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第274节（第1页）

&esp;&esp;“好的！”

&esp;&esp;当领导的，也是很难的。

&esp;&esp;他说：“看了他们展台，我反而是有点信心了，我觉得，我们就是没有选对方式，只要方式对了。我们一定可以把这个展会盘活的，打开局面，也绝对不会白做无用功。”

&esp;&esp;小日子（三更合一）

&esp;&esp;说实在的，徐莎还是第一次见大领导，商务部的负责人，这说出去多厉害啊。

&esp;&esp;大概这位老先生并不格外的威严，反而是透着几分和善的慈祥，倒是让徐莎不那么紧张，反而能够侃侃奇谈。其实他们夫妻也是没有什么经验的，这种事儿，她根本都没有经历过啊。

&esp;&esp;但是，她知识面广啊，思考的也多。

&esp;&esp;“我觉得，咱们不能拼技术的，你跟人家说我们的机床做得好，人家却并不看得上。虽然我不想这样说，但是现在还是有些差异的，咱们不能用自己的短处跟人家的长处比，这样即便是我们拿出最好的东西，在人家看来也是不好的。”

&esp;&esp;徐莎停顿一下，又说：“我们得用自己的长处跟他们的短处比。”

&esp;&esp;说起这个，再坐几位都来了精神。

&esp;&esp;现在已经不是六七十年代了，谈到国外是满满的嫌弃。相反的，现在是一个对国外比较向往的时期，要不怎么说，八十年代九十年代。这段时间是出国潮呢。

&esp;&esp;特别是九十年代，几乎是顶峰了。

&esp;&esp;大家都觉得国外好，反倒是不知道自己哪里好了。

&esp;&esp;徐莎：“我们好的东西比他们多了去了，但是你要是让我说在展览会上能够出众的，我说不出。毕竟我也不是各行各业都懂，不过就是着眼这么一亩三分地罢了。但是我知道啊，国外的人工很贵。这就是我们的优势。”

&esp;&esp;几人点头，他们也看到徐莎与人沟通的过程了，这一点，她是拿出来着重说的。

&esp;&esp;“很贵很贵，特别贵，所以你得让他们知道，在这里订货，那是省钱。”

&esp;&esp;江枫在一旁补充：“我来举例吧，例如机械厂或者电子元件厂，可以拆分零件卖，他们觉得我们技术不高，那我们可以卖小零件。这个没有技术含量，他们一样要用，能在我们这边进口，肯定不乐意自己花大价钱在本国做。如果是服装厂，服装厂就更好说了，衣服这个东西是看款式没错，但是讲究款式的，也是条件不错的。难道国外就没有普通人了吗？不管哪里都是普通人更多，那么他们完全可以进口设计感不那么强的服装。这个就不要说什么技术含量了，他们喜欢什么突然就订制什么图案就好了。同理家具厂也是一样，他们觉得款式不好看不合心意。那么可以订制啊！我们报价一个桌子多少钱，在他们国内，同样的钱都买不到一个凳子腿儿吧？即便是算上国际运费，也是在这边定更合适。花同样的钱，得到两倍三倍甚至更多的利润，我相信他们会有兴趣的。他们是商人，看中的只是利益。”

&esp;&esp;停顿一下，江枫犹豫了一下，说：“他们如果还觉得这边达不到他们想要的效果，那么更简单，投资建厂，自己来做主，那不是也很好？”

&esp;&esp;“他们会同意吗？”听到鼓动这些人投资建厂，大家多少兴奋了起来。

&esp;&esp;江枫：“那有什么不同意的？”

&esp;&esp;徐莎：“对呀，他们看得是自己的利益。”

&esp;&esp;大家陷入若有所思中，徐莎他们中午时间也不长，稍微探了探，就很快的回到了自己的展台，别看是中午了，但是还有几个人在溜溜达达的看热闹。

&esp;&esp;至于各个展台也都轮番去吃饭了。

&esp;&esp;他们展台倒是都没走，一个个抱着三明治啃呢。

&esp;&esp;乍一见到徐莎夫妻回来，客气：“徐总江总。”

&esp;&esp;徐莎：“怎么样？”

&esp;&esp;陈盛：“挺好的，咱们开门红。”

&esp;&esp;他喜气洋洋，他们装潢的时候，多少个人说他们哗众取宠，明面儿上背地里的笑话人，现在知道了吧？他们可是真的有效果的。他高兴的说：“咱们上午的量走得很大，如果以后持续按照这个量走。三天，我们今年的货就不用内销了。”

&esp;&esp;徐莎看了看，说：“我觉得这两天未必会特别夸张，刚开始和结束肯定是有两拨高潮的，中间应该会消停一点。不过，我们开门红，那就是最好的。”