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第232章 潜在的危险（第1页）

&esp;&esp;“我知道了。”乐正源挂断电话，“z组织。。。。。。”

&esp;&esp;“z组织吗？”李长青问道，乐正源点点头，李长青再次说道，“z组织早已经消失多年，如今又要重出江湖？这又是一场血雨腥风啊。”

&esp;&esp;“暂时先把这个事情放放吧，下午的谈判才是最重要的。”乐正源说道。

&esp;&esp;二人吃完饭后，做了充足的准备，前往海信集团和杰克斯进行谈判。

&esp;&esp;海信集团此时早已经准备好来迎接乐正源和李长青的到来。

&esp;&esp;“齐先生，李先生，欢迎二位，对于二位遇到的车祸我深表歉意，没有保证二位的人身安全，这是我的过失。”杰克斯看到乐正源与李长青二人到来，上前迎接说道。

&esp;&esp;“杰克斯先生客气了，车祸的事情和您没有关系，何来过失一说呢？”乐正源说道。

&esp;&esp;“没想到杰克斯不光商业做的风生水起，中文说的也是相当的不错嘛。”李长青对于杰克斯的中文夸赞道。

&esp;&esp;“哪里哪里，二位，请楼上坐。”杰克斯做了一个请的手势将二人迎到楼上。

&esp;&esp;三个人来到会议室，杰克斯开口说道，“二位，这是朋友从你们华夏带来的茶，我虽然对华夏茶道略有研究，但是恕我无知，没有品尝出来这是什么茶。”

&esp;&esp;乐正源和李长青看着桌子上面的两位热茶，端起来闻了闻，浓厚的香气扑鼻，淡淡的甜味。

&esp;&esp;“杰克斯先生，这个黄芽茶，是华夏黄茶的一种，而这款茶是黄芽茶中的君山银针，这个茶可是身价千金啊。”乐正源说道。

&esp;&esp;“原来是黄茶，难怪难怪。”杰克斯说道。

&esp;&esp;“杰克斯先生，我们直接进入正题吧。”李长青说道。

&esp;&esp;“好，我们开始吧。”杰克斯点点头，打开投影说道。

&esp;&esp;“我们集团出口高压硅堆的全套生产线，这其中包含技术转让费报价二点四亿酶元，设备费十二点五亿酶元，还包括了备件、技术服务费零点零零九亿酶元。”

&esp;&esp;“技术费是按你方工厂获得技术后，产的获利提成计算出的。”乐正源说道。

&esp;&esp;乐正源解释做得较好，讲出了报价计算方法和取数，给杰克斯评论提供了依据使杰克斯满意。由于细中有粗，给自己谈判仍留了余地，符合解释的要求。乐正源采用的是分项报价，逐项解释的方式。

&esp;&esp;杰克斯面对乐正源的分项报价和逐项的解释，采用“梳蓖式”的方式进行评论，也就是按拄术、设备、技术服务三大类来进行评论。

&esp;&esp;其实两个人都从三点触发进行评论。

&esp;&esp;其一，技术价。针对卖方取数也就是年产量、产品单价和提成率以及年数的合理性进行评论；

&esp;&esp;其二，设备价。针对各工序设备构成按工序总价值或工序单机进行评论，如清洗工序的设备价值；

&esp;&esp;其三，技术服务。可分为技术指导和技术培训两大类，各类又可分出时间、单价、人员水平、辅助条件（吃、住、行）等点进行评论。

&esp;&esp;在双方一番谈论下，乐正源凭借自己完美的计划和能力完成了第一次的计划谈判，接下来将会有第二次，第三次。

&esp;&esp;与此同时，大学校园里迎来了毕业季，所有人都开始寻找自己的实习工作，乐正源虽然是毕业生，但是因为谈判的事情没能赶上，但是邓明和金绵绵纷纷出席，这二位在毕业生中引来了不小的波澜，未就业的大学生都被二人吸引了目光。

&esp;&esp;此时，毕业典礼也正式开始，大学的校长站在演讲台上为即将了离开校园的学生们送别，整个校园都弥漫着一股离别与不舍的气息。

&esp;&esp;在校长说完最后一句话之后，毕业典礼正式结束，毕业生们将纷纷走入社会。

&esp;&esp;在这之中，有一个人吸引了邓明的注意力。

&esp;&esp;蒋德臧，这个人身上散发着一种天然的气场，有着做领导层的气质，在众多学生之中，此人没有稚气，给人一种沉稳老练的感觉。

&esp;&esp;邓明前去交谈，在交谈中发现，蒋德臧并没有因为自己是领导而有着畏惧感，反而有着亲和的感觉，而后的交谈之中更是让邓明惊喜连连，完全想不到这个初出茅庐的大学生居然有这这样的企业级理解。

&esp;&esp;邓明在交谈之中给了蒋德臧一个难题，这个难题就连他自己也是摸爬滚打这么多年才慢慢摸索出来的，但是提出来的时候，蒋德臧对答如流，甚至还有着自己的理解和自己的解决办法，这让邓明眼前一亮，邓明心想，这是个好苗子，培养好将来必定大有一番作为，就这样，蒋德臧成为了邓明公司旗下的实习生。

&esp;&esp;其实并不是难题有多难，而是面对如今的大学生邓明那个时候的难题放在现在其实也没有多磨复杂，就和蒋德臧一样，能说出来自己的见解和自己的解决办法并没有多么稀奇，只能说是将课本上的知识灵活运用，学的比较透彻。

&esp;&esp;但是谁也想不到，这个人将是一个炸弹，时机成熟，将会给所有人致命一击。

&esp;&esp;毕业季就这样结束了，毕业生们大半部分都找到了心仪的工作，，要么就是被一些公司的人看中直接带走了，剩下的都是一些眼高手低的孩子，对着适合自己但是却没有达到自己预期目标的工作看都不看。

&esp;&esp;此时的乐正源和李长青二人离开了海信集团，回到酒店准备开始下一轮的谈判，第一次的谈判乐正源大获全胜，杰克斯肯定也会做出更有力的反驳，这第二次的谈判才是真正的没有硝烟的战争，就看哪一方能够站着笑到最后了。

&esp;&esp;回到酒店，李长青有出门开始办理其他的事情，乐正源正好有一些事情暂时还不想让李长青知道，就比如接下来的这个电话。

&esp;&esp;“喂，找个时间我们见一面吧。”乐正源拨通电话说道。

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