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第16节（第1页）

&esp;&esp;“你们这是……，黄丽婷，要不你先说说，你平时不是很喜欢说话的吗？”郑斌气得七窍生烟，但也拿这些人没办法。他不是家属工，而是厂里派来的正式职工，平时混在这些女人中间，没少受她们的气。情急无奈之下，他只能开始点将了，选择是商店里平时最喜欢提意见的女工黄丽婷。

&esp;&esp;黄丽婷是个30刚出头的少妇，穿着显得比其他妇女时尚一些，长得也略有几分姿色，尤其是眼波流动之间，唐子风甚至能感觉到一些荡漾。听到郑斌点自己的名，黄丽婷放下瓜子，拢了拢头发，问道：

&esp;&esp;“郑经理，你让我们说啥呀？”

&esp;&esp;“就是刚才张经理说的那些，你们有什么想法？”

&esp;&esp;“想法？没有啊，我觉得张经理非常英明，嗯嗯，唐助理就更加英明了。”

&esp;&esp;“唐助理要求我们集思广益，提出一些改善咱们东区商店经营管理的方案，你带个头，提几条吧？”

&esp;&esp;“方案？”黄丽婷看看张建阳，说道：“刚才张经理不是已经说了菜场的做法吗？那咱们就照着学好了，把各个柜台也租出去，咱们也坐着赚钱好了。”

&esp;&esp;“对对，咱们也坐着赚钱，把柜台都租出去。”其他妇女也杂乱无章地附和着。

&esp;&esp;郑斌好歹也当了几年商店经理，对于商店和菜场的区别还是分得清楚的。他支吾着说：“这个……，咱们商店的情况，和菜场还是不太一样的，不能完全照搬吧。”

&esp;&esp;“那我就没办法了。”黄丽婷干脆地说，“我就是一个没工作的家属，又没什么文化，哪能想到什么好办法。听说唐助理是人民大学的高材生，办法肯定是很多的。要不，就请唐助理说个办法出来，我们照着做就是了。”

&esp;&esp;说到这，她向唐子风瞟了一眼，唐子风就觉得有一股钱塘潮向他扑面而来，让他好悬没直接跪下了。

&esp;&esp;这位大嫂，可真是一个神人啊。

&esp;&esp;唐子风在心里暗暗嘀咕着，他轻咳一声，清了清嗓子，说：“我没有什么好办法，我就有几个问题想先问问郑经理，不知道合适不合适。”

&esp;&esp;郑斌赶紧表态：“唐助理有什么问题就问吧，我知无不言。”

&esp;&esp;唐子风问：“我想打听一下，目前咱们东区商店有多少名职工？”

&esp;&esp;“一共38人。”

&esp;&esp;“职工的工资一般是多少？”

&esp;&esp;“原来一个月是70块钱，现在厂里的经济状况不好，我们已经有两个月没发工资了。”

&esp;&esp;“那么商店一年的毛利有多少？”

&esp;&esp;“这个不太好算。我们有些货采购进来，一直没有卖出去，钱都压在库存里了。照着销出商品计算，我们一年的进销差价是4、5万元的样子。”

&esp;&esp;“这么说，你们的收入用来发工资是足够的？”

&esp;&esp;郑斌苦笑道：“哪够发工资啊。我们压了这么多货在货架上，这都是钱呢，是要付利息的。有些食品放过期了，只能处理掉，这些损失也得算在成本呢。再加上水电费、油费之类的，我们一年到头也是净亏损的。”

&esp;&esp;唐子风点点头，然后突然把头转向众人，说道：“大家都听到了，咱们商店一年的毛利是5万元，但各项开销算下来，是超过5万元的，所以咱们商店是净亏损的。如果我给大家一个政策，只要你们能够让商店扭亏为盈，盈利的部分，厂里拿出20来给大家发奖金，大家愿不愿意去试一试？”

&esp;&esp;“什么意思啊？”好几个女工都诧异地抬起头来问道。唐子风前面说的话，她们是这个耳朵进，那个耳朵出，根本没放在心上。但唐子风最后一句话说是要给大家发奖金，她们便都听到了，于是忍不住要打听发奖金的细节。

&esp;&esp;黄丽婷用明亮的大眼睛看着唐子风，问道：“唐助理，你的意思是说，如果明年我们商店的毛利能够增加涨到10万元，那么你最少会拿出5000元来给我们发奖金，是这样吗？”

&esp;&esp;“前提是你们的成本不能提高，比如说存货的占款不能增加，水电费不能增加，职工人数也不能增加。”唐子风说。

&esp;&esp;“哦。”黄丽婷应了一声，便不再吭声了。

&esp;&esp;经黄丽婷这样一解读，其他人倒也明白了，一个个交头接耳地议论起来。5000元的奖金，平摊到每个人头上就有100多元，可不是一笔小钱，没有人不想赚这笔钱。可是，赚这笔钱的前提，是把商店的毛利增加5万元，这就有些难度了。要知道，此前商店一年的毛利也就是5万，现在要翻一番，谈何容易。

&esp;&esp;有了利益刺激，大家的积极性倒是高涨了起来，很快就有人开始提出合理化建议了，比如延长营业时间，增加商品种类，有顾客来买东西的时候大家态度友善一点，等等。听他们的意思，在此前大家的服务态度似乎是有点不尽人意的，“不得打骂顾客”这样的规定，是不是也贴在店堂中间呢？

&esp;&esp;“小黄，你也说几句吧。”有人注意到了黄丽婷的沉默，开始向她招呼。

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