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谈笑之间探市场（第1页）

&esp;&esp;第二天我在咖啡馆约见阿满，我给他讲了孙思的故事，如何被拐子拐卖，如何学得一身武艺，如何回到桑榆，如何和赵若怀情同兄弟，我与赵陈孙如何通过篮球相识，去寒烟山庄途中孙思如何二石二狗，在寒烟山庄赵陈孙如何飞身上树让核桃片甲不留，桑榆那一大帮孙思徒弟练武的盛况，以及陈忆如何被逼去了深圳，我和赵陈孙如何解散。

&esp;&esp;在咖啡馆曼妙的乐曲声中，这些事被我娓娓道来，阿满的神色由先前的轻慢一步步转为严肃。到底是梁阿满，学中文的梁阿满，再怎么现实，骨子里那点感性也是排遣不尽的。我讲的故事算是让她有所动容。为了避免不必要的麻烦，我省去了兰半仙这个人。然后再转到孙思如何在暑期学得跆拳道，我和孙思如何准备办培训班的事情上来。

&esp;&esp;阿满想了想，犹豫地说：“其实也不是不可以，但咱这落后的小县城，家长的观念可能暂时跟不上，能招收到的学生恐怕非常有限。”

&esp;&esp;“我想过了，只是武术、跆拳道呢可能单一了点，但我们可以扩展一下，把舞蹈、器乐这些都包括进来。”

&esp;&esp;“这样的话你哪来那么多人手？赵若怀、陈忆都在还差不多。”

&esp;&esp;“这有何难？在你们县一中出钱请老师呀，大家一起合作嘛，钱哪是一人能挣得了的！”

&esp;&esp;“这倒也是，只要有钱，那些老师跑得飞快。问题是县城里已经有一家这样的了，就在广场附近，什么英语、美术、电子琴、钢琴、象棋、围棋、舞蹈都有。老师也就是县一中和二中的老师。”

&esp;&esp;“那怕啥，他们干他们的，我们干我们的，我们有特色呀！武术特色。或者干脆花点钱，到电视台去做做广告。现在最关键的的问题：本钱。阿满，我把自己抵押给你，从你那里借二万元，月息2分，你看可使得？”

&esp;&esp;“你也太大瞧我了，我哪有那么多钱？再说了，孙思连一个家都没有，真要亏了钱，我向哪儿要钱去？”

&esp;&esp;“这是我向你借钱！你不说我挺值钱的吗？怎么啦，现在又两万都不值啦？你想啊！我将来要是真做大了，那是你梁阿满的功劳，你的大恩大德会在民间广为流传的。我要是输了，你就把我这人拿去，找个老板卖了，偿还你的本金利息，你看如何？”

&esp;&esp;“那么麻烦干嘛？我直接给你介绍一个老板，你也不用做生意了，直接过上幸福生活。对了，昨天在饭桌上，刚好认识了另一搞建筑的老板，还托我给他介绍呢？”

&esp;&esp;“跑题了跑题了！孙思啊！我做这生意很大程度是为了孙思，听了一半天故事，你难道一点恻隐之心也没有？帮帮我吧！我有偿还能力的！”

&esp;&esp;“借钱你也找不到我头上啊？柳咏就不用说了，我知道，你不会向他开口，那什么黄雀、布谷，你只要开个口，他们还不得乖乖地去给你想法呀！”

&esp;&esp;其实我知道，如今的梁阿满，不要说让她开口去找那建筑老板，就算她自己，也能拿出个三、五万来，这还是保守估计。但话说到这份上，她还是不肯借钱，继续说就没什么必要了。梁阿满话题一转，说：“说实话，我真的不认为这培训班能挣多大钱。你呢？老老实实上班吧！”

&esp;&esp;可怜我这唇舌，白白地和她讲了半天故事。我站起身，说：“我饿了。走！换地方，请你吃砂锅去！”

&esp;&esp;来到那家县城里最火的砂锅店，还好，这会儿生意不是太好，吃的人只有个。昏黄的灯光下，我和阿满去选砂锅，故意放慢进程，仔细观察了一下各锅里面都盛了些什么东西，然后逐一估算着大致的成本，再把价目表拿过来参照了一下。我和阿满磨蹭着，边吃边和老板攀谈。我故意对阿满说：“怎么样，味道不错吧？那天我就给学生宣传了，说砂锅是这一家好！”

&esp;&esp;阿满愣了一下，也就会意了，说：“是啊是啊！这家好吃，比二中附近那家好吃多了。回去给学生说说。情愿多跑点路！”然后我对老板说：“做这行挺辛苦的吧？瞧！都这个时候了，你们可能也快收摊了，我俩是不是来得不是时候，影响你们下班啦？”

&esp;&esp;老板娘说：“哪个说的？现在才九点过，我们十二点才收摊，这会儿是要清淡点。等会儿学生下了自习，还有那唱了歌出来的，跳了舞出来的，打牌出来的……”

&esp;&esp;“老板真是好厨艺、好见识！现在这些人，就喜欢吃砂锅。这城里除了你们这里，就是二中门口那家了吧？”

&esp;&esp;“哪个说的？现在东城新开了一家，有三家了。”老板一旁答话。

&esp;&esp;“这行好就好在本钱小，风险小，像你们这种店面，应该要不了几个租金吧？”

&esp;&esp;“也不便宜哟！就这样一个店，不到二十个平方，一个月就两百了。还好，可以向门口摆摆，不然，二十个平方哪儿够？”

&esp;&esp;“两百呀？嗯，不低呀！可能还得交点税什么的，好像有好几个部门都要管你们吧？”

&esp;&esp;“就是啊！工商、税务、城管、环保、食品卫生部门都要管。”

&esp;&esp;“这么多婆婆妈妈的，生意还怎么做？”

&esp;&esp;“那怕啥？他们反正是要钱的个嘛！眼睛盯事点，他们来吃砂锅，不要钱。逢年过节的，表示一下。该交的钱交了。就没得事了。”

&esp;&esp;“太累了！听着头都大。所以呀，还是教书好啊！”我对一旁的阿满说。

&esp;&esp;男老板这时不服气了，他笑着说：“那还是各有各的好，你们教书，一个月也就一百多吧？还不是要受人管束，我们生意好的时候，一天都能挣那么多钱。”

&esp;&esp;“不会吧？一天挣一百多块，那得卖多少砂锅？”

&esp;&esp;“也没有多少，卖一百个砂锅就能挣一百块。”

&esp;&esp;“那一般能卖到那么多吗？”

&esp;&esp;“一般都没得问题！不瞒你们说，节假日卖两百多个的都有。”

&esp;&esp;这时候来了一个顾客，然后我趁着阿满和女老板闲聊的时候，仔细观察了那男老板做砂锅的整个过程，都用了些什么佐料，然后又不经意地跑到那存放佐料的地方快速扫描了一下，后来发现，其实整个过程相当简单。不要说赵若怀那姨父母，就算自己，做饭方面这么笨的人，要学也并非难事，何况孙思先前在食店里是上过灶的，炒过菜的，应该是有基础的。孙思啊孙思，对不起了，姨父母愿来自然很好，不愿的话，就是你了！你就从砂锅店开始和我做生意吧！

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