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第一百二十一章 赔钱战略（第1页）

&esp;&esp;“一天赔三万？”丁美娇咽了口唾沫，她突然后悔了。

&esp;&esp;自己不应该答应罗成，跑到这来当总经理啊。

&esp;&esp;连着赔上三个月，这家酒店还存在吗？

&esp;&esp;“美娇！”

&esp;&esp;罗成还是第一次用这么亲密的称呼，丁美娇略显不自然的低下了头，盛了一勺鸽子汤，泯了一小口。

&esp;&esp;“如果我们去做各种广告宣传，大概需要多少费用？”罗成笑问道。

&esp;&esp;“嗯……”丁美娇拄着下巴想了半天，蹙眉道：“一个月的宣传费用，大概是十万块钱左右！包托了广播，电视，还有报纸！”

&esp;&esp;这是九十年代末期，大家都用的广告宣传手法，那个时候，商家已经意识到了宣传的重要性。

&esp;&esp;可是，还没有人知道，地毯式的宣传，只能起到一时的效果，根本没有任何长效性。

&esp;&esp;也就是说，只要广告攻势一停下来，生意马上就会冷清下来。

&esp;&esp;因此，这就形成了一个恶性的循环，任何一家公司，想在同类品中展露头脚，就必须要投入更大的广告投资，以及广告的投放量和播放频率。

&esp;&esp;但罗成毕竟是经历过后世更加惨烈的商海博杀的。

&esp;&esp;这种低端的宣传方式，他才不会去效仿。

&esp;&esp;“一个月十万，一年下来，一百二十万，而且这只是初期，想打造品牌效应，至少需要五年，也就是六百万的总投放量！”

&esp;&esp;罗成一口气说了一大推，但是当年哪有什么品牌效应的新名词啊？

&esp;&esp;听得丁美娇一愣一愣的。

&esp;&esp;连她这个自认为久在商场博杀的老油条，都根本听不懂罗成在说什么。

&esp;&esp;“品牌效应？”丁美娇纳闷的看向罗成。

&esp;&esp;“呃……”罗成沉吟了片刻道：“就是说，只要人家一想到吃饭，首先想到的就是我们，哪怕他吃不起，也知道我们这，是山市最好的饭店！”

&esp;&esp;这就是品牌，就像艾玛士，没有人能说出来他具体哪好，可是当你提到奢侈品，艾玛士这三个字你是无论如何也绕不开的。

&esp;&esp;哪怕你买不起他几十万的包，但是看到别人背，你还是很投以羡慕的目光。

&esp;&esp;这就是品牌的力量。

&esp;&esp;“你继续说！”丁美娇虽然并没有完全明白罗成的意思，但是脑海里，也有了一个大体的印象。

&esp;&esp;“如果我们一天亏三万，一个月，九十万！但是这一个月，我们却可以接待三万桌以上的客人，让三万桌客人品尝我们的药膳，以每桌五个人算，就是十五万人次！”

&esp;&esp;罗成又拿出纸笔，边写边说道：“在十五万人中，我们只需要培养出一千五百个合格的客户，也就是说，未来，他肯花一千块钱，吃我们这道菜的人，我们就是成功的！”

&esp;&esp;“一个人一千，一千五百人，一百五十万！”丁美娇大吃一惊的说道。

&esp;&esp;罗成微微点了下头道：“没错，我们只要百分之一，这百分之一的高端客户，就是我们可以燎原的星星之火啊，人的口碑才是最好的广告！”

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