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第47名 销售广告手段形势大好（第1页）

&esp;&esp;9月中旬，每天旧金山街头建筑材料商店逐渐多了种“云东牌”波特兰水泥。事实上，几乎大多数厂家的波特兰水泥都是差不多的。以现在作坊式的生产，质量好坏，完全靠消费者运气问题。有的时候购买到的水泥质量很高，有的时候购买的水泥几乎是豆腐渣建材。厂家也无法做到质量控制！毕竟，水泥工业还不如钢铁、石油工业那么发达。虽然说，波特兰水泥诞生是在19世纪初，然而，水泥生产工业真正发展起来，也不过是在八十年代立窑、回转窑等技术发明之后。此时，绝大多数厂家连回转窑都没有引进呢！

&esp;&esp;不过，贴上云东水泥牌子的桶装波特兰水泥售价只有21美圆，而旧金山一带水泥价格大多是25美圆以上。这一点优势，加上云东水泥本来就已经积累了一定的知名度。靠着街头兜售，每天都能卖出300桶以上。

&esp;&esp;这样小贩式的销售，根本就是低声下气的求人来买，越是这样，人家越怀疑水泥质量不可靠。渐渐的，云东水泥的销路迟迟不能打开。

&esp;&esp;查理德找到销售部门的高级人员批评说道:“难道你们是一群蠢猪吗？”

&esp;&esp;一个绰号叫“愤怒的约翰”的员工一怒而起道：“你什么意思？”

&esp;&esp;查理德讥笑道：“难道你们认为自己很聪明？明明给了你们1万多元的经费，你们这群家伙却不知道如何使用。营销方式还局限于到处兜售产品!产品卖的不好，就是你们营销人员失职!”

&esp;&esp;愤怒的约翰瞪着大眼，问:“那你倒是说说怎么办？”

&esp;&esp;“我们的产品质量比其他的厂家好，价格比其他的厂家低，却卖的不火暴。其他的水泥厂外，总是人山人海，产品一出厂就被可户拉走了。而我们的门前基本上全是自己人，没有人山人海的客户！不，这样不行!我们直接去告诉人家，我们的产品质量优秀，不会有多少人相信的!咱们得让别人评价水泥优秀，然后才能让人放心买!”

&esp;&esp;查理德说道:“瞧好了！资金是用来打广告用的。现在我示范一下，以后，你们要学会有了资金就广告广告再广告！”

&esp;&esp;报纸上广告出现了！查理德雇佣一批擅长写新闻稿的记者，大批的广告的广告密集的灌注到各大报纸上

&esp;&esp;“根据权威部门测试，云东水泥安定性优异!”

&esp;&esp;“云东水泥，已经超过所有波特兰水泥！它的品质如同王云东的小说一般可靠耐用！”

&esp;&esp;接着，一个重头戏又出来了。一名擅长写软文的中国员工根据《三国演义》中张飞的事迹改编成一个故事广告——《古代中国的猛将张飞三声大喊能让桥梁断裂》。

&esp;&esp;故事中，刘备被曹操战败。刘备带领几十个随从仓皇逃走，随军眷属和上十万百姓都被曹军围困。赵子龙为救刘备妻小，单枪匹马与百万曹军大战长坂坡，杀了个七进七出，救了糜竺和甘夫人，又救出刘备幼子阿斗。曹操那肯放刘备逃亡，便亲自帅五千军队追击刘备、赵云等几十人。眼看追兵将过桥。这时，张飞出现在桥对岸大喝道：“我乃燕人张翼德也！谁敢与我决一死战？”一声大喝如同巨雷一般，震的桥梁晃荡，曹操多疑，以为有埋伏，没敢马上派兵过桥。张飞见曹军不敢出战，睁目又喝曰：“燕人张翼德在此，谁敢来决一死战？”曹军士兵也被惊雷声吓的两腿发抖，又后退了一段距离。接着，张飞大喝：“战又不战，退又不退，却是何故？”这一声断喝，只听声音在半空回响，长坂桥断裂、河水倒流！曹军顿时许多人吓的肝胆俱裂，人马互相践踏，大将夏侯杰甚至肝胆俱裂，当场坠马而死!曹军耻辱的被钉在失败失败的历史柱子上!后来，曹操请来工程师检查桥梁断裂的根本实际原因。工程师经过科学检测，悄悄对曹操说：“这桥梁修建时候水泥买了劣质产品，要是用了云东牌波特兰水泥，一万个张飞也喝不断啊!云东水泥，品质世界推荐票。压力不小呀！本周大家给点面子，全力投票、收藏吧！我相信你们，而且只有你们这些读者肯给予我支持，冲榜才有希望！

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