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第32节（第1页）

&esp;&esp;不过拐过一条巷子，环境就热闹起来了，树下还有不少乘凉聊天的人们，许昕华和沈知年也默契的松开了手，一前一后的进了她说的那家餐馆。

&esp;&esp;等饭菜上桌的时候，沈知年才说起来找她的真正原因，“我同学说有家店要转租，位置不错，但是之前的老板就是房东本人，他家是上下两层的店面，要一起租出去才行，只租下面那间他不同意。”

&esp;&esp;许昕华也有点印象，“是不是卖鞋子的那家店？”

&esp;&esp;沈知年点头，“你觉得可以吗，要不我们找个时间去看看？”

&esp;&esp;许昕华觉得当然可以，她能有印象，就是因为那家店位置很好，生意不好是因为老板卖的鞋子价格偏高，款式又不符合大学生的喜好，再加上周围都是五花八门的小餐馆，就他一家卖鞋的，孤立无援。改成饭店就再合适不过了。

&esp;&esp;而且，比起租店面，许昕华更愿意买铺子，既能做生意还能当作长线投资，一举两得，大学城附近的铺面绝对稳赚不赔。这家房东自己负责转租，能够买下来的可能性就很大了。

&esp;&esp;可惜许昕华算了一下，发现她下个月还真抽不出时间来，六月份要上一批新款，目前为止他们已经有七家分店了，店铺开得越多，对新款的需求量也就越大，这一次上新的款式会比以往增加一倍，那么多新款都等着她去拍，许昕华至少得空出五六天的时间来。

&esp;&esp;除了上新以外，许昕华还定了两个营销主题，都要在六月份推出。可能别人觉得这个月份没什么特殊的，然而经过了各种市场营销活动洗礼的许昕华，却不能错过年中这个噱头。

&esp;&esp;欣荣女装的优惠活动很少，最多会在推出新款的时候做满送活动，对一直很捧场的老顾客会抹掉零头，但这个其实都看员工心情，真正的折扣活动还真没办过。许昕华也是想试试水，看看这个时候的消费者对于打折优惠会不会像她上辈子那样狂热，在上辈子经历过各种购物狂欢节，她知道偶尔来一场活动，反而更能够刺激销量。而且，如果羊城的消费者对这类活动很捧场，这个发现对他们进军外地市场也有很大帮助。

&esp;&esp;许昕华打算上新和打折同时进行，会定在六月除了有“年中回馈”这个噱头，还考虑到她们的一大客户群——大（中）学生，这里还包括中专生和大专生，他们就快放暑假了，现在还没有暑期工这个概念，学校宿舍也没有那么人性化，一放假都要锁门，外地学生势必都要回家的，许昕华当然不会错过这个时间点，趁她们回家之前搞一波活动，掏空小朋友们的钱包。

&esp;&esp;另一个活动的主题是反季清仓。

&esp;&esp;欣荣女装开了这么多家店，虽然营业额很高，但是不断的开分店，投入也很大，资金周转顺利是因为有那么大的工厂在支撑，许昕华之前算过，如果只用每个月的营业额投入开分店，那他们一年能开四家店就很了不起了。

&esp;&esp;因为意识到了工厂的重要性，许昕华上次才会对郁白文说她要帮工厂创收。现在清仓则是为了帮工厂减负，郁父对郁白文这个继承人还是很支持的，卖不掉的库存都积压在工厂了，对门店是没什么压力。但是积少成多，这些库存都堆在工厂不管的话，迟早会变成工厂的一大难题。

&esp;&esp;许昕华现在既是给自己铺路——她要从门店顺利过渡到工厂，首先就要让大老板看到她的表现，接着事情顺利的话，工厂门店的事她都有责任，所以也算提前给自己处理问题。

&esp;&esp;营销主题是许昕华亲自定的，不过她要锻炼手下的人，具体的方案便交给他们去写了，接下来她除了拍片，还要修改方案，等活动具体落实下去，她也得全程盯着，毕竟是变美丽的

&esp;&esp;聚餐并没有弄到很晚，毕竟是吃顿饭，过了十点差不多就结束了，不过有几个小伙伴看郁白文今天兴致颇高，就起哄让他带大家去唱歌。

&esp;&esp;羊城这边毕竟是大家眼里的南方大城市，娱乐设施还是很丰富的，歌厅舞厅已经比较常见了，而且不像许昕华他们老家那儿只为有钱人服务，在这儿只要工资不算太低、并舍得花钱的普通人，都能够消费得起。

&esp;&esp;不巧的是，今天聚餐的小伙伴们还都只限于听别人说，自己都没有去过娱乐场所，听到有人提议去唱歌，顿时都热情的起哄起来。

&esp;&esp;许昕华也有些意动，她上辈子不爱喝酒泡吧，比较钟爱的休闲减压方式之一就是唱歌，但现在穿越过来大半年了，平时忙得跟陀螺似的，已经好久没有开过嗓子，许昕华多少有些怀念的。

&esp;&esp;听到郁白文答应了大家的要求，许昕华起身去找许大哥和许二哥，“你们也想去唱歌吗？”

&esp;&esp;“去啊。”许二哥最喜欢凑热闹，兴致勃勃的道，“难得大家都要去，我们去凑个热闹没关系吧”

&esp;&esp;连许大哥都点了点头，唱歌这么洋气的活动，他也不想错过。

&esp;&esp;许昕华摇头道：“去玩玩嘛，没关系的。”

&esp;&esp;按照她的经验，这么多人一起去唱歌，估计嗨到凌晨一两点都未必能结束，要是她大哥二哥还坚持去摆早餐摊，许昕华就会建议他们早点回家休息了，但现在学校已经放假了，他们只出中午和晚上的摊，那现在出去玩一玩也不要紧了。

&esp;&esp;现在还没有ktv这个称呼，在许家兄妹老家那儿，人们都习惯管唱歌的地方叫歌厅，不过羊城毕竟是大城市，这儿大家对歌厅也有更加洋气的叫法——“卡拉ok厅”，唱歌就叫唱卡拉ok。

&esp;&esp;许大哥和许二哥来了羊城，才发现这儿的人们过得多幸福，大街小巷，只要有音像店的地方，那方圆十里就都能听见嘹亮的歌声，音像店老板似乎全都有同一个爱好，喜欢把店里的音量开到最大，好像放歌不要花钱似的。

&esp;&esp;最近，他们家附近的音像店老板迷上了一个港岛的乐队，录音机里天天放着这个乐队的歌，许二哥就在家从早听到晚，不但没有听腻，反而跟老板一样成了乐队的脑残粉，没事就跟着调子乱哼。

&esp;&esp;有句话说的好，不为爱豆花钱的粉丝都不是真爱粉。许二哥对他的爱豆绝对是真爱，趁许大哥不注意，偷偷去音像店买了一盘磁带，还不敢放他们房间里，非让许昕华帮他藏在了床头下。

&esp;&esp;家里没有录音机，许二哥的磁带买来根本没处用，也就那几张歌词能发挥点作用，可他自己小学都是混到毕业的，初中死活不肯去读，导致现在连爱豆歌词里的字都认不全，还要找许昕华教他认字。

&esp;&esp;有了歌词本的许二哥才算是如虎添翼，不但自己学会了整张专辑，天天在家跟开演唱会似的折腾，久而久之，连许大哥都跟得上他的调子了。

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