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&esp;&esp;田友明却在一旁苦笑：“爹——”

&esp;&esp;糖坊对新鲜甘蔗的处理能力有限，送来的新蔗太多了他们一时处理不完，一旦甘蔗变质，这损失就变成了糖坊的。

&esp;&esp;田家爹不应该给这种承诺的。

&esp;&esp;但田家爹说：“大家都不容易，自然是能搭把手便搭把手。”惹得蔗农们纷纷向田家爹行礼，小东家田友明则并不怎么受人待见。

&esp;&esp;田友明正在进退两难之间，远远地见到贾放过来，忽然像是见到了救星，赶紧招手：“贾三爷，贾三爷……这边！”

&esp;&esp;“您说，咱们这糖坊，还有这些蔗农们，应该怎么办？”

&esp;&esp;作者有话要说：

&esp;&esp;产自北方，以甜菜根为原料制成的“雪花糖”，上市之后造成了冲击，南方先倒了一批小糖厂。

&esp;&esp;小糖厂倒闭，影响最大的并不是糖厂的工人，而是蔗农。眼看着这一季甘蔗都已经要收成了，临时被告知糖厂都不收了，一季的辛苦，马上打了水漂。甘蔗又不能摆在家里当饭吃，家里的营生开销却还是那么多。

&esp;&esp;蔗农们多数只能到处打听，看哪儿还有乐意收甘蔗的糖坊——桃源寨的红香糖坊是为数不多的几家之一。蔗农们起早贪黑地赶路，总算是赶在甘蔗腐坏之前，将甘蔗送到了糖坊。

&esp;&esp;田家爹一口应下了收下所有的甘蔗，田友明却心有不甘，毕竟糖坊只有这么点能力，救不了所有人。

&esp;&esp;刚好贾放过来，田友明便拿这事问他。

&esp;&esp;贾放笑笑没直接回田友明的话，问：“上次你们说要试制那雪花糖的，寻桂教员试过了吗？”

&esp;&esp;田家父子马上点头：“试过了，还真的制出来了。”

&esp;&esp;蔗农们纷纷仰慕地望着他们：这红香糖坊竟然也能制雪花糖，那这家是不是以后就可以和那什么洋糖土糖比肩，往后自己的甘蔗也都可以卖给红香糖坊了呢？

&esp;&esp;贾放笑着问他们：“你们能把成本压到和外头的雪花糖市价一样吗？”

&esp;&esp;田家爹和田友明对视一眼，都无奈地摇摇头。田友明答道：“跟桂教员那里算了一下，要建的设备太多了，实在是没那么多钱买材料……”

&esp;&esp;就是这个道理——手工小糖坊缺的是什么，缺的是资本，缺的是规模。他们不是没有那个心气儿，不想更新换代，但是得不到足够的投入，他们确实没法和工业制糖竞争。

&esp;&esp;听见田家父子这么说，蔗农们都慌了：“那明年，明年……”

&esp;&esp;明年他们的甘蔗还有人收吗？

&esp;&esp;贾放不理会蔗农们的问话，故意问田家父子：“两位，你们的糖最近还好销吗？”

&esp;&esp;田友明点头道：“好销的，咱们糖坊出的黑糖，大人小孩都爱，对女人家尤其滋补。订单一直没断过。那冰糖也是……”

&esp;&esp;说到这儿，田友明由衷感激贾放：“贾三爷，都是您上次提点我们，要牢牢守住自己的长处，我们这才……”

&esp;&esp;“所以你们每季收多少甘蔗心头应该有数，干脆趁此机会，签几个长期稳定的供应商吧！”

&esp;&esp;田家父子这才恍然大悟，晓得贾放是让他们尽管挑那些出产上佳，人品又好、诚实守信的蔗农，订立契约，作为长期的供应商，从而也保证了他们糖坊出品的质量。

&esp;&esp;但是剩下的那些蔗农呢？

&esp;&esp;还没等田家父子想好，贾放已经走到蔗农们之中，问他们：“你们种了那么多年的甘蔗，要是一天种甘蔗收不到钱了，你们愿意种点别的吗？”

&esp;&esp;蔗农们着实没想到贾放会这么问，一时你望望我，我望望你，答不出话来。半天，方有人期期艾艾地道：“现在种出来甘蔗没人收，就算不愿意，也总得种点什么不是？可是……咱手头没钱，买不了种子。”

&esp;&esp;贾放问：“如果我提供给你们种苗，就当是我租给你们的。往后你们有了产出，三年之内，分一半算我的，其余一半，我按市价收；等三年一过，我全按市价收。你们愿意吗？”

&esp;&esp;几个蔗农惊讶地张大了口，实在没想到，能有这种好事落在他们头上。

&esp;&esp;那边张家父子正在紧张地商量，到底选定哪几家作为长期供应商。其他的蔗农就在听贾放大谈特谈橡胶的种植与效应。听贾放说这橡胶用途极广，从大夫郎中手中的用具到那近来风靡南方的蹴鞠，处处都少不了橡胶，蔗农们又忍不住心动。

&esp;&esp;一时三方谈妥。张家选定了五家距离较近，出产又好的蔗农作为长期供应商，签了契纸。

&esp;&esp;其余没签上的蔗农则和贾放商定了，领橡胶树的种苗回去栽种。他们对贾放说：“都说树挪死人挪活，既然外头糖厂都关了，咱们也不能总守着几亩甘蔗过日子不是？”

&esp;&esp;贾放闻言大笑道：“谁说树挪死人挪活的？咱们这儿，是人挪活，树挪也活才对。”

&esp;&esp;大家听见一怔，才反应过来，纷纷笑着说没错。

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