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第317章 定价（第1页）

&esp;&esp;最简单的一关过去了，下面就是领导们签字确认，然后起合同。

&esp;&esp;这里的事情就没这么简单了，按照我局的规矩，这种规模的采购，必须要过局霸的手的，而一般局长见局霸签字了，八成也不会卡。

&esp;&esp;可如今的局面比较微妙，比较复杂，这个流程怎么走，过不过袁铁志的手，成为了一个令人纠结的问题。

&esp;&esp;正所谓做事先做人，卖产品先搞关系。就圈内潜规则而言，正常走流程采购是找死，领导们会找出一万个理由否定你，或者拖延下去。

&esp;&esp;因此聪明且符合时势的流程大概是这样——

&esp;&esp;首先，某产品的销售员通过某种方式认识了一位内部的人，最好有个官位，为了让这个比喻更明确，姑且可以让向晓菲来当销售人员，张逸夫来做这个内部人员。

&esp;&esp;双方认识过后，向晓菲就要找机会约张逸夫出来喝酒了，谈一谈聊一聊，大概说一下咱们的产品怎么怎么好，倘若张逸夫喝美了的话，向晓菲再把台前幕后的交易稍微暗示一下，看看张处长的态度。这是双方试探的一个过程，张处长要看向晓菲和她的公司靠不靠谱，向晓菲也要看看张嘴处长这人是不是能成事儿的。多数的销售业务，在这一步就止步不前了，因为大多数肯出来喝酒的并非是张处长这样的能人，相当大一部分只是想蹭一顿酒，搓一次桑拿而已。

&esp;&esp;第三步，假设张处长对此感兴趣，那就要开始策划这件事了。张处长自己肯定是没法拍板就定的，作为内部的人，他就要开始拉关系了，这个过程其实可以比喻成上市募股。张处长本人资本有限，他要拉拢合伙人，首先他就要告诉向晓菲，这事儿拿主意的人是一个叫贾天芸的家伙，我试试帮你把她约出来喝一顿。假设贾天芸出来喝了，也愿意入伙，那么第一个合伙人就出现了，贾处长占60股份，张处长40。但这只是个开始，然后张处长就又要说了，这件事要成，咱们还得搞定一个叫袁铁志的家伙，于是袁铁志也入伙了，由于袁铁志能耐更大一些，所以这会儿他占了60，贾处长占24，张处长还剩16。

&esp;&esp;第四步，这会儿队伍已经很壮大了，向晓菲通过张处长接连攻克了几个关键人物，但这不算完，真正拍板的大哥还是巴局长。由于张逸夫官位不够，够不着巴局，而此时入伙的袁铁志却和巴局关系非凡，这个时候，就该他出面，再拉巴局出来跟向晓菲喝一顿了。

&esp;&esp;第五步，巴局拍板，干吧。

&esp;&esp;恭喜，上市完成！

&esp;&esp;那么这会儿再看看股份，巴局60，袁处长24，贾处长10，张主任6。

&esp;&esp;可见，最终的股份蓝图是与权力成正比的，大家都心安理得拿了自己的收益，向晓菲可能会再小小的增发一批股票，或者偷偷给张处长一些分红，毕竟你忙里忙外的，没你就没法上市了，算是辛苦费吧。

&esp;&esp;就这样，皆大欢喜了，美中不足的是上市过程中多了一些开销，因此这个股票肯定就要贵一些了，不过这不重要，反正由组织来买单。

&esp;&esp;所以说，袁处长在最开始，可能也不是现在这样子的，他可能也只是一个张处长，只是总觉得自己忙里忙外才占这么点儿股份，特别的不开心，于是通过几十年的努力，终于成为了在资本上游的袁处长。

&esp;&esp;当然，偶尔也有反其道而行之的。

&esp;&esp;假设向晓菲路子极野，有能力完全无视张处长贾处长和袁处长直接找到巴干入股，这样就痛快多了，但巴干是领导，总不能股份都自己拿了，因此大概会象征性划出去一些，大概结果就是巴局85，袁处长10，贾处长5这样子。

&esp;&esp;张处长的股份呢？张处长是谁？

&esp;&esp;没办法，这就是规矩，每一次产品销售都是一场没有硝烟的战争，向晓菲不易。

&esp;&esp;不过也并非所有上市都是皆大欢喜的结果，证监会偶尔也有不开心的时候，过来审一圈，发现你这股权分配有问题啊，有暗箱操作啊，那你这条线就出事了，张处长必死，贾处长也要倒霉，袁处长拼一拼可以活，巴局八成可以明哲保身。

&esp;&esp;那么这次也要这么玩么？开始锻炼成熟的销售队伍，已备将来的战争？

&esp;&esp;张逸夫权衡再三，否定了这个想法。

&esp;&esp;我是我，我是张逸夫。

&esp;&esp;恒电也不是苟且毛厂，恒电是掌握了最先进高效技术的集团。

&esp;&esp;人无我有，人有我精，我有自主知识产权，我有我的核心竞争力。

&esp;&esp;我要让你们求着买我的东西，而不是我求着你们买。

&esp;&esp;对不起，老子不跟你们玩这套了。

&esp;&esp;就这样，张逸夫拿着文件，坚决地走进了巴干的办公室。

&esp;&esp;这也许是他走出的一小步，却是原则立场上的一大步，真正敢于踏出这一步的人，屈指可数。

&esp;&esp;巴干现在的情况属于见到张逸夫就害怕，怕他身后的贾姥姥又想出了什么天方夜谭的事情。

&esp;&esp;“巴局方便么，几件事汇报一下。”张逸夫笑着坐下。

&esp;&esp;“好事坏事？”巴干警惕地说道。

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