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第４４３章一笔小账（第1页）

&esp;&esp;至此，王宝来才真正找到了在新乡县境内王家米酒并不畅销的原因。那就是本来应该成为消费主力的富商们，却没有一个真正尝过王家米酒，甚至还在怀疑王家米酒的功效。

&esp;&esp;而导致这个结果的原因并不仅仅在于本地的代理无法与这些富人之间实现沟通，更重要的是这些富人们打心底里就排斥本地的米酒品牌，瞧不起王宝来。

&esp;&esp;今天这一个饭局，可以说是刚刚开启了本地销售的一个窗口。

&esp;&esp;他马上让王亮给他那个同学代理打电话，让他一定把住价格的窗口，务必不要以代价出售给新近要购买米酒的客户，价格定在两千以上。

&esp;&esp;王亮心眼儿更多，自然给他那位老同学出了抬高价格的点子。

&esp;&esp;果然不到两天的工夫，就有十多个人打电话联系本地的代理商了。其中就包括那天晚上王宝来一起吃饭的几个人。

&esp;&esp;最大的客户就是姜润丰，他一下子要了十箱，每瓶的价格都在两千以上。

&esp;&esp;起初姜润丰并不太相信王宝来报给他的那个价格，可他四处打了一圈电话了解之后，才知道这竟然还是最低的价格了。

&esp;&esp;“王宝来这小子发了！”姜润丰找到了张松之后非常感慨。他开始真的没有想到，王家米酒会这么吃香。而作为本地人，他居然还不知道！

&esp;&esp;现在他才意识到自己原来对人家那么鄙视是多么的可笑。

&esp;&esp;“原来我也尝过一回，当初我还以为是我那伙计在米酒里面掺了什么别的东西呢，现在才知道原来竟是这米酒的功效。照你这么说，他送我的两瓶，也得四千多块了！而且还得从代理商手里拿？”

&esp;&esp;“听他说，是这么回事儿，而且我觉得王宝来好像不是撒谎。毕竟他卖了之后，就割了代理商的销量，人家肯定有意见的。我不太清楚王宝来的销售制度是怎么弄的。不过，听外地的代理商说，好像也是这么回事。”

&esp;&esp;“也可能吧，就像是贵州茅台，也不是人人有钱就能买到的。真不知道王宝来这小子积了几辈子的德，做起生意来还有这样的神助。”

&esp;&esp;“也许是馍馍爱往肉汤里滚吧，反正这小子是赚大发了。不过，凭着咱们几个跟王宝来如此近的关系都弄不到内部价，也太说不过去了，过两天我给问问试试。”姜润丰还是不太服气。现在他不是为了省那几个钱儿，只是为了一个面子而已。

&esp;&esp;他一定要让新乡县的人知道，他姜润丰是可以从王宝来那里享受到优惠的。

&esp;&esp;其实给张松挂了电话之后，马上就给王宝来打了过去。

&esp;&esp;“宝来老弟，有一件事情我想不开，也接受不了啊。”姜润丰上来之后就带了一股埋怨。

&esp;&esp;“什么事儿啊老哥？”

&esp;&esp;“你自己当酒厂的厂长，作为你老哥这么铁的朋友，都不能从你那儿拿个内部价？人家茅台还可以走走后门呢。现在我说出去人家都不相信，再说了，我也说不出口啊，你说这多丢人？我兄弟开酒厂，我不得从代理手里高价拿酒？”

&esp;&esp;“哈哈，哥，你真误会我了。你以为我不想给你卖你一个人情？我这产量都是透明的，一瓶都漏不下的。因为我当初跟代理都是签了严格的合同的。所以，每一瓶酒都得从代理的手上过。不信的话，你可以打听打听，我拿这酒还送过谁？我可以这么跟你说吧，我从代理的手上拿一瓶，人家不好意思卖我高价，但这就意味着每一瓶人家就少赚一千多块，这样的事情，我怎么好意思？不过，过段时间我会有一个新品种出来，到时候我会想个办法解决一下这种情况。”

&esp;&esp;“兄弟，你可得抓紧啊，至少得给咱们几个铁哥们一些优惠，不然可说不过去。”

&esp;&esp;“放心好了，正在酝酿中。”

&esp;&esp;其实这段时间，王宝来一直在研究搞一个低度的米酒上市，售价拟定三百八十八元一瓶。而且这个品种决定不再与代理商签订任何协议，这算是丰富了产品线，也给公司保留了销售空间。

&esp;&esp;听到王家米酒要出新品种的消息之后，第一个找上门来的就是张海洋。在他看来，王宝来所谓的新品种，肯定要与原来的品种发生销售上的冲突，也会大大影响到原来品牌的销量。

&esp;&esp;“老弟，你这就不地道了吧？明明已经跟我们签订了销售协议，可你现在弄出这么一个新品种来，这不是明摆着跟我们争市场吗？我们如何能完成原来的销量？”张海洋在利益面前可是毫不含糊的。

&esp;&esp;而王宝来却并不急躁，耐心的做他的工作：“张哥，你多虑了，这款新产品，是冲着低档客户去的，一点都不会影响你们的销量的。不但不会，反而还会拓展你们的销售空间，不信你到时候可以试试，肯定会有更多的低消费群体被吸引进来的。到时候你们赚的钱只会更多。”

&esp;&esp;“老弟，这事儿谁不明白，看上去是所谓的低度米酒，可他们无非是增加饮量就可以达到老品牌的效果了。这就等于你把原来一瓶的米酒拆开了来卖，是不是这么个道理？”张海洋并不相信王宝来的话。他只想保住自己原有的利益不受侵害。

&esp;&esp;“张哥，你以为我傻啊？我会让原来消费高档产品的用户放弃了老品牌而喜欢上这新产品吗？”

&esp;&esp;“怎么不会？只要价格低了，这是自然而然的事情。”张海洋坚信自己的判断。

&esp;&esp;“那我现在这样跟你说吧，茅台是不是也分好多品种？请问人们追捧的是哪一个品牌？是不是大部分的高档客户还是喜欢五十三度的飞天？你放心好了，我降低了米酒的度数跟价格，自然会降低它的口感跟功效的，但这一点需要消费者自己去体会，所以，原来那些客户，在尝试了新品牌之后，自然还会回过头去找原来的品牌，他们会觉得消费这种低档次的品牌而降低了自己的身份。人都是有虚荣心的，就跟抽烟一样，同一个品牌，你抽多少钱的？我白送你便宜的，你抽不抽？”

&esp;&esp;王宝来一席话，果然让张海洋不再坚持了。

&esp;&esp;“你肯定会是这么一个效果？”

&esp;&esp;“我之所以增加新品种，不过是为了丰富产品线而已，这样可以让不同层次的消费者加入到我们王家米酒的消费大军里来，赚更多人的钱才是生财之道。这样跟你说吧，如果全国十三亿人每个月每人都让我赚一块钱，那是多少钱？”

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