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第1831节（第1页）

&esp;&esp;那也是三块钱了。

&esp;&esp;比一瓶饮料钱还贵。

&esp;&esp;但陈江海接下来说的话，完全打破了陈舒瑶的认知。

&esp;&esp;只听陈江海不紧不慢地说道：“咱们这水一瓶设置价格为九块八，而且没有任何的优惠活动。也就是说，就算买一百瓶价格也是九块八。”

&esp;&esp;听到陈江海说出这个价格之后，陈舒瑶感觉自己一定是听错了。

&esp;&esp;这个价格实在是太离谱了！

&esp;&esp;说是九块八，完全是为了好听，其实一瓶水就是十块钱的价格。

&esp;&esp;要知道，这个价格对于原本成本就极为低廉的矿泉水来说，绝对是天价了。

&esp;&esp;这是陈舒瑶做梦都没有想过的价格。

&esp;&esp;所以，一向支持陈江海的陈舒瑶都忍不住的质疑道：“江海，这个价格你是不是弄错了？这可是十块钱呀，你这难道是神仙水？”

&esp;&esp;“我敢说，你这个水真要定价这么高的话，除了偶尔有人会买来尝个鲜，根本卖不出去多少。”

&esp;&esp;“你想想，有几个人能买得起的？就算一线大城市的上班族，恐怕也会嫌弃它贵。”

&esp;&esp;“平时买个一两块钱的水也就够了，除非他们疯了，才会充当冤大头跑去花十块钱买瓶矿泉水。”

&esp;&esp;陈舒瑶这个观念其实是完全说得过去的。

&esp;&esp;在这个年代，一瓶水卖十块钱，完全就是在找死。

&esp;&esp;实际上就算在后世，国内一瓶五百毫升的矿泉水卖到十块钱，也是极少的。

&esp;&esp;卖的好的更是绝无仅有。

&esp;&esp;只是陈江海想的和他们想的是完全不同的两个概念。

&esp;&esp;实际上，如果把这一个价格套到另一种品类的商品上面就合情合理了。

&esp;&esp;陈江海不慌不忙的和陈舒瑶解释道：“这个水一般人确实觉得贵。”

&esp;&esp;“这么说吧，要是这个水不是我生产的，有人打算十块钱卖给我，我绝对不会理睬。”

&esp;&esp;此话一出，陈舒瑶顿时就迷茫了，完全不明白陈江海这是什么意思。

&esp;&esp;这不是自相矛盾吗？

&esp;&esp;沉默了片刻之后，她略显疑惑道：“刚才不是你要订这么高的价格吗？”

&esp;&esp;陈江海笑着回答说：“确实是我定的价格，而且我也没打算改。因为这个水我根本就不是面向普通人的。”

&esp;&esp;“你要记住，事情的对错，不是绝对的，要看立场和面向的对象。特别是对于我们商界的人来说，每次投放产品一定要找准定位。”

&esp;&esp;“我这个矿泉水要面向的受众群体是那些虚荣心爆棚的暴发户，以及一部分小资人群，或者是国外用户。”

&esp;&esp;“他们要的东西和普通人是不一样的，普通人在乎的是生活成本，在乎的是兜里的钱。”

&esp;&esp;“这群人更在乎的是面子，以及所谓的生活品质，生活享受。”

&esp;&esp;听到这里，陈舒瑶终于明白陈江海的意思了。

&esp;&esp;可是她很怀疑，这样真的能盈利吗？

&esp;&esp;对于陈江海，她自然也没什么好隐瞒的，直接就跟陈江海说出了她的想法。

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