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第216节（第2页）

&esp;&esp;商人脚步一顿，缓缓的转回头来：“什么？”

&esp;&esp;心中大定，脸上的微笑更加完美：“请给我几分钟时间，让我给你慢慢解释。这个石碗看似普通，其实已经有上千年历史。所以它看起来这样陈旧，试想想，没有上千年时间的沉淀，它有可能看起来像这样古色古香的散发着一股吸引人的神秘么？如果不是这样，你也不可能会走过头一次就看到它，并提出问题。我只能诚实地称赞你，做为一名杰出的商人，你真的很鉴赏的眼光！”

&esp;&esp;徐铮曰，成功销售的秘诀之二，一定要毫不吝啬的狂拍马屁。

&esp;&esp;商人受此一拍，脸上露出微有得色的神情，道：“真的？”

&esp;&esp;“真的。”

&esp;&esp;拿起来仔细看看，皱眉：“怎么这么脏？闻着还有股子怪味？”

&esp;&esp;心里格噔一声，完了，自己嫌脏忘记了洗……话又说回来，谁爱帮人洗夜壶来着？

&esp;&esp;定定神，再一次完美的微笑：“敢问一句，假如经历过上一次神魔大战遗留下来的兵器，放到你眼前看，会是什么样子？你觉得如果不是泣血魔刃这类的神兵，只是普通具有记念意义的兵器，它会是依然寒光闪闪还是锈蚀不堪？我要是拿个普通石碗出来，新鲜如才做出来的，告诉你这是经历过战族大战后的残存品，精明如你，能信吗？”

&esp;&esp;点头，问道：“多少钱？”

&esp;&esp;“三百个金币，不讲价！”

&esp;&esp;扭头就走，耳后闲闲的传来一句：“三百个金币，买一件见证过种族大战的纪念品，见证那一段血与火的历史，摆放在客厅里时当有人问起，你拿起这件见证之物，述说那一段辉煌的历史，我想，不仅客人会对你刮目相看，你的博学与收藏将会给你带来更多的收益。一个杰出的商人，其名望和资历是随着见识的增长而增长的，我说得对吗？”

&esp;&esp;再次回头，入眼又是那种完美的微笑，并不因为你买不买而有丝毫的变化。如此态度，倒是让人大生好感。

&esp;&esp;“三百个金币买个破石碗，太贵了。”

&esp;&esp;“阁下，首先我得申明一下，它并不是个破石碗。当然，如果你硬要说它是破石碗，也请加上种族大战过后存留的破石碗。让我诚实的对你说，它确实没有什么使用意义。但是，请别忽略了它的纪念意义。顺便说一句，它是独一无二的。如果你不信，可以沿着整个市圈走一场，今天这里有来自各族的五花八门的物品，假如你能找到和这个一样的，或是听得同样的说辞，那么，你可以拿走它，做为我说大话的代价，我再支付你三百个金币，如何？只是三百个金币，拥有一件独一无二的种族大战之后的记念品，我想我可以毫不夸张的说，你身边的贵族有几个有？三百金币，只是你做生意的利润的很小一部份，它带来的增值是你的品味的提升，个人收藏品的提升。”

&esp;&esp;终于心动，破烂而黑旧散发着怪味的石碗越发显得珍贵起来。

&esp;&esp;天公作美，另有一个商人也迷惑的指着石碗问道：“什么东西？多少钱？”

&esp;&esp;又一次完美的微笑：“破石碗，五百金币！不二价！”

&esp;&esp;毫不造做的简短回话与斩钉截铁的报价引起了人的好奇心，“它有什么来头？”

&esp;&esp;不语，只是完美的微笑，望着头一位商人。

&esp;&esp;“好，我买了！”

&esp;&esp;微笑，伸出手推拒伸来的钱袋，“你确定吗？货物出手，一律不退还。另外说一句，如果你手里有多余的粮食，可以在这个价格上打九折，用等价的粮食交换。唉，要不是我的兽人朋友们正在挨饿，谁会拿这个珍贵的东西来交换？他们需要吃的啊……就这么一只……都快有上千年的历史了……要是我手里有粮食，真是……”

&esp;&esp;“别费话！三百金币的粮食，换！”

&esp;&esp;“好的……可是我还是舍不得……”

&esp;&esp;很快，三百个金币的粮食到手，在摊位前堆成小山。商人小心翼翼的捧着石碗……不，夜壶走了。没买到的那位脸上露出惋惜的神色，卖掉破碗的奥森庄园成员终于控制不住的把脸伏在手臂上剧烈的抽搐着，努力压抑伤心失望的泣声。

&esp;&esp;商人想，可怜的娃啊，这么一件见证了战族大战那段铁血岁月的珍品只换了三百个金币的粮食。

&esp;&esp;奥森庄园的同志伏在手臂上看似哀悼痛失宝物，实际上却是不得不这样才不会让人看到自己已经笑烂了肚肠。你妈的！敢污辱奥森庄园的人，看我坑不死你！花三百个金币的粮食换一只夜壶回家供着，包管你祖宗十八代都霉到家！

&esp;&esp;同样事在其它摊位同时也在上演，玲美美的幼年玩具，桑多多与桑克克永远也不可能做出东西来的设计图，劳克的半成品弓，全被一阵大忽悠之后换了出去。或是换钱，或是换粮，为这次史上最疯狂的交易添上更多的色彩。

&esp;&esp;至此，在徐铮、查克、兹宝三人无心插柳柳成荫的情况下，徐铮别出心裁的创下展销会的形式，查克推动了它的发展，兹宝则灵活的实现它的另一个用途，就是招商，吸引商人在这里出售，购货。完整的买卖交易流程已经完善，又有展销会的热闹势头推动整个过程加速运行，仅此一次活动，就已经在商人的心目中留下一深刻的印象，守望角做交易中心的地位隐隐成形，并逐渐在日后的发展中奠定下来。

&esp;&esp;经此一事后，守望角的摊位谁都知道可以租用，短期长期都行，长期意味着会交纳更多的费用，但和短期比，它可以打折，更能在抢手的时候占下先机，这就又在亚里斯大陆开启一种新的交易形式——摊位租用制。

&esp;&esp;15守望角之辉

&esp;&esp;第一届守望角各族商品展销会胜利结束，历时整整一天。

&esp;&esp;仅仅在这一天的时间里，奥森庄园的西守望角就创建出许多不小的成就。经此一役，展销会的形式被商人深深记在心里并接受。摊位租用制随之发展开来，当它的浪潮袭卷整个亚里斯大陆时，人们一提起摊位租用制，人人都会记得后面会跟上两个名字，守望角与徐铮。

&esp;&esp;奥森庄园也被商人们津津乐道并有意无意的随着通商的行为而传播出去，因为给人留下深刻印象的守望角只是它的一部份，提到守望角就会联想到奥森庄园。这就让人会本能的想，整个奥森庄园又是什么样子？守望角体现了深藏在后的奥森庄园多大的一角？

&esp;&esp;同样的，守望角本身更被人所传颂，如同它名字的本身寓意，守望角，守望相助，指的是商人之间的互援互护，也指的是做为奥森庄园的一部份，互相守望支援。

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