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第223节（第1页）

&esp;&esp;浦江汽车集团采购部门外，采购总监刘智峰正在满脸笑容地迎接着一位贵客，此人正是临河机床集团销售公司总经理韩伟昌。

&esp;&esp;刘智峰与韩伟昌已经是老熟人了。这些年，浦江汽车集团采购临机的机床数量不少，是临机最重要的客户之一。韩伟昌现在已经很少亲自出马去谈业务了，但对于浦汽这样的重点客户，他还是要经常走动走动的。

&esp;&esp;浦汽是中外合资企业，中方的股东是浦江国资委，所以浦汽的中方职员也把自己当成了国企职工。韩伟昌是大型国企里的高管，在刘智峰看来就属于同僚了，双方的关系既有甲乙双方的一层，也有同食周粟的一层。

&esp;&esp;“刘总，几个月没见，你的肚子又大了一圈了，这样成天养尊处优可不行，应当多到我们基层去走走，和我们这些工人阶级打成一片才是。”

&esp;&esp;韩伟昌一边与刘智峰握着手，一边拿对方的体形开着玩笑。其实他也看不出刘智峰到底是胖了还是瘦了，反正这种话就是寻常的套路，对方也不会跟他计较的。

&esp;&esp;“韩总，你就拉倒吧，你算个啥工人阶级。我问问你，你有多长时间没摸着机床了，你是不是连机床长得是圆是方都不记得了？”

&esp;&esp;“这个还真让你问着了。我们临机每个月都有新产品，机床圆的方的都有，你乍一问，我还真说不出机床该是圆的还是方的。”

&esp;&esp;“哈，韩总果然是老江湖，这就开始准备向我推销了吗？你们那个小唐总给你付的工资，还真是花得值了。”

&esp;&esp;“还是刘总了解我，我们那个小唐总，天天给我施加压力，说我们销售业绩不够好，再这样下去，就要扣我的工资了。这不，我就来向刘总化缘了，请刘总拉兄弟一把。”

&esp;&esp;“你就装吧！”

&esp;&esp;两个人说着没有油盐的玩笑话，走进了采购部的小楼，来到刘智峰的办公室。刘智峰让秘书给韩伟昌倒了茶，又扯了几句闲话，这才进入正题。

&esp;&esp;“韩总，这不年不节的，你突然大驾光临，是有什么事情吗？”刘智峰问道。

&esp;&esp;“不年不节，我就不能来看看老朋友了？”韩伟昌习惯性地说着漂亮话，但也就是一句而已，大家都是聪明人，实在没必要用这种虚伪的客套来浪费大家的时间。

&esp;&esp;“我们听说枫美汽车公司准备上一条新的生产线，怎么样，有没有意向用我们临机的产品？”韩伟昌问道。

&esp;&esp;枫美汽车公司位于楚天省会枫美市，原来是楚天省的一家汽车企业，前两年被浦汽兼并了。浦汽投入了不少资金用于枫美汽车公司的技术升级，韩伟昌所说的那条新生产线，就是浦汽打算投入的主要项目。

&esp;&esp;枫美汽车公司要上新生产线的事情，根本就不是什么秘密，这些天，前来与刘智峰商谈新生产线设备供货的企业多如过江之鲫。甚至是在刚接到韩伟昌的电话，得知他要来拜访的时候，刘智峰就猜出了他是冲着这条生产线来的。

&esp;&esp;“韩总，这么点事，也值得你专程跑一趟。”刘智峰说，“我们要上新生产线，怎么离得开你们临机的产品。这条生产线，大大小小得有上千台机床，有些是你们做不了的，但凡是你们能做的那些，我们肯定会优先考虑你们的。”

&esp;&esp;“现在生产线的设备招标开始了吗？”韩伟昌问。

&esp;&esp;刘智峰摇摇头：“还没有，技术部那边的方案还没有最后定下来。你也知道的，我们采购部其实没啥权力，都是要等技术部把方案定下来，确定用哪些型号的设备，我们才能开始进行采购招标。

&esp;&esp;“你们临一机的磨床、镗床，还有滕机的铣床，都是我们过去用惯的，质量和价格都没啥可说的，到招标的时候，你们的优势是很大的。

&esp;&esp;“不过，韩总，我也跟你说一句，我们这条生产线的投资也是有限的，你们别想着打我们的土豪。如果你们的设备报价太离谱，也别怪兄弟我不给你们面子。”

&esp;&esp;最后一句话，算是半开玩笑半认真。韩伟昌专程跑来谈新生产线的事情，让刘智峰不能不产生一些警惕。以往浦汽的各家子公司用临机的机床不少，双方的合作关系是比较稳定的，并不需要韩伟昌来沟通关系。韩伟昌如此郑重其事地跑过来，没准就是有什么非份之想了。

&esp;&esp;果不出刘智峰所料，听到刘智峰的话，韩伟昌笑了笑，说道：“刘总，如果就是几台磨床、镗床的事情，我还真不好意思向你开口，大家都是老朋友了，互相都是很了解的。我这次来，是想问问，浦汽有没有意向从临机采购成套装备。车架、发动机、变速箱，采用多工位机床一次加工成形，生产效率比过去提高2倍以上，你们有没有兴趣？”

&esp;&esp;“多工位机床？”刘智峰一愣，“你是说，像染野、海姆萨特他们那样的多工位专用机床？”

&esp;&esp;日本染野公司、德国海姆萨特公司，都是国际知名的汽车专用机床制造商。浦汽本部的变速箱生产线、发动机生产线，都是海姆萨特提供的，那还是20多年前的事情。在那之前，浦汽的车间里用的都是五六十年代的旧式通用机床，甚至还有长木凳、葫芦吊和橡皮锤，十打十的半机械半手工生产模式。

&esp;&esp;引进海姆萨特的多工位机床，让浦汽的工程师和工人大开眼界，方知世界上还有如此先进的技术。在当时，国内所有的大型机床厂都派人来参观过，对于这种多工位机床都是叹为观止。也曾有一些机床厂琢磨过仿造的事情，但稍微试了试，就知道这其中的门道不是自己能够玩得转的，也就迅速放弃了。

&esp;&esp;从那之后到现在，国内机床业的技术水平已经上了若干个台阶，多工位机床也不再是什么稀罕的技术，有不少机床企业都能够制造出一些多工位机床。不过，这些企业制造的多工位机床，只能做一些简单的多工位加工，与染野、海姆萨特等国际大企业的产品还有很大的差距，适用于汽车产业的专用多工位机床更是完全空白。

&esp;&esp;这一次，枫美汽车公司的新生产线建设，在车架、发动机、变速箱等几个大件的生产中，是准备采用多工位专用机床的，浦汽采购部也已经与国外几家机床企业进行过接触，只是暂时还定不下具体的采购方案。

&esp;&esp;刘智峰说会考虑从临机采购机床，指的是用于制造轴类零件、盘类零件等简单部件的设备，谁曾想，韩伟昌盯上的，居然是生产大型部件的多工位机床。

&esp;&esp;“韩总，你们临机也能做多工位机床了？”惊讶之余，刘智峰开始向韩伟昌发问了。

&esp;&esp;“这多亏了我们唐总的高瞻远瞩啊。”韩伟昌由衷地感慨道，如果不是怕刘智峰笑话，估计他都会面向西边临机集团的所在地，对唐子风遥拜一下了。

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