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第264节（第1页）

&esp;&esp;“去卢桑亚贸易和工业部。”冈田清三向司机吩咐道。

&esp;&esp;跨国企业在非洲的许多国家都是拥有特权的，因为这些企业的年产值甚至比许多非洲国家的gdp还高。国家穷了，就谈不上有什么尊严，政府的部长们见了跨国公司的总裁，也得客客气气，不敢得罪这些金主。

&esp;&esp;冈田清三以往也曾多次造访卢桑亚的各个政府部门，他去这些部门是不需要提前预约的，只要一时兴起就可以上门去，对方绝对不会指责他的行为有什么唐突。

&esp;&esp;听说冈田清三来访，卢桑亚贸易和工业部的部长卡瓦加亲自带着助理到办公楼外迎接，把他和永井宏一行带到了自己的办公室。在简单地寒暄过几句之后，冈田清三向卡瓦加说明了自己的来意：

&esp;&esp;“卡瓦加部长，我非常荣幸地通知你，染野公司刚刚联合了25家日本企业，准备向卢桑亚提供一笔2000万美元的发展贷款，用于帮助卢桑亚对现有企业进行设备改造。我们的愿景是，让卢桑亚一半以上的工业企业的技术装备达到不低于西方2010年的水平。”

&esp;&esp;“竟然有这样的好事！”卡瓦加脸上露出了一些喜色，其中有七分夸张，倒也有三分真诚。

&esp;&esp;2000万美元，对于今天的卢桑亚来说，并不是一个很大的数字。但苍蝇再小也是肉，卢桑亚总体来说还是一个穷国，能够凭空得到2000万美元的贷款，也是一件不错的事情。

&esp;&esp;“染野公司一向把帮助非洲发展经济当成自己的社会责任，在过去的40年中，我们为非洲国家的企业提供了不少于1万台机床，这些机床在非洲的工业化进程中发挥了重要的作用。

&esp;&esp;“现在，全球工业开始进入信息化、智能化的时代，而非洲的大多数企业还没有启动这样的进程，这是一件非常遗憾的事情。我们筹措这样一笔资金，就是希望帮助卢桑亚的机械企业升级设备。

&esp;&esp;“染野公司是全球新一代机床技术的引领者，能够为机械企业提供包括车、铣、磨、镗等在内的各种智能化机床。我相信，卢桑亚的企业在获得这些机床之后，将能够使自己的生产技术水平提升一个台阶，从而在国际市场上拥有更强的竞争力。”

&esp;&esp;冈田清三侃侃而谈，一旁的卢桑亚翻译磕磕巴巴地把他的话译成当地语言，讲给卡瓦加听，中间难免会遗漏了一些煽情的词句，这倒反而让卡瓦加能够更准确地抓住冈田清三话里的玄机。

&esp;&esp;“冈田总裁，你的意思是说，你们提供的这2000万美元贷款，将主要用于采购染野公司的机床吗？”卡瓦加试探着问道。

&esp;&esp;“当然是，这有什么问题吗？”冈田清三反问道。

&esp;&esp;“没有什么问题，这是理所当然的。”卡瓦加讪笑道。

&esp;&esp;天上果然不会无端地往下掉馅饼，一家企业也果然不会无端地给自己送贷款。这就像那些什么“贷款中心”的业务电话，动辄就说可以给你一个几十万的贷款额度，你千万别以为你有个亲爹在那任职，人家是来给你送福利的，任何无缘无故的贷款，都必然是一个天坑，足够建一个fast的那种……

&esp;&esp;那么，冈田清三亲自上门给自己拜年，又是打算挖一个多大的坑呢？

&esp;&esp;“可是，冈田总裁，据我的印象，染野公司的机床价格是……比较昂贵的，一台普通的精密龙门铣床的价格就要50万美元以上，按这样的价格计算，贵司提供的这2000万美元贷款，好像也买不了多少台机床吧？”

&esp;&esp;卡瓦加的助理克鲁塔问道。他是如假包换的卢中机床学校的毕业生，对于机床颇有一些了解，他一下子就发现了其中的破绽。

&esp;&esp;还可以做一些努力

&esp;&esp;“不，我们的贷款政策不是这样规定的。”冈田清三纠正了克鲁塔的话，“我们向贵国提供的贷款，并非用来全额购买我们的机床，而是用于在贵国企业购买染野机床的时候提供补贴，补贴的比例嘛，……呃，就暂定为20好了。”

&esp;&esp;“原来是这样。”卡瓦加脸上露出了失望的表情。

&esp;&esp;看起来，这个坑比自己想象的还要大。对方提供这2000万美元的贷款，是要卢桑亚的企业先拿出钱去买染野的机床，然后再由染野补贴20的货款。这20的补贴并不是白给的，未来还是要归还的，甚至可能还要付一些利息。

&esp;&esp;时下全球贸易形势都不好，很多厂家都在进行打折销售，20的折扣率是很寻常的事情，甚至折30、40也不在话下。冈田清三憋了半天，才给了一个20的贷款补贴，这对于卢桑亚来说，没有任何一点用处啊。

&esp;&esp;“可是，我们的很多企业，需要的可能并不是染野的机床，染野的机床相对于他们来说，有些过于昂贵了，他们更愿意购买价格比较有亲和力的中国机床。”克鲁塔说道。

&esp;&esp;他这话就有些抬杠的意思了。他原本就是宁校长的脑残粉，此时又气不过冈田清三的虚伪，说话自然就有些不好听了。

&esp;&esp;“不，克鲁塔先生，我并不认同你的看法。事实上，染野的机床是非常物美价廉的。”冈田清三争辩道，“你们不能用那些性能低劣的机床来和染野的机床做对比，染野的机床代表着全球最先进的技术，卢桑亚要实现工业的现代化，必须要使用染野所提供的先进机床，而不是你说的那种价格有亲和力的机床。”

&esp;&esp;“冈田总裁是说中国机床性能低劣吗？”克鲁塔不满地问道。

&esp;&esp;“不，我丝毫没有贬低友商的意思，我说的是一些技术相对落后的机床……”冈田清三才不会让自己落下一个话柄呢，他巧妙地打了一个太极。

&esp;&esp;“可是，你刚才并不是这样说的……”克鲁塔明显是有些急眼了。

&esp;&esp;卡瓦加只能出来打圆场了，他打断克鲁塔的话，对冈田清三说道：“冈田总裁，你的好意我们都很清楚。不过，我想，以卢桑亚的国情，暂时可能还无法在全国范围内普及染野的机床，因此，这件事情我们还是稍微缓一缓吧。”

&esp;&esp;“不，我认为这件事情不能缓。我认为，卢桑亚贸易和工业部应当大力推进全国工业企业的技术现代化。”冈田清三说，“如果可能的话，我们希望能够和卢桑亚贸易和工业部联合开展一些宣传推广工作，相关的费用可以由我们来支付。

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