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第250节（第1页）

&esp;&esp;“那么，我们在这里谈判的意义又何在呢？”詹克勤逼问道。

&esp;&esp;肖尔特说：“欧盟的禁令，也不是没有余地的。我们也正在积极地与欧盟协商，向欧盟证明我们出售给中方的技术并不敏感。如果欧盟能够接受我们的解释，那么取消禁令也是可能的。”

&esp;&esp;“我想明确一下，博泰的意思，是向我们出售的技术并不敏感，还是打算把敏感技术从出售的清单里取消？”詹克勤问道。

&esp;&esp;“这两种可能性都是存在的。”肖尔特应道。

&esp;&esp;所谓两种可能性，一种是博泰把欧盟禁止出售的技术从出售清单中拿掉，只把不受欧盟限制的技术卖给临机，另一种就是博泰把所有的技术都卖给临机，只是在欧盟面前撒个谎，说这些技术并不敏感。

&esp;&esp;临机收购博泰，很大程度上是盯上了博泰的那些所谓敏感技术，这一点博泰方面是非常清楚的。如果迫于欧盟的压力，博泰不出售这些敏感技术，则中方的收购意愿就不会那么强烈了。

&esp;&esp;詹克勤向肖尔特问的，就是博泰在这件事情上的态度。而肖尔特却知道这道题是送命题，回答哪个选项都不合适，只能含含糊糊地答一句二者皆有可能了。

&esp;&esp;想想看，如果博泰说绝对能够把敏感技术卖给临机，那么肖尔特能拿什么来与詹克勤谈价呢？而如果博泰说无法突破欧盟的禁令，无法出售这些敏感技术，那未来的谈判还能谈啥？

&esp;&esp;詹克勤哪是随便就能够被糊弄过去的，他盯着肖尔特说道：“肖尔特先生，在继续谈判之前，我希望贵方给我们一个明确的答复，你们是否有把握说服欧盟放弃对所谓敏感技术的限制。

&esp;&esp;“如果你们没有这个把握，那我们也就不必再浪费时间了。博泰最值钱的资产就是所拥有的技术，如果博泰不能保证完整地向我们移交这些技术，我们是不会考虑收购博泰的。”

&esp;&esp;他们并非稳操胜券

&esp;&esp;一个是不想做选择题，另一个却逼着前者必须做选择题，最终决定做与不做的，自然就是各自所处的谈判地位了。

&esp;&esp;肖尔特属于自家人知道自家事，明白如果要与临机比拼耐心，博泰是肯定要输的。他迟疑了片刻，说道：“詹先生，很抱歉，我现在还无法给你一个明确的答案。我们正准备就此事向欧盟提出申诉，要求欧盟取消禁止中国企业收购博泰的命令。

&esp;&esp;“但你们是知道的，欧盟的决策需要考虑到各种力量的平衡，而我们所能借助的力量，也有他们自己的利益考量。如果博泰的出售不能让这些利益群体获得足够的好处，他们是没有动力去向欧盟陈述自己的意见的。”

&esp;&esp;他这一番话说得很委婉，以至于詹克勤听了翻译译过来的内容居然有些反应不过来。梁子乐不得不再给他解释了几句，说对方的意思就是不见兔子不撒鹰，要想让博泰去欧盟进行游说，临机必须开出一个好价钱才行。

&esp;&esp;听过梁子乐的解释，詹克勤笑了，他说道：

&esp;&esp;“肖尔特先生，我想我们不必兜圈子了。贵公司故意在出售的问题上设置这么多的障碍，不外乎想借此来抬价。我们是带着诚意来的，不会恶意地压低收购价格。但如果贵公司认为我方是志在必得，因此而漫天要价，那就错了，我们并非一定要获得博泰的技术。

&esp;&esp;“事实上，博泰技术优势只是相对的，最多不超过十年时间，博泰现在所拥有的技术都会成为过时技术。

&esp;&esp;“贵公司如果希望能够达成这笔交易，就请丢掉这些不必要的手段，提出一个合理的出售价格，我们双方在公平合理的前提下进行讨论。否则，我们只能向贵公司说一句抱歉了。”

&esp;&esp;听到詹克勤的最后通牒，肖尔特心里有些慌，脸上却保持着镇定。他说道：“詹先生，请不要误会，我刚才所说的情况都是真实的。欧洲的情况和中国不太一样，我们企业在做一些事情的时候，还是要考虑到社会影响的。

&esp;&esp;“至于你说的合理的出售价格嘛，我方曾请专业的评估机构做过估算，博泰的所有资产，包括技术专利和品牌资产在内，价值是35亿欧元。

&esp;&esp;“考虑到目前全球经济正处于低谷，而博泰也的确面临着经营上的严重困难，再考虑到博泰与临机之间的友好关系，我们愿意以30亿欧元的价格为基础，与临机进行谈判。”

&esp;&esp;“30亿欧元？”詹克勤笑了，“肖尔特先生，这就是你说的合理价格？而且还是在考虑了贵我双方友好关系基础上的优惠价？”

&esp;&esp;“我想这个价格的确是比较优惠的。”肖尔特硬着头皮说道。

&esp;&esp;“我们的期望收购价是10亿欧元之内。”詹克勤懒得再废话，直接抛出了自己的开价。

&esp;&esp;临机能够接受的心理价位是在15至18亿欧元之间，最好能够在15亿欧元这个价位上成交。为了给对方一些讨价还价的余地，詹克勤是应当把价格报得更低一些的。但博泰的价值是在那里放着的，詹克勤如果张嘴就说5亿欧元，这就是不是谈判，而是来寻衅了。临机毕竟也是一家大企业，不能这样不要脸是不是？

&esp;&esp;“10亿欧元是我们绝对不能接受的！这是对我们的侮辱！”肖尔特露出一个不高兴的表情，说道。他原本打算表现得更愤怒一些，比如直接拂袖而去之类的，无奈这笔交易对博泰来说太重要了，他赌不起。

&esp;&esp;“刚才肖尔特先生说的30亿欧元，又何尝不是对我们临机的侮辱呢？”詹克勤反驳说。

&esp;&esp;“博泰的实际价值有35亿欧元，我们已经做出了让步。”

&esp;&esp;“35亿欧元只是一个理论价值，博泰拥有的很多技术专利已经过时了，真正有价值的专利并不多。”

&esp;&esp;“我们还有品牌资产呢？光是博泰的品牌就价值10亿欧元以上。”

&esp;&esp;“你说的是传统市场意义上的品牌估值，今天的市场情况已经完全不同了。在这样一个信息化的年代里，打造一个新的品牌所需要的投入远低于过去，今天的用户是非常健忘的。”梁子乐插进话来，向肖尔特抛了一个新理念。

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