esp;这个模式可以维护客户的同时，实现创收，虽然日租的价格比之前少了一点，但是单日客流量远比之前多得多，收益情况得到了改善。

&esp;&esp;也可以选择不交押金，就是价格比较贵一点，但现在白龙马音像店有短期的资金和源源不断的客户，几乎弥补所有不足，现在最大的问题就是影片的数量能否满足客户们。

&esp;&esp;好在1988年存在极强的信息差距，所以不会导致所有人都集中起来去租借同一部电影，而是根据个人喜好进行筛选，所以黑龙的存库还是可以应付的。

&esp;&esp;“好吧，我试试看，不好可以退费是吧。”

&esp;&esp;刚才对新租赁模式不满的客户，正在打听退费的事情，许多人都有同样的疑问，要是自己哪天不想要了，是否可以直接退费。

&esp;&esp;“可以的，不过你要提前一个月告诉我们的工作人员，这样我们才能够把事情处理得更好。”

&esp;&esp;李海峰继续给白龙马音像店制造一个环境，那就是防止大规模一次性退费的事情，小黄车当场就是这样被玩死的，每个人都想着退费的事情，把有限的资金给彻底掏空了。

&esp;&esp;所以李海峰才要设计一个月的缓冲期，让黑龙有时间去多开辟几个新客户，然后把新客户的押金退给老用户，争取一个资金正常流动的要素。

&esp;&esp;经过这么一顿操作，店里的工作人员也已经上手了，一天之内就帮黑龙搞到了三千块钱的押金，以及将近四千块钱的营收，这样下去他很快就可以摆脱目前的困境。

&esp;&esp;李海峰一夜未眠，于是在店里的仓库睡了一会儿，因为他还要赶着下一趟去渔港镇的火车，那是地图上夏婉秋标注的第二个地点，或许她们母女两个都在那里。

&esp;&esp;就在李海峰睡醒的时候，出门就遇到了另一个女人，也就是萧玉儿本人，她在知道李海峰已经到了钱江市后就马上赶过来了，之前在凤安村待过一会儿。

&esp;&esp;“你怎么会在这里？”

&esp;&esp;李海峰非常诧异，自己的行踪是很难被人知道的，只有阿狗他们几个人知道，阿狗目前还在凤安村进行建厂的事情，所以不会是他。

&esp;&esp;“是雷尼告诉我的，接下来让我跟你一起找她们吧，把话都说清楚，或许你就可以要回你的女儿。”

&esp;&esp;萧玉儿幸好没有把心里话给说出来，要是她跟李海峰说了自己会成为妞妞的后妈，这两个人肯定会在这里闹掰的，这个事情真的不好解决。

&esp;&esp;李海峰睡眠不足，刚刚处理完两件棘手的事情，现在还要跟这位萧氏集团的千金小姐纠缠不清。

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