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第342节（第1页）

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&esp;&esp;砍价砍一半，皮革铺老板傻了才会同意，但也不想流失这个客户。这里卖马鞍皮的行家也有，郭宰拿着这个皮名到处打听的话，成功的机率肯定比先前瞎找高。

&esp;&esp;不想做免费的贡献与陪跑，之前声称一分不赚的老板，最后与郭宰咬定实价，13元一尺，并保证：“全材料城，我这价绝对是最公道的，而且我有你图片上这种深棕色的马鞍皮现货，其它行家不一定有。订货的话，要几百尺起订，临近年尾，厂家不一定帮你出货，动辄等上几个月很正常，这皮少人做少人要是事实。”

&esp;&esp;郭宰明白这个道理，不过没有马上给答复。他收了老板的名片，带程心离开。

&esp;&esp;走访了另外几家皮革铺，情况确实如那老板所说，要么没货，要么没色，要么更贵。

&esp;&esp;郭宰安心了，最终回去那家店铺落实。

&esp;&esp;之后去金属区与木材区，发现市面上现有的椅子铁架，没有一款是配得上图片椅的。

&esp;&esp;不用量尺寸，光用肉眼看就不难发觉那些架子矮矮扁扁，肥肥大大，毫无图片上那种纤细高挑的视觉感。光架子就尺寸“超标”，那扪好座板海棉和皮革之后，成品的体态只会更笨重。

&esp;&esp;而为了迎合市面上的铁架尺寸，市面上供应的座背板也无一不是宽宽大大。

&esp;&esp;“这就麻烦了，不得不订做。”郭宰说。

&esp;&esp;中午时分日头当空，就算初冬，气温也并不低，他与程心走出汗，在金属区某个卖牛杂小食的小摊档坐下来休息。

&esp;&esp;程心说：“肯定是麻烦的，不然这单子不会落到你手上。”

&esp;&esp;郭宰跟她提过，这单子就是客户找不到厂家接手，才豁出去地求郭宰想个办法整出来。

&esp;&esp;虽然椅子单价高，可数量少，规模效应低，放到一般工厂里运作，可以说是费劲费力不讨好。何况要做出这椅子的图片效果，市面上没有现成的配件，无法手到擒来，需要额外费脑力去构思衡量，将平均资源成本无形拉高，那厂家们就更敬谢不敏了。

&esp;&esp;上辈子程心办的五金厂，规模稳定之后也不会接这种要求不少数量却不多的所谓高利润订单，但在初初建厂之时，他们就是靠这种小订单支撑起来的。

&esp;&esp;所以程心很赞成郭宰去尝试。

&esp;&esp;她拿起一串牛杂，粘点芝麻，送到郭宰嘴边。

&esp;&esp;郭宰就着她手，张嘴吃下一块，细嚼，面露惊喜，“很好味！”

&esp;&esp;“嗯嗯，我也发现了。”程心也吃了一块，抬手招呼老板娘：“再来五串谢谢！”

&esp;&esp;俩人当午饭吃，点了些其它小食，诸如鱼蛋，油条，蔬菜，像乱七八糟的大杂烩，可味道是真的好，吃得津津有味。

&esp;&esp;饱得差不多时，一人一支玻璃瓶可乐，咬着吸管慢慢饮着聊天。

&esp;&esp;程心说：“铁架的话，自己买材料，叫他们切成合适的尺寸再焊接。座板背板也是。我担心的是马鞍皮这么厚，椅边椅脚还要缝上这么粗的线，那除非有机器，不然光靠人手，工人们不一定愿意给你做。”

&esp;&esp;她所说的缝粗线，正是图片椅子的亮点与难点。这椅子两侧边缘，从背靠到座位，一直伸延至四条椅脚，皆用麻绳般的粗线一节一节缝连起来，工艺精致，与众不同，看似制作手法，实则只是装饰之用。

&esp;&esp;郭宰说：“这个问题是我第一个考虑的要点。就算是薄皮软皮，单凭那个装饰绳的粗度，也不可能是简单的人手缝纫。我答应客户之前，已经想到解决办法。”

&esp;&esp;程心拿眼问他，他笑笑：“到时告诉你。”

&esp;&esp;程心跟着笑：“这么讲，这种奇葩装饰绳你也知道去哪里找了？”

&esp;&esp;家具上用粗绳这个物种做装饰，之前孤陋寡闻没见过，家具材料城恐怕没有供应。

&esp;&esp;郭宰没马上应话，抬抬自己的脚，示意程心看向他的球鞋，问：“像不像？”

&esp;&esp;程心没意会过来，看看他的鞋，又看看他，正想笑问：看你的大脚扒么？

&esp;&esp;话到嘴边时，才猛然明白过来。

&esp;&esp;郭宰放下脚，说：“我担心的始终是铁架和座板问题，一订做，成本就高，利润就少。”

&esp;&esp;程心幽幽看他，“之前谁讲过做这个订单不为逐利，只为积累经验的？”

&esp;&esp;郭宰拉过她的手，用下巴端的小胡茬轻轻磨她光洁的手背，说：“这点小钱跟你的比起来算什么，再不赚，就更比不上了。”

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