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第24章 李志成发火（第1页）

&esp;&esp;四月二十八号，吴庸和李志成返回归德市，出去这七天，李志成脸上就没露出过一丝的笑容。

&esp;&esp;下了火车，吴庸看着李志成还是一脸的闷闷不可，便开口劝道:“小姨夫，我知道你是相信我的，只是自己没信心罢了，你放心，这次广告的投入对我们来说是绝对超值的。还有，我们的广告从五一就开始播出了，要赶在广告前在全国铺上一批货，以后我们就可以在家等着收钱了!”

&esp;&esp;“哎，庸庸你说的不错，比起魄力来我始终不如你，是我自己没有信心，现在钱已经给人家了，结果到底如何?只能等以后在看了!”

&esp;&esp;李志成叹了口气，吴庸说的一点都没错，他对吴庸有信心，可对自己实在没信心，他内心中是极其反对这样打广告的，只是出于内心中对吴庸的相信，才会陪同他一起到上海，然后买下了这么多的广告。

&esp;&esp;“另外，小姨夫你要招收一批有素质的管理人员和销售人员了，组建暂时销售科和采购科，还有，有来要求做省级代理的，一定要按我们的要求做，不做任何的让步!”

&esp;&esp;“恩!”李志成苦笑一声点点头，他感觉如果吴庸没疯的话，那就是这个世界太疯狂了。

&esp;&esp;在之前，李志成问过吴庸凭什么让人家送钱给他们，吴庸的回答就是放出去做代理。食品厂招收省级代理商，每个省级代理商必须交纳十万元保证金以及一年十万的代理费，之后这个省的销售，全部由这个代理商负责。

&esp;&esp;让李志成认为疯狂的，不知是那十万的保证金和代理费，还有那些苛刻的代理制度，吴庸绞尽脑汁所想的后世一些实用的代理规则，在李志成眼里全变成了苛刻。

&esp;&esp;吴庸要求，各省代理商每月销售不可以低于全国平均的五成，连续三个月低于这个数字的代理商，食品厂有权利调换新的代理商，并且只退还保证金不退还代理费。吴庸还要求，代理商绝对不准以任何的理由擅自调价，窜货，假如发现大面积窜货，擅自调价者，经调查属实取消代理商资格，并且押金和保证金都不退还。

&esp;&esp;对于这两点，李志成感觉如果自己是经销商，绝对是不会找这样的厂家来合作的。李志成脑子里还有着华夏传统的小农思想，我是帮你卖东西的，我是买家，我就是大爷，你不把我服侍舒服了还对我要求这要求那的，那我就不卖你的东西了。

&esp;&esp;厂子的人很快在车站接到了他们，李志成先把吴庸送回了家，看着吴庸远去的背影，看着市委机关大院的门，李志成久久都没有说话，直到司机催促，他们才离开那里返回了食品厂。

&esp;&esp;疯狂归疯狂，不理解是不理解，李志成该做的事还要做，既然要在五一的时候全国铺货，那必须这两天就要将货发出去，不然到时候经销商拿什么铺货。

&esp;&esp;李志成离开这些天，厂子内已经存了一万多件成品方便面，看着库房内那摆放的高高的方便面，李志成忍不住又叹了口气，想建设自己的渠道是不可能了，只能将这些货铺出去看看卖的效果了。

&esp;&esp;回到家里的吴庸也好不到哪去，逃课跑出去一个星期可把胡雪给气坏了，要不是吴刚还在下面的县考察，恐怕吴庸这次屁股上还要大大的开一次花。

&esp;&esp;即使这样，胡雪还是学着吴刚把吴庸关了禁闭，并且在电话里狠狠的把李志成数落了一顿，说的李志成电话那边抬不起头，使劲保证下次绝对不会在发生这种事情了。

&esp;&esp;胡雪气的快，消的也快，晚上收到儿子从上海买来的名贵女表和黄金项链后就眉开眼笑的，直夸儿子孝顺、懂事。对于吴庸做生意的事胡雪上次就知道了一些，只是吴刚不让她过问，所以胡雪也从没有问过。

&esp;&esp;五月一号，康师傅方便面的广告在全国亮相，其中还包括中央一套的黄金时间，让一些喜欢看电视的人第一时间了解到有这么一个品牌。

&esp;&esp;一些看到广告，想去买些品尝的人却发现，市场上还没有这种方便面，于是，很多小卖部，小超市也都开始知道，市场上出了康师傅方便面这个新品牌。

&esp;&esp;一直到五月三号，李志成才算在全国大城市铺货完毕，铺货和经营渠道不一样，只是简单的把货给你，让你帮忙卖，只是这样不可能一下子就把货款回收过来，甚至有些地方是不收钱的，卖完之后在去收钱。

&esp;&esp;渐渐的，随着时间推移，越来越多的人关注到了这个方便面，没办法，电视台中康师傅方便面的广告太多了，几乎一换台都能看到他们的广告，想不注意也不行。

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