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第77节（第1页）

&esp;&esp;小男孩侧眸思索，“那是不是可以卖很多钱？我们家的鸡下了好多鸡蛋。”

&esp;&esp;眯眯眼，对天真无邪的孩子给予肯定答复：“是很多的钱。”

&esp;&esp;水泥路差不多走到了尽头，前面有一个宽阔的平地，平地上圈出几个花圃，里面种着零散几棵桃树。周围建了几座装修精致的房子，带着一点古朴的吊脚楼样式。

&esp;&esp;小男孩儿走到这里开始撒腿飞奔，嘴里扬声喊：“爸，有人找你！”

&esp;&esp;莫初冬手里翻着手机，琢磨要怎么把鸡销出去，听到小儿子的呼唤声，起身往外头走。村里一年组织四五次活动，今天不年不节的，谁会上山里来。

&esp;&esp;门外头看到一对年轻的男女，莫初冬遮了遮眼，从口袋里摸出一包烟。

&esp;&esp;“您是莫老板？本地养鸡大户？”程香含着七分笑。

&esp;&esp;“我就是，什么养鸡大户，就是糊口养家。”

&esp;&esp;莫初冬递烟段数，人显得和气又好客，看起来很好说话。程香知道这只是表象，做生意的人，有几个是脑瓜子蠢的。这边村子里能做出这么大的改变，还不全是他的功劳。并不能因为他的外在，而将人看轻。

&esp;&esp;“妹子你贵姓？”

&esp;&esp;几个人坐了下来，莫初冬问话。

&esp;&esp;“我姓程，全名程香。家里是镇上的。”没有多做考虑，程香说出过来这边的来意。“莫老板我们都是同乡人，携手共创发展，以后生意才能更进一步。我想问问您，您这边养殖场里的鸡现在还有多少只？您预计还要养多久？想不想把这行再做下去？”

&esp;&esp;莫初冬两眼发光，迟疑的说：“你是有销路？我做这个花了不少钱了，虽然有国家项目资助，但生意还是不好不坏的。鸡有两千多只，现在鸡市场不好做，去年天气不太好，养鸡成本又增高，事做了一堆手里没落下什么钱。我现在就琢磨，要怎么把外面的人吸引进来，县城里的广告太小了，来的人都是周围邻村的，刺激不了消费。场子弄了这么大，现在说不做了，心里也是不甘心，总想还能再拼拼。”

&esp;&esp;如果只想单纯把人引进来，肯定效果不好，县城里的人大多都是山民，谁还没见过山，谁没捉过鱼。作为一个地道村民，能把生意做成这样程香是理解的，他可能在格局上只能做到目前的程度。

&esp;&esp;“我是有销路，你这边难道没做网店？”

&esp;&esp;“做过，不好弄，快递要做冷链，我们这边没有冷链车。用一般的快递鸡肉很容易坏，运费成本高，网络运营还要专门的人弄，成本比以前更高。我在县里电视台打个广告一年还不要这些钱。最主要的，销量做不上去。要我投资几十万做网店，这不合预算，万一没做成呢，我不全砸手里了？”

&esp;&esp;莫初冬考虑的不无道理，他一个养鸡的，能把鸡养好就是不错了，再让他经营其他，精力有限不说，他还对电商不了解，运营上容易踩中陷阱。保守的作法赚不到多少钱，也不至于有多大的经济损失。

&esp;&esp;“你现在的鸡对外销售什么价格？”

&esp;&esp;“公鸡15，母鸡25。”这是指的每一斤的价钱。

&esp;&esp;价格怎么这么低了？程香蹙了蹙额，以前母鸡38块钱一斤乡下都难买着。他这纯土鸡，还卖出了这么低的价。市场垮得也太多了。

&esp;&esp;

&esp;&esp;看程香皱眉，莫初冬的心里着急了。“我这是纯粮食饲养的，不能再低了。”

&esp;&esp;听得惊醒过来，程香失笑了。

&esp;&esp;“我不是这么个意思，实话不瞒您，我今天过来就是跟您谈合作的。销路才刚铺好，量不是多大，您要是愿意跟我合作，咱们盈利部分□□开，我六你四，营销部分的开支都算我的。”

&esp;&esp;“那这本钱……”

&esp;&esp;“就按您刚报的这个价。”程香也是实在得很，不想占他这点小便宜。一只鸡的喂养成本多高，她不会比莫初冬知道的少。

&esp;&esp;销量什么莫初冬没做多大的指望，他自己折腾这么久了，也没卖出去多少，鸡的市场价格还给压下去了。程香的到来，对他来说至少是个念想。万一有奇迹发生呢？

&esp;&esp;两人一拍即合，当即就把条款敲定下来，只等明天程香拿来合同请村支书做公证人，把这事落实。临走，程香还拧了两只老母鸡，被莫初冬父子送到村口。

&esp;&esp;拿钥匙开门，楚旭不在，程香给去了个电话，他人回去楚家了。程香把鸡给杀了，用鸡杂炖了汤，吃饭的时候一边把鸡场拍的视频发到朋友圈里。

&esp;&esp;杨真的视频请求跟着发进来。

&esp;&esp;“嗷，你那地方看起来好好玩儿！”杨真像个贪玩儿的孩子。

&esp;&esp;“我是去办正事，你想玩儿随时可以去，不过，现在没搞活动，好像没什么可以玩的。”

&esp;&esp;“我就说说。对了，我刚给向小安弄了一个网店，照片我都从你那里弄过来了。你网店里的分成以后不用给她算，她这边的引流都到她自己店里。算起账来，方便明了，免得有纠纷。”

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