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第二百六十七章 谈判（第1页）

&esp;&esp;张掌柜回铺子将和姜念谈的结果汇报给了其东家，其东思考一番后就应了下来，并寻了个时间专门和姜念细谈了一番。

&esp;&esp;酥香斋的东家也姓张，是张掌柜叔伯，年近六十，瞧着还挺和善的。他听说姜念有一个孩子，上门来拜访时还不忘带了酥香斋有名的糯米糕、桂花糕以及绿豆糕。

&esp;&esp;豆芽吃腻了蛋糕。看着点缀了花色的糯米糕和绿豆糕，觉得很新鲜，忍不住多吃了两个。

&esp;&esp;姜念觉得对方很有诚意，便也没有拿乔。说道：“之前我与张掌柜说过，一百两我把蛋糕的制作之法交给你们，但是不能买断。如果要变成你们独有的做法，就得五百两。”

&esp;&esp;张东家沉吟片刻，说：“可你一卖百家，我买来又有何意义？”

&esp;&esp;“张东家，这做糕点利益想必你比我更清楚，这软糯的糕点只要你做出来，要不了半年功夫你就可以回本。”姜念顿了顿，“你若买下方子，我便不再制作糕点去售卖，至少近两年不会卖给被人。这两年的功夫，想必张东家已能赚好几番了吧？”

&esp;&esp;张东家是生意人，自然是想赚得更多：“只能两年？”

&esp;&esp;“张东家，两年已是我的底线了。”姜念笑着说：“你这也是赶巧了，若是换作旁的时间来买我这方子，我恐怕是说什么也不愿意卖的。”

&esp;&esp;姜念只会做三种蛋糕。可三种蛋糕不足以支撑起一家店铺，而且长阳县舍得花钱买这种精贵糕点的人不多，只有县城那些富户家的小姐夫人才舍得买。

&esp;&esp;而且糕点也总有吃腻的时候，姜念也深知这个道理，知道顶多再过两个月，大家吃腻了就不爱来买了。

&esp;&esp;当然这个问题张东家也考虑到了。不过他倒是不担忧这个问题，他在隔壁县城和青州府还有几家店铺，若是真买下来，肯定是能赚够本的。

&esp;&esp;所以他再三考虑以后。决定花一百两银子买下蛋糕：“我买了。”

&esp;&esp;“好。”姜念和张东家签订了契约，约定两年内不卖二家，两年以后契约失效，同时也约定了姜念单独售卖的次数一年少于二十次。

&esp;&esp;当然姜念也不再制作蛋糕了了，肩周炎伤不起，“那就提前恭祝张东家生意兴隆了。”

&esp;&esp;张东家拱了拱手：“客气了。”

&esp;&esp;签订契约收下一百两银票以后。姜念便寻了一个时间去酥香斋教了店里的糕点师傅制作蛋糕，等糕点师傅学会以后。手也累得快脱力了。

&esp;&esp;一个大男人如此，更何况是一个女人。张管事以前还以为是姜念的托词，没想到却是真的：“难怪老板你说你累得不想做了。”

&esp;&esp;姜念不好意思的笑了笑：“搅拌奶油真的很累。”

&esp;&esp;以前有搅拌机和打蛋液做起来还挺轻松的，可靠手打发蛋液至少十几二十分钟，真的是太耗费体力了。

&esp;&esp;“你学会了那我就功成身退了。”姜念对张掌柜说：“明日赶集我会最后卖一次，到时候我会告知我的客人们以后来你们这里购买糕点。”

&esp;&esp;张东家说：“那多谢老板了。”

&esp;&esp;“客气了，咱们是和平谈判，互相合作互相帮忙也是应该的。”只要好好和姜念说，在不伤害利益的情况下。她都愿意退一步，可若是像云来酒楼一般就威胁陷害她，那她自然不会客气！

&esp;&esp;从糕点铺出来以后，姜念去布店王老板那儿拿了预订的布匹。

&esp;&esp;王老板知晓她已经把糕点方子卖给了酥香斋。他十分不解：“糕点生意极好，为何你要卖出去？”

&esp;&esp;姜念解释道：“糕点制作起来很累，而且等大家吃厌了买糕点的人也就少了。”

&esp;&esp;王老板点了点头：“这倒也是，不过我总归觉得若是你能置办一间铺子长久的卖下去，应当也是不错的。”

&esp;&esp;姜念说：“不瞒你说，我的确是想要置办一家铺子长久的做生意，只是这个生意不是糕点，而是吃食生意。”

&esp;&esp;“哦？”王老板忍不住问道：“可是要卖卤味？”

&esp;&esp;姜念说：“不是，是其他的。”

&esp;&esp;“那等你开业了我一定要去尝尝你的手艺。”王老板听人说姜念在码头卖吃食，每日做的饭菜都很受大家喜欢，若非县城离码头有十里路远，他还真想去试一试：“可看好铺子了？”

&esp;&esp;姜念嗯了一声：“看好了。”

&esp;&esp;王老板又问：“在哪？”

&esp;&esp;姜念说：“在码头。”

&esp;&esp;“在码头？”王老板愣了一下，想到码头铺子的价钱，他朝姜念拱了拱手：“恭喜！”

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