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第409章 双损（第1页）

&esp;&esp;双损

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&esp;&esp;“亲爱的孙，做生意总是要赚钱的，不赚钱的生意，谁做呀？嗯，我可是全都对你坦白了，你是不是考虑一下我刚才的提议呀？”乔治?史密斯急切地说道。

&esp;&esp;孙泽生想了想，说道：“让你代理全自动化妆品生产线有关专利的授权许可，不是不可以，但是我有条件。”

&esp;&esp;“你说，只要你的条件合理，我都可以答应。”乔治?史密斯说道。

&esp;&esp;孙泽生摊开了巴掌，先把小拇指蜷了起来，“第一个条件，百分之五的代理费，有点多，我最多给你百分之三。你要知道，我即便是不通过你，也可以自己来做这件事，没有必要再多一个环节，突然增加我都成本。所以，我不能给你太多的代理费。

&esp;&esp;第二个条件，我需要派人进驻到你的公司，在你和其他公司达成专利授权许可的谈判过程中，全程跟进。

&esp;&esp;第三个条件，这个代理权限要有个时间限制，咱们一年一签合同，要是第一个年度，你做的不错，我们再签第二个年度的合同，以此类推。

&esp;&esp;第四个条件，你给我十亿美元，做为保证金。”

&esp;&esp;孙泽生的四个条件，让乔治?史密斯差点吐血。“亲爱的孙，我们可是吃一个妈妈包饺子的交情，你不能提出这么多苛刻的条件呀。”

&esp;&esp;孙泽生耸了耸肩，“我这不叫苛刻，这叫争取自己的权益。史密斯先生，你想想，你拿走我一套生产线，倒倒手，就赚了两千多万美元，这说明你跟我做生意，赚头是挺大的，相应的，我吃的亏就比较多。这种情况不能持续下去，我希望能够实现双赢的局面，你好，我也好，ok？”

&esp;&esp;乔治?史密斯两个手交叉在一起，两个大拇指绕来绕去，半晌，他说道：“你说的四个条件，第二个条件，我可以马上答应你。但是其他三个条件，都必须改一改。第一，代理费只肯给百分之二，我根本赚不到钱，至少也得是百分之四，第二，代理合同，一年一签太短，至少也得是两年一签，而且代理合同到期的时候，如果我正在和人谈判，你得让我把谈判进行下去，直到结束。还有，十亿美元保证金，实在是太多了，我最多给你一个亿。”

&esp;&esp;“不行，你打发叫花子呢？”孙泽生反驳道，“最少九个亿，代理费最多给你百分之三。”

&esp;&esp;随后，孙泽生和乔治?史密斯就像是商贩和卖菜的小市民一样，开始讨价还价起来，两个人咬的都很紧，都不肯轻易松口。他们俩知道，随便松一下口，可能就是几百万，几千万美金干进去了。

&esp;&esp;好在，孙泽生急着从乔治?史密斯这里弄一笔钱，同时他也想利用一下乔治?史密斯在美国本土的人脉，所以，在乔治?史密斯的一再要求下，还是在做出一些让步。

&esp;&esp;乔治?史密斯也是如此，孙泽生提供的产品和技术能够让他赚到钱，而且赚的还不是小钱，为了更多更长远的利益，他也需要向孙泽生做出一些让步。

&esp;&esp;只有双方都让步，才有达成共识的可能。

&esp;&esp;就这样，两人你一言我一语地讨论着，有的时候，争论的唾沫星子都飞到了对方的脸上，面红耳赤的，不过他们俩都没有撕破脸，都小心翼翼地维护着“吃一个妈妈包的饺子的交情”。

&esp;&esp;两人足足谈了将近一个小时，最终勉强达成了一个双方都能够接受的协议。协议的主要内容一共四条：

&esp;&esp;首先，乔治?史密斯代理全自动化妆品生产线在除华夏之外的全球市场销售，同时代理全自动化妆品生产线相应专利的全球专利许可业务。

&esp;&esp;专利的代理费用为百分之三点六九。

&esp;&esp;其次，乔治?史密斯给孙泽生六亿五千万美元做为保证金。保证金自协议签约生效之后，三日之内缴清。

&esp;&esp;再次，代理合同每十八个月签署一次。

&esp;&esp;最后一条，就是孙泽生可以派人，进驻乔治?史密斯的公司，全程跟进专利授权谈判的全过程。

&esp;&esp;商谈完毕之后，孙泽生先和乔治?史密斯草签了一个协议，然后把宋嘉依让来，让宋嘉依找人和乔治?史密斯派来的人共同协商，起草一个正式的协议出来，然后以未来之光国际实业有限公司的名义，和乔治?史密斯的史密斯贸易公司签署。

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