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第80章 客户好感度求推荐票（第3页）

&esp;&esp;台上站了这么久，脚早就已经酸了。喝了口水，然后抖了两下，刘鑫这才继续。

&esp;&esp;“杀单，这对于咱们这个行业来说，真的是非常考验心境的一个事情。

&esp;&esp;因为杀单成功，就意味着有钱赚。但是，咱们基本上所有的分店，其实杀单成功率并不高。

&esp;&esp;首先，选客上面有问题。还有一个，就是杀单咱们的员工基本上不会根据客户来做改变。

&esp;&esp;一味的逼单，或者说老想着将客户按死在这个楼盘等等，让成交变得非常困难。

&esp;&esp;同样的，还有一些同事，太着急想要成交，所以在谈的过程当中，立场跟着客户的节奏走路。

&esp;&esp;到最后，被客户逼的根本没有办法。

&esp;&esp;别的不说，就折扣点的问题，很多人基本上很快就会被直接搞得全部放完了。

&esp;&esp;这样的话，你就在客户的心中造成了一个误会。

&esp;&esp;折扣点拿的太轻松，他们感觉完全还有空间，所以接下来就和你死耗着。

&esp;&esp;到了这一步，基本上可以宣布这个杀单失败了。

&esp;&esp;杀单，我总结了以下几条东西。各位，这是知识点来了，所以没有过耳不忘的人，快点拿出你们的笔记本记下来。”

&esp;&esp;得了，刘鑫一说，下面的人立马开始等待着记录起来。

&esp;&esp;一些吊儿郎当的人，也不由得认真起来。因为，店长在员工群里面，疯狂的安利自己的员工，一定要记下来。

&esp;&esp;“第一点，记住客户的好感度非常重要。

&esp;&esp;所以，从你去见客户的第一面开始，你就要立马开始开发这个好感度。

&esp;&esp;比如老乡啊，比如谈家庭啊，比如讲故事啊之类的。

&esp;&esp;反正你记住，对方是中年女人，你就和她说家庭，要是一个中年男人，你就和他讲段子。

&esp;&esp;要是一个年轻，那么就是各种年轻人话题，这个你们自己随便找，幽默也好，严肃也罢，反正好感度的开发非常重要。

&esp;&esp;为什么这么说呢？

&esp;&esp;因为，你要在车上开发出来对方的好感度，然后从对方身上找到一些关键信息。

&esp;&esp;比如说，对方对于楼盘怎么看，对方到底喜不喜欢自己推荐的楼盘。

&esp;&esp;还有，对方的购房意向强烈与否等等。

&esp;&esp;好感度你可别小看了，非常重要。这同时，还有最重要的一个原因。

&esp;&esp;那就是……”

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