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第491节（第1页）

&esp;&esp;郭宰说：“什么方法都要轮一遍。”

&esp;&esp;他再打开facebook，又一轮搜索，查出好几个与客户相同名字的用户，有些没用真人头像，分不清谁是谁，他统统加为好友，发私信求证。

&esp;&esp;这种操作没有太多意义，可郭宰说得对，什么办法都得往尽里使一使，不然很难死心。

&esp;&esp;程心看着他一步步操作，替他焦虑，无奈，更替他愤怒。

&esp;&esp;她忍不住问：“这么大的一个订单，你为什么只要20的订金？为什么不做信用证？为什么还要做到岸价？！”

&esp;&esp;以至于将大部份风险全部扛上，被动，累赘！

&esp;&esp;郭宰敲打键盘的动作顿了下，没应声。

&esp;&esp;他眼皮低垂，眼下睑泛着青色，抿成直线的嘴唇四周长满不修边幅的胡茬，“我错了”四个字写满脸上。

&esp;&esp;程心看他这模样，原本随着质问而腾腾上升的火气因心软而褪了一些。

&esp;&esp;她无声地深呼吸，吐了几口憋屈的郁气，压着劲说：“我知道这么大的订单放在面前，充满诱惑力。可是订单越大，风险越高越要谨慎。”她想了想，又说：“如果客户不同意出货前付清尾款，又或者觉得做信用证要被银行盯着很麻烦，那可以叫他分期付款。大货生产前付30，生产中再付30，剩下的见提单副本再给。假如客户不同意这些条件，有时候宁愿不接他的订单，也总比被动地承受风险要强。”

&esp;&esp;说到最后，程心又忍不住恼火，狠狠地拿手指戳台面。

&esp;&esp;郭宰合上笔记本电脑，摇着头无力说：“我知道，我都知道。”

&esp;&esp;作为一个工厂的东主，这些业务来往的风险他哪能不懂。之所以接受，不外乎他十分在意这张能将工厂年销售额提升至少50的大订单。

&esp;&esp;而且这个客户之前几宗交易也是同样的操作，一心想开拓美国市场的郭宰，一时心急走漏眼，没料到结果会这般严重。

&esp;&esp;他靠进椅背，闭眼拿手指紧紧捏住眉心不放，酸涩的滋味能勉强逼退一些疲惫感。

&esp;&esp;他这两天没睡过觉，一直在想怎么办，可脑子像堵满了铅水，又沉又钝，什么法子都谋不出来。

&esp;&esp;程心堵着气站起来去厕所，拿水扑脸洗了两遍，静静呆了一会，才回去他的办公室。

&esp;&esp;途经其它办公室与车间，见员工与工人们斗志十足地工作生产，显然并不了解工厂正在面临的危机。

&esp;&esp;达扬家具踏入

&esp;&esp;郭宰放下手，睁开眼，望着天花板的眼神细碎零散，沉声道：“我联系过在美国的另外两个客户，问他们有无兴趣接手这批货，可是这批货不是他们产品的风格，而且价格方面，就算我愿意亏两成转让给他们，他们也接受不了。”

&esp;&esp;“有无考虑过运回来？”程心问。

&esp;&esp;郭宰：“关峰有提议过，运回来再卖出去，能挽回不少损失。但这样再跑一程水的话，海运费至少变2倍，加上各种手续和额外费用，以及回来之后，整整37条柜，放哪和怎么放都是一个问题，杂七杂八的成本加起来，所需的花费其实跟在那边贱卖无什么大区别。”

&esp;&esp;程心也是这个想法。

&esp;&esp;假如货柜的数目没有这么多，或许还值得折腾一番。

&esp;&esp;上辈子她与程朗创办的小五金厂在初期也经历过类似的问题，不过他们比较幸运，出事的只涉及几箱样板散货，海运费其实不算高，然而因为在目的港码头滞留了近半个月才确定客户弃提，产生了昂贵的滞纳费用。

&esp;&esp;货运公司追她这个货主付款，当时她挺无赖的，不肯支付上万元的账单，心里觉得被客户放鸽子已经很惨了，你这货运跟着趁火打劫，呸！她大无忌地叫对方把货扔大海喂鱼算了，反正她不要了，钱也不会给，生生把货运气得没脾气了。

&esp;&esp;程朗知道这事后好气又好笑，温和地说了她几句，再一声不哼去把账给结了。

&esp;&esp;旁边，郭宰沉静了一会，又说：“我打算在大船到岸之前将潜在的北美客户全部联系一遍，有人感兴趣的话，低价甚至亏本转让也行。无合适的话，就真的只能运回来了。”

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