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第五百四十一章互利互惠（第1页）

&esp;&esp;“冯总太高看神龙公司的能力了吧？”

&esp;&esp;刘青笑着摆了摆手，说道：“神龙公司目前实际上，也就是青静香水和龙酒这两样产品略微小有名气罢了。即便我加入新华超市，将来能够争夺下来市场，那也是因为有冯总运筹帷幄的功劳，神龙公司连攻城拔寨的小兵都称不上哩！”

&esp;&esp;“哈哈，刘总太谦虚了。”

&esp;&esp;冯健嘿嘿一笑，端起酒杯，拿在手中细细观察着，笑道：“相反，我觉得刘总才是一个大能人，神龙公司发展的里程，我派人打听过，老实说，如果把我放在刘总的位置上，我肯定做的不如你出色。”

&esp;&esp;“另外，神龙公司目前的两个拳头产品，青静香水和龙酒，我觉得切入点选择的也非常不错，女人喜欢用的香水，男人交际应酬必须要喝的酒，刘总对于产品的把控，我认为非常好，不论是新华超市，还是我个人而言，我们都喜欢和刘总这样的人建立合作关系，达到互利互惠，长久发展。”

&esp;&esp;他认真的看着刘青。

&esp;&esp;如果说一开始冯健还是委婉的暗示刘青，那现在，就是开诚布公的邀请了。

&esp;&esp;“冯总，其实我这次来，就是想要和新华超市谈合作的事宜。”

&esp;&esp;刘青点了点头，爽快的说道：“但是目前新华超市似乎还没有开始进入sc省？如果我们合作，那新华超市能够给神龙公司什么样的条件？这些能具体的聊聊吗？”他心里已经开始倾向于和新华超市合作了。

&esp;&esp;不论是王静对于新华超市的分析判断，还是冯健给他的感觉，刘青都觉得，和他们合作是一件不错的事情。

&esp;&esp;最主要的一点，新华超市虽然家大业大，但负责超市业务的冯健，从开始见面到现在为止，始终都没有摆任何架子，一直都是拿神龙公司当成是地位平等的伙伴来对待。

&esp;&esp;这一点，让刘青最为舒服了。

&esp;&esp;假如冯健和王涛一样，都是那种喜欢装逼摆谱的主儿，那刘青肯定最多敷衍几句，就拔腿走人了。

&esp;&esp;但，感觉是感觉，最重要的，刘青还是得先弄清楚，加入新华超市这个销售渠道后，神龙公司能够获得什么好处——这才是最重要的。

&esp;&esp;“刘总，我先大概给你介绍一下新华超市的经营模式吧。”

&esp;&esp;冯健笑了笑，说道：“新华超市采用的是厂家直营模式，也就是说，我们的货物，基本上，全部都是厂家直接发货到新华超市的配送中心，然后由各省的配送中心按照比例，送到下面各级市场上面。”

&esp;&esp;“这样以来，中间就没有代理商这个渠道，相应的，可以减少代理商这个环节的费用支出，对于新华超市来说，就掌握了一定的零售价幅度，根据淡旺季的需求，来进行相应的产品促销，来快速消化厂家的囤货，达到双赢的目的。”

&esp;&esp;“同时，由于是采用的直接和厂家合作，所以如果厂家愿意就新华超市这个渠道，来针对性开发一些新的产品，由新华超市来进行独家代理售卖，在这样的情况下，对于新华超市吸纳新顾客，也有一定的好处。”

&esp;&esp;“刘总应该没有注意过这样的现象，随着经济发展，现在的大众，追求的东西和以前不太一样了，简单的来说，现在的人喜欢一种‘专属品’的感觉，比如，同样一件商品，但如果外包装不同，比如外面印有专供某某某使用，这样的商品，会让消费者觉得这产品一下子就和普通的商品，拉开了档次。又或者是某种商品，只有在某个地方才能够买到。”

&esp;&esp;“通俗的来说，走厂家直营路线的新华超市，可以在某一个程度上，发现大众消费者的消费倾向，然后将这个数据回传给厂家，让他们有针对性的推出某种产品，不至于闭门造车，埋头生产，直到产品在市场上出现严重的滞销以后才发现问题。”

&esp;&esp;“能够在法，为了抢占市场而野蛮夸张的做法，有着根本本质性的区别。

&esp;&esp;“冯总，听了您这番话，我才知道，为什么新华超市能够做到今天这样的规模了。”

&esp;&esp;刘青佩服的说道：“你们这种策略，可以促进合作双方不断的良性循环发展，尤其是对于厂家来说，你们就等于是他们在市场上第一手的观察员，对于公司的产品及时提出优点和缺点，让厂家不断升级换代的同时，还可以让新华超市更具有竞争力，这是一个双赢，互利互惠的办法。”

&esp;&esp;“呵呵，刘总这么说，看来是愿意和我们新华超市合作了？”

&esp;&esp;冯健笑吟吟的看着刘青，说道：“另外，如果神龙公司愿意和新华超市合作，我们超市有一个单独设立的精品区，可以让神龙公司的青静系列香水以及龙酒，进入这个精品区上架销售。”

&esp;&esp;“精品区？”

&esp;&esp;刘青有些好奇。

&esp;&esp;“嗯，这个是我们新华超市的特色。”

&esp;&esp;冯健详细的解释道：“精品区的产品，都是一些高端上档次的商品，即便是会员，每次买入也有限量，避免让黄牛党炒作商品。比如茅台酒，在我们精品区就有，但是茅台你也知道，由于产能原因，一直以来，都被很多人囤积炒作，所以为了避免炒作，我们精品区的货物，对于会员购买也是有要求的……”

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